? 夺荆州选帅条件： （1）决心坚定，不畏强敌。 （2）熟悉敌情，深知虚实。 （3）团队内部的激励能力。 （4）能出奇制胜，会安抚民心。
例如，关羽派使者来探听孙权虚实，责备吕蒙两家是盟友不应该占领荆州，吕蒙接待完使者之后，让使者和荆州老百姓见面，因为荆州百姓的丈夫或者儿子都在关羽手下，百姓纷纷让这个使者带口信给在襄樊前线的亲人使者回去之后，告诉军士们，虽然荆州被东吴占领了，但是东吴兵秋毫无犯，军士们的家人生活的很好。吕蒙的这个奇谋使关羽的军心动摇了，从管理上讲，孙权选吕蒙是非常正确的，吕蒙表现非常卓越，夺回荆州的任务看似艰巨，但是吕蒙完成起来却举重若轻，非常出色地完成了这次任务。
3．用陆逊，夷陵奏凯
在东吴政权生死存亡的关头，孙权用陆逊取得夷陵的凯歌，关羽被东吴政权杀了之后，刘备兴大兵，水陆并进为关羽报仇，前期作战取得了一系列的胜利，东吴前期作战的失利使孙权的军心动摇了，如果再失败下去整个东吴政权可能就覆灭了，这时候需要力挽狂澜。有人推荐了陆逊，虽然陆逊是一介书生，也没有带过很大的队伍，但是推荐人列举了陆逊的一些特点后，孙权认为可以重用陆逊。
? 夷陵力挽狂澜选帅条件： （1）胜利的信心决不动摇。
（2）良好的激励能力，唤起团队的信心。 （3）忍辱负重，有韧性。 （4）有谋略，能出奇制胜。 ? 孙权选用人的共性
（1）坚定的信心，是胜利的前提和忠诚度的表现； （2）团队中及时提升威望；
（3）激励能力，能带领和激发团队； （4）个人才干出众，深通谋略； （5）信任，用人不疑。 ? 现代启示：如何知人善任
现代社会我们可以从孙权这里得到一些启示，作为一种选拔授权人的法则做为参考。
第十讲 孙权的管理之道（下）
五、善纳忠言：取荆州独用吕蒙
孙权用人还善于善纳忠言，典型的例子就是取荆州的时候独用吕蒙。刘备借荆州一借不还，孙权要去夺回来，选吕蒙做主帅，但是孙权同时还想让让吕蒙和他的弟弟孙皎统领大军前往，“卿与吾弟孙皎同引大军前去，何如？”孙皎字叔明，乃孙权叔父孙静之次子也。”因为任务很艰巨，想让弟弟孙皎一起去，两个人通力合作，这样看起来是对的，但是吕蒙很直接的对孙权说：“主公若以蒙可用则独用蒙；若以叔明可用则独用叔明。岂不闻昔日周瑜、程普为左右都督，事虽决于瑜，然普自以旧臣而居瑜下，颇不相睦；后因见瑜之才，方始敬服．今蒙之才不及瑜，而叔明之亲胜于普，恐未必能相济也。”以赤壁之战中周瑜大都督和陈璞副都督为例，说明管理经过一个磨合才达到理想的状态，因为孙皎跟与主公的关系更亲密，比当年陈璞和周瑜的关系更不好处理，在这种情况下表面上两个人合作很好，但实际上恐怕很难处理。“权大悟，遂拜吕蒙为大都督，总制江东诸路军马；令孙皎在后接应粮草。”孙权肯定有意无意地让孙皎知道这个消息，孙皎也认为自己该出头露面，去立大功一件，但是这个时候的决策是不让孙皎去了，他可能会失落，认为亲弟弟不如吕蒙，如果有这种想法流露出来，在团队内部会影响团结，于是孙权问孙皎：“兄弟，三军未动，粮草先起，兵者何者为大？”，孙皎说粮草当然重要，孙权又说，只有弟弟能完成这个重任，前军就交给吕将军吧，于是就把接应粮草的重任交给了孙皎。这个案例让我们很清晰地看到孙权的管理，本来是决策两个人去，后来听了正确意见，为了使内部团结一心，把接应粮草的重任交给了孙皎，古代小孩都知道兵马未动，粮草先起的道理。
? 现代启示：内部团结的重要性
