第三章 建设条件
业联合、兼并与重组的步伐，尽快实现行业的规范发展。
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第四章 市场分析与销售方案
第四章 市场分析与销售方案
4.1 市场分析
4.1.1项目产品市场供求现状
目前我国棉花加工企业处于规模化与小型化并存的状况。中国年产皮棉目前在760万吨，产棉地主要集中在新疆、长江流域、黄河流域，几乎呈现均分状态。棉花质量存在差异性，新疆受特殊的地理位臵、光照时间等因素影响，棉花内在品质(强力、细度、成熟度、色泽、断裂比强度等指标)较长江流域、黄河流域好。棉花流通体制改革前，棉花加工厂有3000家左右，改革后，由于游资的进入，2004年猛增到18000家。随着市场竞争的加剧，棉花质量检验体制的改革的深入，到2010年，达到了2470家。现有50%的棉花加工厂不同程度地存在工艺落后、设备不完善的现象。年加工能力在5000吨以上的规模化企业只有1400家左右。
通过对近几年的出口同比增速分析，我国纺织品服装出口除2001年出口增长较小在2.33%，2002年同比急剧增长15.66%，2003－2005年出口同比增速基本保持在20%以上。2006年纺织品服装出口总额约1440亿美元，其中，服装出口952亿美元，增长28.9%；纺织纱线、织物及制品出口488亿美元，增长18.7%。目前中国纺织品服装工业对外依存度在50%左右，其余50%则为国内市场所消化，据某机构对城、乡不同层次人员的抽样调查显示，纺织品服装人均年消费需求在500—1000元的占50%、1000—2000元的占25%、2000元以上的占25%，按人均700元保守估算，国内市场年消费需
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第四章 市场分析与销售方案
求总量将达10000亿元。
从纺织纤维需求来看，在过去的20年间，全球纺织纤维需求以3%的速度增长。2001年，全球的纤维加工和消费达到5340万吨，以60亿人口计，全球人均纤维消费量为8.7公斤。由于石油价格的居高不下，在一定程度上制约了化纤纺织品的生产，增加了对原棉的需求，统计数字表明：在我国纺织品服装进出口贸易商品结构中，棉制品占总体的1/3以上，且继续保持增长的势头；此外，随着国内人民生活水平的提高，对纺织品服装的要求将愈来愈高，纯棉织品的需求量大幅增加，原棉的需求呈刚性增长的态势。
从国内棉花供应来看，按照国家统计局资料，1999-2004年的6年中，棉花消费增长的速度分别为20%、14%、9.4%、9.8%、13.9%、11.1%。同一时期，棉花产量波动不定，年际间波动幅度分别为-14.9%、15.4%、20.5%、-7.5%、-1%和30%。由于需求逐年上升，棉花产量波动不定，国内供求连续6年存在缺口，并且呈逐步扩大态势。如果说2003年以前国家还可以用20世纪90年代中后期积压下来的库存解决缺口，2003年以后则基本依靠进口棉花来弥补不足。
4.1.2市场前景分析
纺织产业是我国出口创汇的传统优势产业，近几年来，特别是加入WTO以后，由于纺织品服装出口强劲增长的带动，国内纺织产业得到迅猛发展，纱线生产能力及产量迅速扩大，据中国棉花信息网统计，2004年—2006年，全国棉纱产量分别为1094.86万吨、1412.4万吨、1722.24万吨，与上年同期相比分别增长17.9%、29%、21.9%，2007年截止到8月份国内棉纱产量已达到1722.24万吨，较上年同期增长18.8%。棉纱产量的激增带动了国内棉花消费量的快速增长，
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据统计，国内棉花消费总量2004/05棉花年度达870万吨，2005/06棉花年度达940万吨，2006/07棉花年度达到1080万吨，2007/08棉花年度达到创纪录的1300万吨，同比依次增长70万吨、140万吨、220万吨，而近三年国内棉花产量分别为630万吨、570万吨、673万吨，供需缺口分别为240万吨、370万吨、407万吨，2007棉花年度棉花产量为770万吨，供需缺口达到530万吨。近年来，国内棉花种植面积始终保持在8000万亩左右的水平左右，国家为保证粮食生产的安全，大幅扩大棉花种植面积已不太可能，棉花增产只能通过品种改良及提高棉花种植技术水平来增加棉花单产，但这种增长将远远落后于消费需求的增长，由此可见，在未来较长一段时期内，国内棉花市场将处于供不应求状态。 4.1.3项目产品的市场竞争优势分析
为适应入世后面临的国际纺织品贸易新环境，国家对纺织产业的发展进行一系列调控，加快了产业升级的步伐。本项目建设的目的之一便是适应新形势下纺织产业发展的需要，为纺织产业输送高质量的纺织原棉，以提升我国纺织品的国际竞争力。就项目区而言，3级及3级以上的高等级籽棉约占总产的70%左右，由于加工主体众多，加工条件参差不齐，资源流向过于分散，每年约有20%的优质资源被混入低级籽棉而被浪费，本项目的规模化经营将有利于对优质资源的充分利用，通过一系列先进技术的应用，项目产品的品质将会得到大幅提升，在使用相同质量原料的情况下，新工艺加工的皮棉将会比现有工艺提升一个品级，同时，员工劳动强度、工作环境、安全系数都有了稳步提高，另外，新工艺的应用将节约棉花包装材料、人工成本及能耗。品质优势、成本优势都将使项目产品
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第四章 市场分析与销售方案
在市场竞争中占据前所未有的有利地位。 4.2 营销方案 4.2.1营销策略
1、项目建设前：与部分农户签订收购协议，按市场价格收购，未能调动农户积极性，原料得不到充足的保证。由于企业产量不大，未能彻底地做到与沿海棉纱大企业形成长期稳定的合作。企业效益一般。
2、项目建设后：
与农户长期签订保护价协议：按高出市场价格收购农户的籽棉，使农户亩产增收560元。提高农户的种棉积极性，保证企业的原料充足，增加企业的生产规模，具备了与沿海大企业的长期合作的资本。
质量取胜策略：严格分等分级、严格清捡“三丝”，通过一流的生产技术、一流的管理控制、一流的检验把关，保证一流的产品质量，以质量取信赖，以质量赢客户。
勤进快销策略：顺价收购、及时加工、顺价销售、勤进快销、以量取胜。
零风险销售策略：对“现货市场”、“期货市场”、“电子撮合市场”进行综合分析比较，利用“期货市场”、“电子撮合市场”套期保值或仓单棉交割功能来锁定利润、规避风险。 4.2.2销售模式
1、项目建设前：聘请推销员在本市周边寻找企业推销；与广告公司合作树立广告牌。
2、项目建设后：积极开展“电子撮合交易”及“棉花期货交易”等
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