金转化为签单的问题。
可以这么说，节日营销就是要利用消费者节日消费的心理，综合运用广告、现场售卖等营销手段，进行的产品推介活动，旨在提高产品的销售力，提升品牌形象。归属上，它是整个营销规划的一部分，而不是短期的售卖活动，它要求我们企业营销制定者果敢、创新、迅速、准确，借“节”而发，顺“节”而上，我们在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前，除了要知己知彼、腹有韬略之外，还得考虑到我们采取的措施、策略是否锐利有力，能否“短平快”加速任务完成；还要对整体节日营销活动进行实施、控制、评估以较好完成目标。
一、确定营销活动目标
我们首先必须得清楚我们要达成的目标是什么，或者要解决的问题是什么，对我们来说，是要推广高端设计，还是要提升店面客流；重点解决的对象是终端小区的问题，还是定金转化为签单的问题。对于我们装饰企业而言，一个节日营销活动要包容整个服务环节十分困难，必须有针对性，分清主次，一般来说应该是重点解决我们的终端问题。通过对店面/小区和消费者这两个终端可感受到的实在刺激，促进客源与达成销售。针对我们的客户，就要分析消费者对龙发的倾向程度、他们的节日消费行为、对我们促销办法的接受程度以及对我们竞争对手的产品、价格、渠道的市场态度。最终我们来决定是通过新措施推出来增加消费者信任？还是通过促销手段刺激定单的迅速达成？还是通过什么样的活动拉动更多的消费人数？或是通过4P手段吸引竞争者的客户？
节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。量化的指标通常有新客流、二次客源、定金数量、促销的参与率、到达率、投入和预产出的比率等等。市场竞争的激烈与市场需求的激增，使得推广节日营销活动不仅要求我们自身迅速推出让消费者放心的装饰方案，制定出吸引人的优惠措施，使目标顾客易于和我们形成沟通，而且还要求我们在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象，包括店面的形象气氛、小区工地的形象等等，最大化的传播我们的优势和我们的企业形象，给目标消费者带来利益诱惑等方面的信息，以及根据不同客户的文化背景、不同收入、所处地域文化，进行沟通与促销活动，并借助这些工具或活动把这些信息在特殊时期（节日）、特殊地点充分展示，以吸引更多的消费者参与进来。这些营销沟通工具包括广告销售促进、业务人员的推销组合和优化等等。
二、节日营销资源要素的协调
节日营销，它不仅是营销部门之事，还牵涉到企业工程、设计、行政等部门，还必须借助外部力量，如政府部门、新闻媒介、广告策划公司、礼品供应商等关系和力量，并加以协调配合才能顺利实施。以上因素都是开展节日营销需整体统筹的因素。开展节日营销之前，要制定出该活动的日程安排、关系分工、资源配合。销售促进方案的控制、评估主要做法有采用询问法、调查表、图表统计分析法、因素分析法，在实施过程中发现有利差异，纠正不利差异，使整个活动控制在计划之内。
除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案，发挥团队作战优势，团结一致，齐心协力方能做好工作；其次是有较强的执行能力，再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题，总负责人要清楚活动的每个环节，了解各块的进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题；要对参与活动的人员进行详尽地培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。
三、选好促销主题
在各种促销的海洋里，你的促销活动想跳出来，必须有一个好的促销主题，对消费者起到第一步的吸引。 因此，必须关注以下几个因素：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻；