康师傅茶饮料的营销策划方案(16)

2.3.2.2开拓新的分销渠道 对茶饮料企业来说，在增长期最重要的就是企业的分销渠 道，企业必须让消费者在看到广告后能够在触手可得的地 方买到想要的产品。例如，统一就具有强大的分销体系， 它的成功与其分销系统的完善是密不可分的。统一在全国 有100多个营业所，每家都有上百号人，每个营业所主要 针对大的卖场、超市，而经销商则负责小的终端。密织的 分销网络使得统一真正做到了就出现在您的家门口。虽然 茶饮料的平均价格并不高，但是企业如果进行适当的降价 必然会带来销售量的增加。如康师傅在2009年及2010年 推出的“买一送一”活动，虽然不是明明白白地降价，但 是其高的中奖率相当于在变相地降价，不可否认的是这个 活动非常成功，以至于统一等其他茶饮料企业也开始纷纷 模仿。