“既然荣誉、管理上的问题不是双方矛盾的焦点，那么双方的矛盾起因难道就是这一次关于发展问题的分歧？2008年金融危机以后，双方对公司的发展一直存在着不同的想法。自己认为公司今后的发展要坚持自己的特色，量力而行。具体来说，就是：公司今后的发展应该仍然以原料药为主、适度发展制剂，公司在原料药市场领先地位明显，应致力于进一步扩大国内和在欧美市场的份额；制剂要做，但做制剂投入至少上亿，且FDA认证难度大、不确定因素多，不可能马上见效，现在就重点发展制剂，公司实力不足，风险太大；公司应该坚持技术导向，通过工艺改进和科技开发，持续提高产品收率、降低生产成本、提高产品质量、同时降低企业污染物的排放总量，以进一步提高产品的市场竞争力，营销主要是把产品打进欧美市场，同时控制好价格；要走专业化道路，集中精力做好医药产业，房地产等其他产业尽管赚钱，但不是我们所擅长的，就不应该去做；与别人合作风险太大，兼并收购不容易管理，还不如通过自我积累，自己逐步投入发展来得稳当；尤其是08年金融危机以来，国际国内市场不是很景气，环境不确定因素较多，更应该谨慎确定企业的发展目标，控制企业的发展速度。周云龙则认为做企业，就应该处处领先别人一步，这样才能有竞争力；应该学会借力，通过利用资本市场、兼并收购、多元化等实现企业的跨跃式发展。他觉得成江以前之所以能够发展得不错，就是因为能够在人家没有做中间体时，成江就开始做，别人开始做中间体的时候，成江开始做原料药；当人家开始做原料药的时候，成江做原料药海外认证；当人家刚做起海外市场时，成江已经把原料药做到欧美去了。今后光靠原材料药是不行的，别人肯定也会开始进军欧美市场，所以我们应该现在就开始重点发展制剂和准备做美国FDA认证，以便自己做原料药制剂和承接国外大公司的制剂制造订单，使企业能够有更好的发展；企业的发展就应该以市场为导向，科技尽管重要，但如果找不到一个好的市场，效益还是不可能好的，现在艾滋病患者越来越多，发达国家在进行产业转移，所以以后抗艾药和制剂代加工一定会成为大市场，公司如果不考虑投入抗艾产品和制剂的研发与生产，就会错失今后发展的大好时机；现在是一个资本时代，要做大企业，就应该有开放的意识，善于借助资本市场的力量，公司做制剂、研发抗艾药，都需要大量的投入，公司可以考虑引进风投、上市等借力发展，尽管在一定程度上会稀释股份，但也可以增强企业实力、减少自己的风险。尽管金融危机以来，国际市场不是很好，但形势不好的时候，正是有志于进一步发展的企业的大好时机。只要我们正确决策，通过产品结构的调整、科技含量的提高、资本力量的运用，今后几年成江保持20%以上的净利润增长应该是没有什么问题的。”
“从今天下午和晚上两人的交流情况看，大家在发展方向上基本还是一致的，大家都认为原料药市场在今后还是可以看好的，公司在这方面也是有领先优
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势的，制剂要发展、抗艾药要开发也没有错。双方只是在公司今后的发展重点、发展方式上存在一定的分歧，但这些都是可以通过进一步沟通来协调的，周云龙为什么要提出授权一人来全权负责的方案呢？”孙加明百思不得其解。
四、 两难决择
孙加明想了半天也不明白周云龙提出授权一人全权负责的原因，就只好转而思考自己应该如何来应对周云龙提出的这一建议。
周云龙的提议是：由一人来全权负责经营公司，同时要求负责人能够做到今后三年保持20%的净利润增长率，如果达不到，该负责人就要用自己的股份来补偿业绩差额，并让出经营管理权。
周云龙同时承诺，可以由孙加明先选择。因此，孙加明首先考虑如果由自己来全权负责会怎么样。“当然，好的方面是可以按自己的主张办事，做好了也会比较有成就感。”孙加明进行着分析。
