第四章 市场分析与销售方案
电子商务，建立一个全天候的立体的销售网络。以勤进快销为原则，项目产品以产定销，加速周转。 4.2.3销售渠道
1、项目建设前：与本市周边企业合作，签订零散订单。 2、项目建设后：以东部和沿海地区为营销重点，强化与拓展企业现有的销售网络和销售渠道。 4.3 市场风险
4.3.1 项目产品市场风险因素分析
价格变动：当前，国家棉花产业政策一是要保护棉农利益，二是保证纺织原料供应，三是规范棉花市场秩序和推进棉花检验体制改革，有鉴于此，保证棉花供应、保持棉花价格的稳定成为国家政策调控的主要方向。2003年以来，国家通过储备政策、滑准税政策、信贷政策等一系列经济杠杆来调控国内棉花市场，并取得良好的效果，近几年来，棉花价格运行较为平稳，始终保持在13000元/吨—15000元/吨区间内波动，企业面临的价格变动风险被逐步弱化。
原料供应：在目前无序的市场状态下，原料供应成为制约棉花企业规模化经营的一个瓶颈，谁控制资源，谁就掌握市场的主动，在市场状态回归正常前，棉花收购市场的资源争夺战将会持续上演，随着国内棉花收购市场对外资的开放，部分实力雄厚的境外棉花企业开始涉足国内的棉花收购市场，市场参与者外延的扩大，将会进一步加剧国内棉花收购市场竞争的激烈程度，因此，单纯地依赖于自由流动的市场资源将会使项目面临原料不足的风险。 4.3.2 防范和降低风险对策
确立灵活稳健的营销策略：为防范有可能发生的价格变动风险，
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第四章 市场分析与销售方案
项目单位将继续执行已有的“快进快出”策略和“零风险”营销策略，通过增加资金的周转次数、增加经营数量来实现经营利润的最大化，通过“棉花期货市场”及“棉花电子撮合市场”进行套期保质，提前锁定利润，化解风险。
建立稳定的原料来源渠道：为打破原料供应瓶颈，保证项目投产后拥有一条稳定而供应充足的原料来源渠道，项目单位成立一来便着手原料供应基地的建设，通过“订购合同”来明确双方的权利和义务，项目单位订单规模已达5万亩。本次项目的实施，项目单位计划将基地的范围永城市其他市、县、乡、镇扩展，计划依保护价（高出市场价格2元）与农户签订合同，提高农户的种棉积极性。使原料订单基地的规模达到8万亩。
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第五章 建设方案
第五章 建设方案
5.1 产品方案和建设规模 5.1.1产品方案
主产品：1—7级纺织原棉4000吨； 副产品：棉籽6526吨。 5.1.2建设规模
在现有6000吨/年皮棉生产能力的基础上进一步扩建，达到年1万吨的生产能力，新增总建筑面积4678平方米。 5.1.2产品的特点及季节安排
棉花品级检验是根据棉花的成熟程度、色泽特征、轧花质量，将棉花分成七个级，三级为标准级，可以做出品质不同的棉纱。另外全部为农产品，有一定的季节性。企业在每年的棉花采摘季节（9月分--10月份）进行对农户的棉花分级别收购，通过仓库储存进行按计划、按订单陆续加工。 5.2 建设规划和布局 5.2.1总体布局
项目建设地点选定在项目单位厂区内，该厂区占地162亩，于2005年9月建成投产，建设有棉花加工生产线一条，各项生产、生活、仓储、办公及水电等配套设施齐全，水、电均专线供应。2011年8月企业开始项目建设，并于2012年7月建成投，产实现企业年加工皮面1万吨的目标，对原加工生产线进行技术改造以及增补扩建所需的设备及配套设施，新建建筑面积4678平方米，并充分考虑到今后的扩大生产，对厂区布局、规划均充分考虑到本项目的实施，
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第五章 建设方案
场地进行了预留。
根据场地及工艺流程的要求及国家有关规范规定，全厂区基本分为办公区、生产区二大功能区块。通过人货分流对全厂的管理，生产区内各仓库及露天垛场有环形车道通达，总体布局功能明确、流程通畅。 5.2.2总体布局目标
a. 在满足工艺流程的前提下，合理利用了土地，便于生产管理和运输方便，并节省投资。
b. 按照生活、安全、防火及环保要求，将整个厂区分为两个大功能区，及行政管理区和生产加工区。
c. 为适应生产安全及卫生要求，厂区间建筑间距满足生产、防火、安全、噪声、采光与通风等要求，并有足够的绿化面积。 5.3 建设标准和产品标准 5.3.1建设标准
（1）在工艺设计上要适应当前棉花品种多、产品质量差异大的特点，以及市场对纺织原棉的多品种、多档次的要求，充分考虑国内外棉花加工业发展趋势，采用新型的较完善的加工工艺，做到既先进又实用，保证其工艺水平必须达到国内领先水平。
（2）在工艺标准上要使皮棉质量在籽棉品级基础上提升一个品级，异纤含量达到0.2克/吨以下。
（3）在总体布局上达到科学、合理、整齐、流畅。
（4）采用先进的除尘设备和科学的风网设计，严格控制粉尘扩散。搞好厂区绿化，把工厂建设成现代化的、园林式的工厂。
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第五章 建设方案
5.3.2产品标准
棉花纤维的品质指标内容包括品级、长度、马克隆值、断裂比强度、回潮率和含杂率（包括异性纤维）。棉花品级检验是根据棉花的成熟程度、色泽特征、轧花质量，将棉花分成七个级，三级为标准级。长度检验采用手扯尺量的方法，检验结果是棉花的主体长度，28毫米为长度标准计，五级棉花长度达大于27毫米按27毫米计，六、七级棉花长度按25毫米计。马克隆值是细度与成熟度的综合指标。马克隆值越大，表示纤维越粗、纤维的成熟度越高。正常成熟的棉纤维马克隆值为3～5。马克隆值过高影响成纱强力，过低则易产生有害疵点，不易染色，3.7～4.2为A级最优马克隆值范围。3.4以下和5.0以上为C级纤维偏细和成熟度不好或纤维偏粗和过成熟。3.5～3.7和4.3～4.9为B级中等。断裂比强度为纤维试样受到拉伸直至断裂时，所显示出来的每单位线密度所受的力。比强度（ICC）标准20.2～21.7为一般，24及以上为很高。杂质一般要求不超过2.5％～3.0％，其中，异性纤维是目前影响我国原棉参与国际国内市场竞争的主要制约因素。回潮率公定为8.5％，最高限度为10％。
5.4 工艺技术方案
5.4.1工艺技术路线及流程图 5.4.1.1工艺技术路线
棉花工艺技术主要是清除棉花中的各种杂质，并将棉纤维（皮棉与短绒）与棉子分离、压缩、捆包而不损伤棉纤维自然品质。主要的机械和设备包括棉花烘干机、清棉机、轧花机、打包机等，以及用于棉花下脚料回收利用、物料输送、通风除尘、安全防火等的
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