二要有吸引力或者产生兴趣；三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的，谁会理睬。 另外一点是淡化价格效用，不要让客户认为节日促销就是降低价格，以低价赢得短期的效益，要增强消费者与企业之间的沟通互动，营造欢乐喜庆的消费环境，开发和培养新的消费需求，让消费者在节日期间没有风险的得到实惠。比如订金在一定条件可退或不在龙发装修订金可以在主材方面消费等促销形式。
销售促进作为市场营销沟通系统的主要环节，也是节日营销的主要工具、手段，因此制定一个完整有效的销售促进方案是节日营销成功与否的关键。营销部门应根据我们行业的市场类型掌握以下销售促进的步骤方式、内容：（1）竞争条件、费用分配，这包括我们本身在竞争中所具有的实力、条件、优劣势及竞争品牌的条件、环境。由此制定我们可提供的折扣率或优惠设计、销售推进费用等。（2）销售促进时机的选择：销售促进时机选择是成功的开始，时机起止是节日营销的生命钟，必须予以重视。过长过短，都会制约节日营销的顺利开展。按照国内外惯用的做法，节日营销促销日期以3周为宜。（3）销售促进目标对象的选择：节日促销需要促销的对象多种多样，既可对单个消费者，也可对社会团体的销售促进，正确选择销售促进对象是开展节日营销首要考虑之因素。一般而言，节日销售促进的对象应以促进现有的客户资源为主，促成签单，辅之拉动客流。（4）销售促进媒介的选择以及信息传播的到达率。
四、现场氛围营造
节日活动气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的签单欲望。具体而言，做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日活动的整体氛围，以主题广告营造节日商机。比如活动现场以龙发的VI色为主，龙发形象直观的表现，让龙发的形象对客户产生很强的品牌冲击力，同时加深龙发在此市场的影响力（看到黄色、紫色就想到北京龙发装饰）。
五、评估总结
每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结，才能提升节日营销的品质和效果。比如本次活动销量情况、执行有效性、消费者评价、同行业反应概况等。分析每次活动的成功与不足之处。评估总结的目的，就是为今后规避风险、获取更大的成功。
最后，要强调指出的是无论举办什么样的促销活动，最终目的都是要增加赢利。要做到这点，仅有引起轰动的“创意”是不够的，关键得要受顾客欢迎，且能给公司带来收益。只有一步一个脚印，在工程质量和服务质量上狠下功夫，再以科学、合理又富含智慧的方式来宣传、推销自己的产品，才是节日营销的真正意义所在。
23-5《浅谈节日营销》
——运城公司 郑永军
节日营销是利用消费者的节日消费心理，综合运用广告、展会、现场优惠销售等营销手段，对产品、品牌的推介活动，旨在树立良好的公共形象，提高产品的销售力，提升品牌形象。它是整体营销规划中的一部分，而不是短期的纯销售活动。
对于家装行业来说，在产品日趋同质化的今天，价格战是不可避免的，广告战、促销战大多是围绕价格战展开，尤其在节日市场上更是花样百出，在一轮又一轮的价格战中，许多企业往往忽视了品牌的建设，企业形象的建设。节日营销作为企业整体营销中的一部分不仅