3 需要进一步说明的是:游戏毕竟是个游戏,与现实企业的研发还是有一些不同.比如:实际上,研发往往会改进生产工艺,降低生产成本;新的研发成果的运用,未必会跟软件一样绝对的增加需求,更多的,可能是为了服务于营销战略,保持产品,价格,品牌形象等因素的持续稳定的市场地位.当然从另一方面看,虽然软件无法模拟复杂的现实状况,但还是给我们提供了一个很好的操练平台,让我们理解研发的作用和价值.
以上,简单的介绍了几点我们在参赛过程中对研发的一些看法,因为都没从事过这方面工作,所以,谈不上什么经验.也非常欢迎从事过研发工作的高手和我们做更专业的交流.
经验分享之(四)~几种典型开局应对之道
一轮赛事结束,新一轮更激烈的比赛又要开始.满怀信心的点开参赛界面,有大吃一惊的,有困惑不解的,有不知所措的.喜欢造模儿的,又开始忙活起在造新模?
怎么会这样呢?折腾人么不是?呵呵,这也是赛事的一个特点:面对各种不同的环境和规则,看你能不能随机应变,灵活处理.毕竟,商场竞争是变化莫测的.那么,怎么样才能更好的应对新情况,解决新问题呢?我们总结了几种最常见的开局案例,并进行初步分析.权做抛砖引玉,欢迎大家讨论.
我们主要从现金,库存,剩余贷款额度,可发债,预订等几个指标进行分析 案例1 最常见的开局
第 6 期末企业的产品状况
产品 市场 上期预订 本期需求本期销售 市场份额 下期订货 期末库存 废品
A 1 0 128 117 0.062 2 0 5 A 2 0 128 117 0.062 2 0 5 A 3 0 168 168 0.062 0 7 8 A 4 24 117 0 0.000 25 0 0 B 1 9 59 38 0.062 9 0 2 B 2 9 59 38 0.062 9 0 2 B 3 13 92 52 0.062 13 0 3 B 4 15 59 0 0.000 15 0 0
产品 工厂库存 本期研发累积研发 产品等级 A 101 0 100000 1.100 B 34 0 200000 1.100 C 0 0 0 0.000 D 0 0 0 0.000
第 6 期末企业的状况 (数值及名次) 工 人 数 = 140 1 机 器 数 = 100 1 原 材 料 = 636000 1 现 金 = 4702308 1 累积折旧 = 2400000 1 银行信用额度= 8000000 1
国 债 = 0 1
债 券 = 700000 1
累计研发费 = 300000 1 本期利润 = 176163 1 本期交税 = 52849 1 累计交税 = 198496 1 交税信用 = 0 1 累计分红 = 205 1
净 资 产 = 10589459 1 人均利润率 = 1214.92 1 资本利润率 = 0.0156 1 综合评分 = 0.000 1
这个开局,大家都熟悉,没什么好说的.大家做好准备,发债 加人 买机器,开工吧
(留一个问题大家讨论: 现有融资条件下，保留100万贷款额度，在保证现金流（未来三期）安全的前提下,本期最多能买多少机器?)
案例2 濒临崩溃型
第 6 期末企业的产品状况
产品 市场 上期预订 本期需求本期销售 市场份额 下期订货 期末库存 废品
A 1 0 35 35 0.062 0 476 5 A 2 0 35 35 0.062 0 479 5 A 3 0 77 77 0.062 0 454 8 A 4 12 61 0 0.000 13 0 0 B 1 0 15 15 0.062 0 107 2 B 2 0 15 15 0.062 0 107 2 B 3 2 53 52 0.062 0 0 3 B 4 10 35 0 0.000 9 0 0
第 6 期末企业的状况 (数值及名次) 工 人 数 = 150 1 机 器 数 = 100 1 原 材 料 = 1361400 1 现 金 = 153097 1 累积折旧 = 1800000 1 银行信用额度= 3801002 5 国 债 = 0 1
债 券 = 700000 1
累计研发费 = 300000 1 本期利润 = -163601 1 本期交税 = 0 1 累计交税 = 0 1
交税信用 = -205039 1 累计分红 = 0 1
净 资 产 = 7913362 1
人均利润率 = -1055.49 2 资本利润率 = -0.0190 1 综合评分 = -0.144 1 以上案例可以看出:
1 现金153097,即将断链
2 市场存在大量积压库存,按现状即使不在新增,也得卖3年 3 贷款额度还剩380万,本期还要用去大半,实际只剩不足150万 以上三个点,是该公司最明显的困难.继续下去的话,不出两期,公司就要停工了
基本出路:1 :贷款234万应付本期开支(系统会自动完成),注意的是不要多贷
2: 本期立刻发债791/2-70=325万用于扩大产能买机器或加人
3: 迅速处理积压,回笼现金.甩就要有甩的样子,一步到位.不要小脚女人一样粘粘呼呼,降个三百两百的挠痒痒.此刻的利润指标已经让位于回款收入(现金为王).胆大的直接成本价加200往外甩,科学的做法,是先分析现金的需求,以及产能增加后,后续产品的上市时间,来决定几期内甩空,保证现金不缺,市场不空,利润不少.
