第五章 宾利汽车营销渠道管理的现状及建议
5.1 宾利汽车的营销渠道策略
5.1.1宾利汽车营销渠道结构设计——长度、宽度、广度 5.1.2现有基础上的结构优化建议
5.2营销渠道冲突和激励
5.2.1渠道间串货及管理办法 5.2.2低价销售的管理办法 5.2.3减少渠道冲突的提议
5.2.4经销商及其团队激励——价格、订货、销售奖励 5.2.5经销商销售支持——营销政策、技术支持 5.2.6渠道激励方面有待改进的问题
5.3 营销渠道精细化管理
5.3.1经销商考察和评价——神秘客户、满意度调查
5.3.2销售顾问培训和评价——全员培训、专项培训、精英大赛 5.3.3信息管理系统——CRM、DMS 5.3.4品牌标准及管理手册
5.3.5精细化管理上的问题及优化建议
第六章 结论
附件6：参考文献
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