“但要做到今后三年保持20%的净利润增长率难度很大，尽管这三年公司除了2008年以外，都保持了近20%的净利润增长率，但这并不意味着在今后几年仍然能保持这样的增长率。公司经过这么多年的发展，已经进入相对稳定的发展阶段，不可能还象前些年那样每年有百分之二十、三十的增长；这几年尽管国外原料药制造商在中国采购的量越来越大，但由于制剂价格的下跌，使得采购商对原料药价格也越来越敏感，加上市场竞争的加剧，产品价格的下跌是必然的趋势。加上自己以前也没有过多地去关注销售，销售中心基本上都是周云龙的人，万一他们对归我管不满，私下做一些手脚，也会导致销售业绩的下降。同时，为了今后的发展，公司要投入制剂生产、抗艾药研发等前期准备工作，势必增加人工支出和其它费用。因此，要保持年均10%的净利润增长或许有一定可能，要达到20%以上的增长率，几乎是不可能的。”（公司2005至2009年的经营情况见附录5）。
孙加明接着想：“如果达不成目标，自己就要让出一定的股份来补偿周云龙，这势必会让自己的股份减少，周云龙的控制权上升，自己就不可能再在成江待下去。而且，即使自己做好了，也就是有点面子，大家股份是一样的，我也不可能多分一点。这样看起来，自己来做，利益不大，风险很大。”
“那么，由周云龙来掌舵又会怎样呢？好处是我不用承担让股的风险，如果周云龙做得不好，我还可以获得补偿，增加股份和获得经营权。不利的一面是我得让位，跟家人和朋友都不太好交待，即使周云龙让自己帮助分管研发中心，但整体上都得听周云龙的；周云龙为了冲业绩，一定会去兼并收购或大量融资投入，
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一不小心，把整个企业亏进去也有可能的，到那时，即使他把股份全部赔给我，也没有多大价值，自己辛辛苦苦打下来的事业就可能毁于一旦。所以让周来做，好处不少，风险也很大。”
“这样看来，周云龙提出的一人全权负责方案，不管由谁来负责，都不是很好”孙加明经过分析这样认为。
五、 结束语
“那么应该怎么办呢？”孙加明接着想：“最好可能还是两个人继续保持平等合作。两个人一起做，可以发挥各自所长，共担风险，又也不涉及股权和职位的变化。从前面十多年大家相互合作的情况看，应该是不错的。”
“但如果要继续保持与周云龙之间的平等合作，必须首先取得周云龙的认可。”孙加明想到这里就又皱起了眉头。“从今天晚上周云龙的态度来看，他似乎已经决定不是由我来管就是由他来管。我应该怎么做，才能让周云龙回心转意，愿意继续与我平等合作呢？”
尽管夜已很深，隔壁的周云龙也不知什么时候已经走了，周边一片寂静，孙加明却一点睡意也没有。怎样说服周云龙与他继续合作，如果说服不了周云龙自己应该怎么办，这些问题，继续困扰着他。
思考题：
1. 孙加明和周云龙当初为什么要一起创办企业而不是独自创业？ 2. 成江药业为什么能在最初十年中取得良好的业绩？
3. 到后来孙加明和周云龙之间产生了什么矛盾，为什么会产生这些矛盾？ 4. 如果你是孙加明，你是选择双方继续平等分工合作还是授权一人全权负
责？如果选择一人负责，你是选择由自己来全权负责还是让给周云龙来全权负责？
5. 如果选择双方继续分工合作，你认为作为孙加明，应该采取什么措施才
有可能消除与周云龙之间的隔阂，继续合作共进？
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附录1：成江药业主要产品用途
在国际医药市场，原料药为精细化工产品，用于制成直接对生物体产生药理作用的制剂药物，其最终消费群体主要为国际医药制剂厂家。医药中间体被原料药厂家用于进一步加工为原料药，其最终消费群体为原料药厂家。
成江公司生产的原料药及医药中间体的主要用途如下：
