康师傅茶饮料的营销策划方案(12)

2.2.2品牌竞争分析 目前市面上的茶饮料品牌共有15种之多，每个品牌下又包括多种不同口味的 茶饮料。根据某调研机构的调研结果，康师傅在茶饮料市场品牌占有率为 48.6%,统一为34.5%,二者占据了茶饮料80%以上的市场份额，其余的13 个品牌则瓜分剩余的不到20%的市场份额。康师傅依靠其雄厚的财力在产品 创新及品牌经营上都下足了功夫。康师傅每年都有新产品的推出，虽然每年 都只推出一两种新品，但对每一种新品都花费巨资进行宣传与广告投入；统 一除了同样进行强大的电视广告宣传外，还凭借其强大的分销体系占据了巨 大的市场。另外，茶饮料行业的后起之秀娃哈哈茶饮料虽然市场份额比不上 康师傅、统一，但在上市后凭借其广告宣传及产品创新也一直保持着良好的 业绩。此外，推出茶饮料的公司还包括可口可乐、雀巢、今麦郎、三得利、 百事、达利园等，同时另有王老吉、和其正等凉茶品牌来抢占茶饮料市场， 足以见得茶饮料企业的竞争将越来越激烈。茶饮料市场巨大的增长潜力吸引 越来越多的企业进入这个市场，但是在这个市场中康师傅、统一两巨头始终 占据着垄断地位。这使得众多大有来头的企业作为市场挑战者进退两难，到 底该如何突围，本文认为我们必须首先对茶饮料行业生命周期及市场挑战者 其自身所处的环境进行分析，才能选择最合适的战略，逐步提高市场占有率， 打破茶饮料市场的二元垄断局面