2、终端销售现场策略
暂不介入大中型卖场的终端抢夺，但可在大中型城市选择1—2个商场作为产品的展示和宣传的窗口，并对团购形成价格上的支持，重视终端的包装和宣传，充分借助政府部门或社区组织的力量，将宣传阵地和销售现场前沿至目标消费群体的活动场所，以服务和健康为主体，进行市场培育和产品推广。
3、销售网络建设
前期仍以团购为主，在充分利用现有经销商销售渠道的基础上，发展新的经销商，逐步建成涵盖疆内外，以大中型城市为主体的销售网络体系。
4、建立公司网页
以展示、宣传公司产品，同时实现网上销售。 5、价格策略
“花着锦牌”红花籽食用油，是可口服的高档食用油，价格应根据当前市场对红花籽油的认识情况，结合我国高收入人群的消费水平及中老年人的消费习惯和接受能力而定，产品价位走高端路线，跳出一般厨房食用油价格范畴，并实行相对稳定的价格体系。
6、售后服务
售后服务主要包括：公司自编资料免费赠送，心脑病患者服用后的信息收集，指导患者正确使用“塔源牌”、“塔缘牌”红花籽油等。
（五）、广告宣传
1、设计公益活动，根据情况，适时举办一些公益活动，目的是提高
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企业形象，扩大品牌知名度。
2、印制宣传页，内容包括：公司简介、产品介绍、品牌宣传等。 3、广告短篇：利用媒体宣传。 4、节假日的促销宣传等。 （六）、新产品的开发
近年来，饮食健康已引起人们的高度重视，消费者的消费意识集中于产品的适应性和创新性。红花具有独特的医疗价值，已得到普遍的认可，因此，公司应在现有品牌的基础上，开发新品种，借鉴塔原在红花系列产品开发方面的成功经验，尽快开发自己的红花保健系列产品。例如：红花胶囊、红花酒等新产品，初步构建“红花产业发展模式”，使公司逐步发展成为国内红花产品的龙头企业。
十一、财务评价
（一）、产品成本估算依据 1、原料地，燃料动力
含税价：红花籽2.3元/kg，电0.53/KW，水1.5元M3，煤250元/吨；
2、工资及附加
职工人均工资800元/月，福利14%提取，同年工资总额及福利费89万元；
3、折旧、摊销费和维修费
新建建筑工程折旧年限为20年，设备及安装工程折旧年限为10年，固定资产残值率5%，递延资金按5年摊销，无形资金按10年摊销，修理
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费按折旧额20%；
4、销售费用
销售费用中运杂费及其它按销售收入的5%； 5、财务费用
本项目的建设投资借款及流动资金贷款利率，均按年利率6.39%计算；
（二）、单位产品精炼油成本估算 成本费用核算情况
公司红花籽二级毛油成本费用构成为制造费用、期间费用、制造成本与费用主要由原材料，燃料动力，人力费用，制造费用构成；期间费用则管理费用、销售费用、财务费用构成，单位产品（每公斤）的成本费用具体为：
1、原材料：生产1公斤纯正二级红花籽毛油按22%出油率计算需要红花籽4.4公斤。红花籽市场收购价为2.3元/公斤，因此红花籽二级油原材料成本为10.12元/公斤，（不含进项税）。
2、制造费用
（1）、燃料动力费：生产每公斤红花籽二级毛油耗电0.19元，耗汽0.20元/公斤，合计0.39元/公斤
（2）、人工费用为0.25元/公斤 （3）、固定资产折旧费用0.09元/公斤 制造费用合计为：①+②+③=0.73元/公斤 3、管理费用
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①工资及福利费0.02元/公斤 ②差旅费按0.01元/公斤
管理费用合计为：①+②=0.30元/公斤
4、单位产品精炼损耗折算费用为0.70元/公斤; 5、单位产品精炼生产成本费用为1元/公斤 累计单位产品精炼红花籽油成本费用为12.85元/公斤 副产品收益：
粕：按出粕率67%计算，每公斤二级毛油可产生粕4.4公斤×67%=2.95公斤；
按每公斤粕0.35计算：可获收益0.35公斤×2.95=1.03元 减去包装费及其它费用折合每公斤0.03元 净收益为1.03元-0.03元=1元
由此，单位产品精炼红花籽油成本费用为12.85元-1元=11.85元/公斤
（三）、销售收入及税金
按正常生产计算：年可处理红花籽1200T，可产二级油（按22%出油率计算）3300T，经精炼后可产精炼油（按11%炼耗计算），可产一级精炼油2640T，其中：小包装礼品盒、4.6升红花籽油小包装及4.6升红花营养调和油按销售600T计算，年可实现销售收入。
1、小包装产品平均价格为26元/kg，实现销售收入: 600T×26元/kg=1560万元
2、其余精炼红花油按散油销售价17元/kg，可实现销售收入：
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2040×17元/kg=3468万元 销售收入总额为：5028万元 3、销售税金
销项税：5028×13%=653.6万元 进项税：12000×2.3元/kg=2760万元
2760××13%=358.8万元
增值税为：653.6万元-358.8万元=294.8万元
城建维护为增值税的7%，教育附加费3%，两项合计为294.8×10%=29.5万元
税金合计为：294.8+29.5=324.3万元 （四）、期间费用 1、财务费用
流动资金及建设资金贷款合计2500万元，年利息160万元 2、管理费用合计：150万元 3、销售费用：5028×5%=251万元 （五）、利润总额
1、小包装产品单位直接成本：11.85元+2元（包装费）=13.85元/kg；小包装产品单位成本会计：600×13.85=831万元；
2、散装及精炼油成本：2040×11.85=2417万元 项目 产利润总额为：
5028-831-1、2417-324.3-160-150-251=894.7万元
考虑国家对西部农产品深加工企业所得税15%征收的因素，其税后
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