集团数据专线“抢占百家”营销活动方案
随着全业务时代的到来，发展集团综合通信业务具有非常重要的战略意义，主要表现在增加集团客户捆绑力度、提升集团服务价值、提高与同业者的竞争力等方面。为促进数字电路出租、互联网接入、GPRS行业应用三类集团数据专线业务的拓展，现计划开展本营销活动，相关内容说明如下。
一、 集团数据专线定义和范围
目前，我公司向集团客户提供的集团数据专线业务类型可划分以下几种。
(一) 数字电路出租（对应集团CRM的产品“数据专线_传输租赁”） 数字电路适用于任何高速率、信息量大、实时性强的信息传送，可广泛用于银行、证券、教育、政府、大中型企业等大信息量传送的行业，也适用于任何局域网之间的高速互联，以及会议电视、远程教育、远程医疗等实时性强的话音多媒体的传送。
1、 业务卖点
数字电路是一种全透明的物理通道，支持数据、话音、图像等多种业务的互联。数字电路传输质量高，网络时延小，实时性强。
2、 目标客户
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银行、证券、教育、政府、大中型企业等具有内部局域网互联需求的集团客户。
3、 推广策略
主要对银行、证券等对电路安全要求高、需双备份电路配置的高端客户，其次对设置有“市－区县－乡镇”总/分支机构且存在网络互联需求的大中型企事业单位推广，同时向客户辅助提供互联网接入。
(二) 互联网接入（对应集团CRM的产品“数据专线_专线”） 通过光纤等传输技术，提供专线接入到CMNET，从而实现互联网的高速访问。
1、 业务卖点
接入速率为上下行对称，同时提供因特网公网若干个固定IP地址。 2、 目标客户
适合需要长时间连接互联网，或基于互联网开展电子商务、远程办公、网络视频会议等集团客户。
3、 推广策略
目标客户应选择在政府、企业密集的写字楼、工业园区及大型企业，并优先在管道预覆盖范围内发展业务。
(三) GPRS行业应用（对应集团CRM的产品“CRM-GPRS接入”） 基于互联网专线和GPRS专用APN提供无线专网的通道服务。
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1、 业务卖点
大多数无线终端是机器设备，所以又称为M2M应用，属于机器市场范畴。业务可为集团客户提供专用的数据传输通道，传输稳定，安全性高。
2、 目标客户
一般用于电力、自来水、水利、气象、环保、车辆定位等行业监控终端设备需要通过GPRS专用通道传送数据到客户中心机房的应用。
3、 推广策略
远程数据传输的应用，无线方式相对电信传统的有线方式具有较为明显的优势。目前CDMA也有类似业务提供，近期中国电信已出台M2M的标准协议，需请各分公司特别留意，主动了解各专业行局在远程监控项目的规划，提前介入。
（四）数据专线产品目标客户汇总
数据专线产品 目标客户 银行、证券、教育、政府、大中型企业等具有内部局域网互联需求的集团客户。 数字电路出租 针对内部网络规模大、互联网访问速度和互联网接入 互联网光纤专线 稳定性要求高的大中型企事业机构，典型目标客户如银行、证券、教育等。 第 3 页 共 15 页
互联网宽带 面向小型规模企事业单位，目前使用ADSL上网的企事业单位、商铺等客户 GPRS行业应用 一般用于电力、自来水、水利、气象、环保、车辆定位等行业监控终端设备需要通过GPRS专用通道传送数据到客户中心机房的应用。
二、 资费及优惠
目前，绝大多数集团客户已经使用同业者的数据专线产品，且处于协议期内。我公司作为此类产品的市场后入者，在前期需适当采取价格优惠反挖政策，争取从竞争对手中抢夺客户。经过对当前市场产品价格的收集调研，制定本次营销活动的产品资费和优惠方案如下。
(一)数字电路出租
数字电路出租资费（元/月） 带宽 本地 2Mbps 4Mbps 6Mbps 8Mbps 1000 1800 2400 3000 省内长途 3000 4900 6700 8500 第 4 页 共 15 页
10Mbps 34Mbps 100Mbps 155Mbps 622Mbps 2.5G 3600 8000 14000 22000 61500 172000 10300 23500 41500 66000 185000 516500
（二）互联网接入，细分为面向不同客户需求的两种产品 （1）互联网光纤专线：通过光纤专线接入CMNET核心接入设备，独享带宽，连接性能稳定。主要针对内部网络规模大、互联网访问速度和稳定性要求高的大中型企事业机构，典型目标客户如银行、证券、媒体机构、酒店旅馆等。
带宽 2Mbps 4Mbps 6Mbps 8Mbps 10Mbps 50Mbps 100Mbps 互联网光纤专线资费（元/月） 600 1000 1500 1800 2000 4000 6000 可申请公网IP地址（个） 1 1 1 2 2 3 3
（2）互联网宽带：通过IP城域网接入CMNET，共享带宽，通过高效
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