门店集客手册(16)

2020-12-24 21:09

■ 赠品

赠品促销是指顾客购买商品时,以另外有价物质或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动,其目的是通过直接的利益刺激达到短期内的销售增加。赠品有两种形式,一种是包装内附赠品,将赠品附在包装内;一种是与品牌产品相关的、实用性强,受目标消费群体欢迎的礼物。 ■ 联合促销

联合促销,即是指由两家或两家以上的工商企业在市场资源共享、互惠互利的基础上,共同运用某一种或几种促销手段进行促销活动,以达到在竞争激烈的市场环境中优势互补、调节冲突、降低消耗,最大限度利用销售资源为企业赢得更高利益而设计的新的促销范式。几种常见的联合促销的形式:不同行业间的横向联合促销;制造商和经销商间的纵向联合促销;同一企业的不同品牌间的联合促销。联合促销能够降低营销成本,扩大品牌的传播范围,实现资源共享、优势互补, 提升或巩固品牌形象,最终能获得规模效应。 ■ 模特秀

模特表演是一种立体说明,用真人实物,轻盈的姿态、飘逸的风采、细微的表情,达成说服效果。尤其是材料的质感、色彩的真实,如用其它方式来表达十分不易,但是经过模特表演是可能的,对于内衣店内说,不失为一个吸引眼球的销售策略。通常可以选择一个特殊的日子进行模特秀促销,如开业典礼、店庆或大型节假日等等。

2.10.3 促销反馈评估

促销活动结束后,要求终端商填写促销反馈非常有必要,通过对促销活动的整体调查,不仅可以总结此次调查活动的利弊,还能积累经验,为下次促销活动做参考。

促销反馈评估一般包括:将促销前、促销期间和促销后的营业状况进行比较;竞品的促销活动情况和销售情况;顾客对促销活动的反映情况等等。

2.11 电视、报刊等媒体广告

2.11.1 电视、广播广告

可以选择当地县、市的电视、广播媒体,打响品牌在当地的知名度,提高品牌的曝光率。 可提前在电视、广播媒体上做节假日促销活动的宣传,面向消费者,直接拉动消费。

投放地方电视、广播媒体,要注意时段和栏目的选择,要考虑目标消费群体(女性)的收视习性和喜好。

2.11.2 报刊广告

报刊广告以宣传品牌形象和提升终端专卖店的知名度为主要目的,通常应当注明店铺的地址和联系方式。

报刊媒体的选择,应当直接面对目标消费者,可以采取在报刊中夹带广告单页的形式,或者DM直邮。针对性强,而且较能吸引消费者注意。


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