(2)、安全生产检查制度 (3)、安全技术规程
(4)、事故调查、分析、处理制度 (5)、安全、卫生培训、教育制度
12、根据作业特点和防护要求，按有关标准和规定发放个体防护用品，并规定穿(佩)戴方法和使用规则。防护用品的质量和特性均应符合有关标准规定。
13、凡容易发生事故的地方，均按GB2894-1996《安全标志》的规定设置安全。或在建（构）筑物及设备上按GB2894-1996《安全标志》GB2894-1996《安全标志》
规定涂安全色，生产场所、作业点的紧急通道和出入口，设置明显的标志。设备、管线扫有关线按有关标准的规定涂识别色。
九、企业组织与劳动定员 （一）、企业组织
该企业为股份制，实行董事会领导下的总经理负责制。企业实行公司、生产车间、班组的三级管理、三级核算。
（二）工作制度
各车间实行三班制24小时，生产精炼红花产品的工作日为300天。 （三）、劳动定员
该项目定员82人，其中管理、技术及销售人员17人，占定员总数的20%； 技术工人60人，占定员总数的73。2%，其他辅助人员5人，占定员总数的6%，另有临时工10人。
31
（四）、人员培训
在生产线上各岗位工作的主要技术工人必须具备一定的专业知识，技术熟。非主要岗位工人要求经过培训达到三级技术水平。
凡在生产线上主要岗位的操作工作，必须进行严格的技术培训。培训方式可采取有关专家和技术人员讲授生产原理及操作，或选派技术骨干和关键岗位的工人到相关引进设备厂家或生产性类似的企业，进行岗位培训，参加生产线的安装、调试，通过 安装过程基本了解设备结构，掌握本岗位设备的简单修理和维护。
十、技改完成后公司竞争优势分析 （一）、资源优势 1、资源优势
亚油酸、维生素E含量高：世界上很多发达国家长期把红花籽油作为食用油，并且把它作为高级烹调油，同其他食用油相比，是亚油酸含量最高的植物油（其他食用油亚油酸含量见下表）：同时，红花籽油亚油酸含量一般为73%-85%，本公司生产的红花籽油亚油酸高达84.2%，基本达到了国际上所有红花籽油亚油酸的最高含量；同时，我公司生产的红花籽油维生素E的含量为4.62mg/100g，而国际上一般红花籽油维生素E含量为1mg/100g；
植物油种类 红花油 大豆油 葵花油
32
亚油酸含量（%） 73.0-85.0 50-60.0 29.9-61.8 玉米种子（胚芽）油 米糠（带胚乳）油 花生油 亚麻油 芝麻油 茶籽油 茶油 橄榄油 椰子油 油棕油 2、地理区位优势
34.0-62.0 29.0-42.0 16.8-38.2 25.0-30.0 37.7-48.4 12.0-24.0 4.0-14.3 4.0-15.0 1.5-2.5 0.5-0.2 我公司红花籽油的原材料来源于中国红花故乡的裕民县本地，该地方由于气候干爽、雨水少，日照充足等气候特点，和无污染的天山雪水浇灌，种植的红花色泽浓，亚油酸、维生素E、黄酮含量成倍高于其它红花，具有极佳的保健功能。
3、成本优势
本公司产品原材料为自给供应，因此产品成本较低，红花籽二级油成本费用为15.73元/kg，经过精细加工后，其国内市场价为25-35元/kg，公司产品具有极大的成本优势。
（二）精炼油市场分析
1、经济的发展使我们更加关注健康
随着经济的发展，人们的眼界逐渐开阔，重视长远利益，明白健康
33
与工作收益的关系，重视生活质量。
2、医疗费用的昂贵使我们更加依赖自我保健
现今医疗费用昂贵，人生得起病，却看不起病，而这就要从饮食开始注意，防患于未然。所谓药补不如食补，注重各方面的营养调节。
3、绿色、纯天然功能性营养品市场前景看好。 4、国内市场尚处于市场磨合期，缺乏主导品牌。
红花产自新疆，在本地有一定的市场基础。由于地域文化及消费观念的限制，及对红花功效宣传缺乏力度，人们对其认识尚需较长市场磨合期。但可喜的是，最近市场推出红花籽油及红花营养调和油，正在培育红花市场。我公司只要把握时机，可缩短市场培育期，在群龙无首市场树立主导品牌形象。
（三）、产品定位，价格及包装 1、产品的功能定位
“花着锦牌”红花籽高级食用油，亚油酸含量世界第一，维生素E含量丰富，其营养保健作用主要体现在以下三个方面：
（1）、防治动脉粥样硬化、降低血清胆固醇含量，对高血压、冠心病等心脑血管疾病有显著辅疗效果。
（2）、有助于生理调节、美亮皮肤和人体发育（婴幼儿、少年儿童、妇女、老年人尤甚）。
（3）、保持人体营养平衡，增强体制等。 2、产品价格及包装定位
从目前公司产品包装来看，包装档次较低，无法与一般食用油拉开
34
档次。因此，要提高产品的包装档次，突出其美容、对心血管疾病效果显著、营养平衡等保健营养功能，使产品包装和红花籽油的功能共同支撑产品的高价位。同时，根据市场要求情况，增加产品规格品种，使产品系列化，以弥补产品单一的缺陷。
3、产品目标消费群体定位
（1）、“花着锦牌”红花籽高级口服食用油的功能，能够覆盖中、老年人，妇女和儿童，应最大限度的突出自己的卖点，进行市场细分，将产品目标消费群体定位在中老年人，以及妇女儿童方面。
（2）、根据不同目标消费群体适时开发“阿得利”牌和“西域名厨”牌新产品，以适应市场的需要。
（四）、营销策略 1、总的营销策略
（1）、在市场选择上，以经济较为发达地区的大中型城市为主，例如：在疆内应以乌市、克拉玛依市、奎屯市等消费层次较高的大中型城市为主要销售市场。在疆外，逐步建立经销商，应以北京、上海等省会城市为主，建立销售网络。
（2）、在产品功能诉求上，突出裕民是中国红花故乡，红花品质纯正，亚油酸含量最高，含丰富维生素E等特点，并将其转化为市场容易接受的功能卖点。
（3）、在竞争策略上，不与金龙鱼、福临门等大品牌发生正面冲突，突出我们自己的产品具有绿色、环保、保健等特点，让出普通消费市场，占领高端消费市场。
35