现在企业管理经常有这种体验：董事长叫张经理，王经理进来，两位经理进来后董事长说“你们两位去拜访一个大客户”，我们会发现，有些企业这样决策后，过几天，董事长就把张经理和王经理叫来批评，张经理说他以为王经理办了这件事情，王经理说他以为张经理办了这件事情，这种情况验证了“谁都负责就等于谁都不负责”这句话。所以在安排重大任务的时候要有一个直接的责任人，让他独揽这个责任有表现的机会，不能同时把一件任务交给两个人去完成，这是管理上的一个原则。
另外，如果一件事ABC三个经理都想去做，选了A经理，其他两位怎么办，首先要表扬他们这种主动请缨的精神；另外要做一些重要任务的分解，这件事交给A经理了，表扬BC他们，不要让他们觉得主动请缨没人理我，一腔热血，报国无门，那会产生负面因素。孙权善纳忠言，取荆州独用吕蒙，在这个方面做了非常卓越的表现。
六、身先士卒
在战场当中每次作战的时候，特别在赤壁之战后，孙权的个人个性得到了极大的提升。孙权与曹操作战过几次，都亲临阵前，身先士卒，临战指挥若定，英雄气概，交手之后曹操与孙权惺惺相惜，感叹：“生子当如孙仲谋”!这是在战场之上，孙权身先士卒作战产生的一个结果，也是身先士卒的一个表现。
七、褒奖下属
1．下马迎鲁肃
在赤壁之战之后，在一次战场作战中，有人报“鲁子敬先至，权乃下马立待之。”孙权本来骑在马上，从马上下来站在路边等着鲁肃过来，鲁肃一看孙权下马接他，肃慌忙滚鞍下马施礼，众将见权如此待肃，皆大惊异。权请肃上马，并辔而行。因为当时鲁肃的有两个方面的功劳：一是在赤壁之战时建议孙权不要投向曹操，他说将士可以投降，主公不可以投降，孙权不解，鲁肃告诉他，我们投降还是做官，慢慢把官做上去还是可以过日子，“主公降曹欲安所归”，你如果投降曹操，他怕你东山再起，会不会杀你，就算不杀你，“岂得南面称孤哉”，孙权大悟。鲁肃帮助孙权坚定了抗曹的决心，这是他的功劳之一；二是推荐周瑜；还有更早为孙权的整个立国的方略做了建议。所以孙权为了表彰鲁肃，下马迎接他。孙权对鲁肃密谓曰：“孤下马相迎，足显公否？”肃曰：“未也。”权曰：“然则何如而后为显耶？”肃曰：“愿明公威德加于四海，总括九州，克成帝业，使肃名书竹帛，始为显矣。”权抚掌大笑。鲁肃说愿明公威德驾驭四海，统一全国，克成帝业，鲁肃的名字就会写在史书当中，你现在下马接我，固然很看中我，固然很有面子，但假如以后您最终成功了，鲁肃的名字在史书上有记载的时候才是最有光彩的一件事情。军臣的这段对话也表现了一种志向，同时也表现了君臣关系的融洽和亲密。恰当的表彰会使下属非常努力地向着终极目标去追求，使军臣、上级和下级的关系更上一层楼，相互非常融洽信任。
作为管理者，在企业的管理过程当中可能有时候需要和下属谈话，需要通过一些举动去影响下属们的言行，在这里孙权做了一个示范。例如，我们用一个员工，因为他是经理，今天把他提升到副总的职位上，在任命之前一般会找他谈话：第一要告诉这位企业的员工他对企业做出了卓越的贡献，所以企业给他更好的一个发展机会，第二要给他激励，历数他的业绩。
2．奖周泰救驾之功
周泰两次救孙权。第一次是在孙权小的时候，被山贼打劫，周泰来不及披衣服，全身没有铠甲护身就提刀上马，救了孙权；第二次是在孙权和曹操作战的过程中，孙权陷入了重围，被曹军重重包围，周泰杀进来接应，周泰问左右的军士“主公何在”，手下的军士就指着远方，兵马后处，被层层包出重围。回到中军大账安全之后，感谢周泰救护之功，设宴款之，权亲自
把盏，抚其背，泪流满面，曰：“卿两番相救，不惜性命，被枪数十，肤如刻画，孤亦何心不待卿以骨肉之恩、委卿以兵马之重乎！卿乃孤之功臣，孤当与卿共荣辱、同休戚也。”
【解析】亲自把盏，意思是说亲自给周泰斟酒，这是一种无尚的褒奖，孙权也是一个性情中人，与周泰共荣辱、同休戚，这是对企业功臣最隆重的褒奖。
