1、简要概述
在健康做主的当今社会，茶饮料的特性符合了社会发展的需求。所以，清淡口味的 茶饮料在各大城市销售较好。传统茶饮料、保健茶饮料、“药”味茶饮料都凭着各自的 优势赢得了一定的市场占有率。其中，不少茶饮料都极力宣扬低糖(无糖)低脂、清热 降火的保健作用。在热销品牌中，老牌茶饮料显示出了强大的品牌号召力，传统茶饮料 仍以康师傅绿茶、统一茶里王等几大主流品牌为代表。 康师傅凭借自己的敦厚可亲，热情展开双臂形象，让许多顾客熟知与喜悦，这也是 康师傅服务顾客热情亲切的精神表现 。在健康生活理念的推动下，茶饮料因其健康、天 然富含多种有益于人体的物质而受到消费者的青睐。康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较 成功，加之在感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所 以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位，市场份额为46 .9%。(其次就是： 统一和娃哈哈) 与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方 面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这么多的跟进者、响应者 迫使饮料行业的同质化时代来临，同时直接导致了饮料市场竞争的日趋激烈。当配方不 再是秘密，口味不再是难题，包装不存在很大差距，价格拉不开层次的时候，饮料市场 的竞争已经转移到促销这块天地。而
在促销的背后，则隐藏着品牌竞争。