Capsim 模拟商战日志(2)

2020-12-24 17:23

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战术:

第一阶段:休克疗法:关闭传统/低端生产线,出售生产能力,增发新股换取现金对TQM(全面质量控制)进行巨额投入,争取在第3年能够实现第一战略目标,获得领先业界的快速科研和反应能力。对目标市场新产品进行研发,预期在未来2到3年间拥有3个全新的拳头产品投入市场。风险评估:高风险。由于直接放弃当前主要产品市场,以极端方式对公司进行市场再定位,公司将在头2年将出现巨额亏损,推演显示公司股价将出现25%到50%的跌幅。

第二阶段:拐点。预期经营拐点出现在第3年到第4年。假设第一战略目标达成,公司将具备每年更新产品设计的能力,快速科研将确保公司产品在对应市场中的领先地位。伴随着新产品投放,预期在每个分市场形成领先产品/防御产品的双产品线,整合优化营销投入,扩大生产能力,占领市场。公司将追求第二战略目标,通过质量管理压缩成本,提高边际利润。风险评估:中等风险。由于竞争对手策略未知,最坏情况可能面临全部3个目标市场的激烈竞争,公司必需确保第一阶段建立的核心竞争优势,保证科研速度和产品的领先地位。

第三阶段:结构性强化。假设第二阶段目标达成,公司将在确保产品更新速度的前提下,提高自动化水平,进一步压缩成本(高自动化将导致产品更新变得困难,一定程度上降低科研速度)。将目标市场占有率和产品知名度提升至最高水平。风险评估:低风险。需要防范竞争对手改变策略。

第四阶段:市场扩张或资本结构优化。假设第三阶段完成,公司将拥有良好的财务状况和稳定增长的现金流。可以视市场情况选择重新进入传统或低端市场;或者资本结构优化(回购股票/长期债券)。风险评估:未知。

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