4 保证资金顺畅的前提下,连续研发D(或者C),增加利润增长点.(AB目前的市场容量太小,各家都有大量库存,只有海外市场3 4还有部分新增空间,所以即使勒紧腰带,也要搞出新产品).
5 本期的生产安排,以生产C为主,辅助生产B .
注意的问题:1计算资金流,保证剩余的不足150万的贷款额度不要被轻易使用,要放到后期应急.
2 扩大产能以购买机器为重点,人员增加不必过快(劳动密集型产品AB需求太小)
3 尽快的提前几期把C和D都列入研发和生产,区别与以往的规律,这个游戏一开始重点就是玩CD.
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案例3 市场欲望高涨,难以满足型 第 5 期末企业的产品状况
产品 市场 上期预订 本期需求本期销售 市场份额 下期订货 期末库存 废品
A 1 27 203 114 0.062 34 0 6 A 2 27 203 114 0.062 34 0 6 A 3 27 302 154 0.062 35 0 8 A 4 45 225 0 0.000 49 0 0 B 1 0 169 47 0.062 42 0 3 B 2 0 169 47 0.062 42 0 3 B 3 54 221 62 0.062 53 0 3 B 4 47 186 0 0.000 52 0 0
产品 工厂库存 本期研发累积研发 产品等级 A 101 100000 500000 5.000
B 42 200000 1000000 5.000
第 5 期末企业的状况 (数值及名次) 工 人 数 = 150 1 机 器 数 = 100 1 原 材 料 = 370000 1 现 金 = 3677650 1 累积折旧 = 2000000 1 银行信用额度= 8000000 1 国 债 = 0 1
债 券 = 750000 1
累计研发费 = 1500000 1 本期利润 = -180870 1 本期交税 = 0 1 累计交税 = 0 1
交税信用 = -225705 1 累计分红 = 0 1
净 资 产 = 9776315 1 人均利润率 = -1166.90 1 资本利润率 = -0.0172 1 综合评分 = 0.000 1
不同与案例2的是:1 本案例的资金充足,贷款额度巨大,发债空间巨大；2 没有积压,反倒有大量需求和订货； 3 AB的级别都达到了5.
基本思路: 1 达到了5级产品,价格还卖那么低,导致需求巨大,难以满足,因此,必须大幅度涨价
2 预定的价格,是很低的,完成那个交易,对自己是很大的亏损,因此,要利用规则,尽量减少损失,根据这个案例,我认为,本期不生产B,甚至42个库存,也考虑等下期在投放(预定本期不能满足的,下期自动失效)，机器购买狂人还是卖了吧。A是必须要生产的,大批量生产A的结果是,满足定货之后,可以按本期新价格销售A,(AB比较,A的定货量较小,单产品获利损失也小的多).这个决策,我认为是本案例的一个考察亮点.
3 由于AB的等级都达到了5,因此,在开始相当长的一段时期,AB将一直是销售的主力产品,而CD的出头之日,将被往后延期
4 相应的,机器和人力的增加,也要更加偏重于人工的增加(相对的)
运筹学能干什么？
运筹学能干什么？运筹学是让你的资金得到最优分配的工具。
我个人认为，对于这个比赛，如果学过一点运筹学的话，那么想到用规划来解这个问题是很自然而然的思路。现在很多队做的模板，也许是一个excel表格，先制定一个大概的市场策略，然后手工在里面填数据，看生产是否符合这样的一
个流程。当然，这样比没有表格要好很多，不过这个填数据试错的过程，其实是可以完全用算法来做到的，而且肯定比人来做效果要好。
我们在前面已经摆出来了模型，不过由于是用英文写的，可能一下子不容易看明白，这里再简单地阐述一下其思路：
当我们要确定生产的时候，我们面临的条件有以下一些：价格，市场需求，产能，生产成本等等，我们必须确定其中的一些因素，利用这些因素作为约束从而把我们需要的生产规划求出来。
每一期变动的成本其实最主要的就是在生产和销售中，生产的原材料人力机器以及固定成本，运输到市场的固定和边际成本。收入在价格和供货以及以前的市场情况已知的条件下是可以求出来的。
我们模型的目标函数是最大化利润，也就是
max 利润＝收入－生产成本－运输成本－管理成本
确定的条件是价格和估计的市场需求，这是由CMO由市场预测给出。（所以这才是这个游戏的难点：如何制定合理的价格和预测其市场需求）
在这个作为前提的情况下，这个模型迎刃而解了。 首先定义市场纯需求这个概念：
市场纯需求＝市场需求＋订货－库存 需要的主要约束有：
某种产品的市场总供货<=可运货数<=市场总纯需求 机器产能约束
工人产能约束(想想为什么不约束原材料) 每个市场的供货<=每个市场的纯需求
学过运筹学的同志们看到这里就笑了，因为这模型实在规模太小了，太袖珍了，所以，不要高估面前的困难，这个是人人都能够搞出来的东西。当然，具体写代码的时候有一些运筹学的小技巧，这个查查资料就能完成。
不过这个模型是有一定的缺陷的，其缺陷在于它太精确了，导致它是一个初值敏感的线性规划模型，需要做的改进是，让他变得不那么精确，将其某个部分混沌化。
以上是对于生产模型的一些看法的总结，还望大家多多讨论指正。最后说一句，IMMY是男生，有的朋友千万别再搞错了。