产品 依那普利 用途 ACE抑制剂的原料药，供生产制剂用。ACE抑制药物主要用于：(1)高血压症状，包括：轻中度高血压、肾性高血压、急性严重高血压、常规治疗无卡托普利 效的高血压、糖尿病性高血压、高血压性肾衰退早期、老年高血压；(2)充血性心力衰竭(CHF)，包括：利尿药、洋地黄治疗不佳的CHF、合并高血赖诺普利 卡托游离酸 依那氢化物 富马酸酮替芬 压的CHF、合并心绞痛的CHF、血浆活性增高的CHF；(3)心肌梗塞后；(4)肾病，包括糖尿病肾病、缺血性肾病；(5)其他 卡托普利的医药中间体，用于进一步加工为卡托普利原料药 依那普利的医药中间体，用于进一步加工为依那普利原料药 原料药，供生产制剂用。属抗组胺药，平喘药。用于预防性治疗支气管哮喘，也可用于防治过敏性鼻炎和过敏性皮炎。 原料药，供生产制剂用。帕罗西汀为一选择性5-羟色胺再摄取抑制剂(SSRIs)的抗抑郁药，适应症为抑郁，主治焦虑和强迫症。其主要作用机理：竞争帕罗西汀 性地干扰神经递质进入神经元膜的主动转运过程，从而强力和选择性地抑制突触体对5-羟色胺能的摄取。 成江药业主要产品为普利类产品，其中卡托普利、依那普利原料药产量居世界前列（该公司生产的的卡托普利、依那普利、赖诺普利等均为专利已到期产品）。2010年公司卡托普利国际市场占有率约30%；依那普利国际市场占有率约10%；赖诺普利国际市场占有率约10%。
附录2 化学原料药行业简介
原料药是指生物活性成分,是构成制剂药物药理作用的基础化学物质。一般生产制剂的医药企业向原料药专业厂家购买符合其品质要求的原料药，利用其制剂制造设备和技术生产具有药理作用的最终药物。医药中间体是指生产原料药过程的中间产品，可以被下游厂家用于进一步加工为原料药。
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1. 管理体制
医药生产企业必须取得医药管理部门的《药品生产企业许可证》。目前世界各国均对药品质量实行强制性标准。在我国，药品生产受《中国药品管理法》、药典、《药品生产质量管理规范》(GMP)、《药品经营质量管理规范》(GSP)等的规范。出口药品必须符合进口国关于药品的质量规范，同时，药品的生产和销售受知识产权保护等因素的影响。
2. 专利药及非专利药
通常药品专利保护期为15年，在15年结束后视具体情况可以延长5年的保护期。专利保护期结束后，非专利厂家的销量一般可在专利保护期到期两年后达到50%的市场份额，三年后达到60%。在价格方面，非专利药在投入市场时，价格一般要比原专利药低25%，一年之内低45%以上，两年内低60%以上，三年后其价格仅为原专利药的 1/4 或更低。由于价格的下降，市场对该类药的需求量出现明显的增长，从而刺激对原料药需求的增长。
3. 行业竞争状况
我国有化学医药生产企业4696家，由于近年各医药企业通过加大投资和转变观念，医药企业研究开发能力及技术装备水平有所提高，新产品的推出速度加快，产品质量有所提升；同时，国内医药企业通过联合、兼并重组，提高了国内医药行业集中度及行业竞争的层次。目前，在国内制剂行业，市场竞争主要体现在营销手段及新产品开发；而在原料药方面，生产规模、工艺技术、质量及价格是竞争的主要手段。
国际医药市场主要由为数不多的厂家垄断，随着收购与兼并，国际医药行业集中度日趋提高。国际性医药公司在世界范围内在新产品的开发及市场营销方面展开竞争，并凭借在技术、资金、知识产权方面的优势不断向中国渗透，加剧了中国市场的竞争程度。
4. 国内外医药市场前景
国内外医药市场出现了长久及持续的高增长，其驱动力是各个治疗领域新药的不断涌现，以及全球化药品市场的形成与发展。
1) 国内市场
随着人口的自然增长、老龄化社会的形成、国家医疗保险制度的改革以及其
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