褒奖的形式很特别：“令周泰解衣与众将观之：皮肉肌肤，如同刀剜，盘根遍体。孙权手指其痕，一一问之。周泰具言战斗被伤之状。一处伤令吃一觥酒。是日，周泰大醉。权以青罗伞赐之，令出入张盖，以为显耀。”在这里孙权并没有给周泰多少栋别墅，多少金银珠宝，而是在精神层面上一个激励。
? 现代启示：精神激励是最大的激励 （1）扬善于公庭，让功绩广泛知晓。 （2）最高位者亲自出面奖励。
（3）树立为楷模，激励带动团队其它成员。
今天只要我们努力，企业同样会让我们得到最理想的回报，所以在现代高度商业化的社会，我们除了物质奖励外，在企业的管理之道当中千万不要忘记精神层面上的激励，越是在商业化的年代，这种精神层面上的激励更会产生共鸣，它迸发的力量是远远超出我们想象。
八、孙权管理的特点
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虚怀若谷，集思广倚 重大决策睿智不犯错 慧眼识才，大胆用才
给人才绝对信任，不理会“小报告”
第十一讲 诸葛亮的管理之道（上）
一、知己
（一）明确自己的身份
诸葛亮的身份不是董事长而是CEO，一个职业经理人，他自己首先明白自己的身份。
（二）会遭受家族成员的排斥
CEO的身份使他很清醒地预料到，自己会遭受家族成员的排斥、排挤，关羽、张飞称他为水，讥讽之意可见。刘备命令刚下达完，关张二人就跳起来发难，这种局面在诸葛亮的预料中
是正常的，没有才不正常，刘备要授权给他是因为他自己知道有困难，面对困难要利用董事长的权威，利用这种资源解决问题，整合好资源，把资源的力量发挥出来，才能有效地解决问题，不是光靠思想就能解决一切的。
（三）需要立德，立言，立威，搭建管理平台
德就是业绩，作为一个26岁很年轻的空降兵，要建立比较好的业绩才能服众；立言就是说的话要有权威，有人性；立威就是树立自己的威望，让下属发自内心的能够听从他，能够服从他。诸葛亮知道他的管理要在这个集团里面顺畅的实现，要立德，立严，立威，搭建好的管理平台。
二、管理平台的搭建
搭建好管理平台，这是诸葛亮在上任之初和上任之后始终清醒牢记的一点。他管理平台搭建的方法体现在以下几个方面。
（一）与董事长沟通无碍，获得最大限度的支持
诸葛亮出山之初是一个26岁很年轻的空降兵，很多团队成员不信服，不完全支持他的工作，甚至有些负面抵触的情绪或者有争执的行为在发生，这都是正常的，在这种情况下必须要得到董事长最大力度的支持。孔明来了一个月了，没有什么超越常人之处，他每天也没有什么特别之处等等这些话在管理没有顺畅之前，一定会在内部蔓延，在这种情况下必须和董事长沟通无碍。
刘备重视人才，三顾茅庐之后，每天跟诸葛亮众论天下之事，加深了自己对对方人品、能力的了解。信任不是平白无故产生的，信任基于两点：第一对人品、人格的信任；第二对能力的信任。要了解一个人的人品、能力最好的了解办法是日常相处，日常生活当中了解到的情况是最真实的，在这种情况下由于刘备和诸葛亮很亲密，达到了一种很好的相互了解，二人的沟通是没有任何障碍顺畅的，所以诸葛亮最后能得到刘备最大限度的支持。
（二）明确责权，保证有执行管理所需要的权力
要明确责权，CEO是董事长的任命，但是在具体重大事项面前还需要董事长做一次专业的授权。刘备授予诸葛亮剑印，获得重大行动的指挥权，董事长的权威可以让执行力得到最起码的保证。作为一个管理者，一个CEO不可以恋权，但是管理要顺畅的实施需要一定的管理权利来保证，有了必要的管理权利，就可以建立权威，可以让下属去完成应该完成的工作。企业团