阅城国际花园——阶段执行推广计划
阅城国际花园阶段执行推广计划
报告单位：天启&开启 报告日期：二00五年七月
前期策划推广总结
南京开启
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阅城国际花园——阶段执行推广计划
一、 媒体投放评估：
1. 报纸信息点围绕销售展开
结合阶段销售房源，在前期的媒体投放上，采用重点有效媒体进行阶段重点投放，此阶段主要是报纸媒体的投放，选择《金陵晚报》和《现代快报》作为重点考虑对象。兼带考虑《南京日报》。
2. 户外保持常态，资源更加不足
在户外媒体上的投放主要是延续前期的户外媒体资源，其中包括新街口的洪武路天桥、雨花西路的灯桥，在信息点的披露上也是在没有明确下阶段的主要推广方向的前提下，没有及时进行画面更换。其中新街口的洪武路天桥在5月底已经到期，没有续约，现在已经更换为“皇册家园”的画面。
同时，宇城楼上的大牌自发布“影响中国的三十大社区之后”，至今的画面一直没有更换。 3. 整体投放不足，连贯性有所欠缺
总体而言，报纸媒体在上半年整体市场不是很景气的情况下，各家楼盘对于广告的投放都是小心谨慎，加之江东公司在5月份之前一直去化原有的剩余房源，没有更多的信息发布，在报纸广告的投放上节奏性和连贯性不是很强；户外媒体在当时的信息传达和形象塑造上起到相当的作用，但是在及时信息点的发布上没有能够配合到其他媒体同步进行，这在下一步的工作上需要重视和协调。
附表：1－6月报纸媒体投放统计：
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月份 1 媒体 扬子晚报 南京日报 现代快报 版面 整版 半版 整版 整版 整版 竖半版 半版 半版 半版 半版 半版 半版 专版 半版 整版 半版 16次 星期 周四 周五 周三 周四 周五 周五 周四 周五 周二 周五 周五 周五 周三 周五 周五 周五 主题 全新房源热销中 金额小计 67500 贺雨花台区体育中心开工奠基 诚信地产，品质社区 祝贺阅城国际花园获得南京市商品房销售五强 百余套新春房源，准现房发售 决定了，就办（准现房热销） 决定了，就办（准现房热销） 品质社区，从未如此接近 品质社区，从未如此接近 品质社区，从未如此接近 品质社区，从未如此接近 品质再亲近，成品新体验 实力江东，魅力阅城 128170 全新精品房源公开，精装修样板房开放 全新精品房源公开，精装修样板房开放 全新精品房源公开，精装修样板房开放 28875 480540 71940 73260 110790 2 扬子晚报 金陵晚报 金陵晚报 3 现代快报 现代快报 现代快报 4 金陵晚报 南京日报 金陵晚报 南京日报 5 现代快报 金陵晚报 6 总计 现代快报 二、 客户关系管理尚有不足：
南京开启
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1. 客户资源丰富
阅城国际花园自2004年4月正式销售以来，在2004年取得了南京市商品房销售面积第四，销售金额第五的佳绩，就是在2005年上半年整体市场不是很景气的情况下，整体销售也近200余户，至今总体已经有1000多组客户成交。
2. 尚未进行客户资源整合
对于前期客户的把握及客户关系行销方面，我们做的一直不是很到位，在前期推出全装修的时期内，对于老客户的信息传达不是很到位，很长时期内现场客户到访量有限。
3. 需要有效利用口碑效应传播
对于老客户的关系维护，不仅是对于客户关系的维持，更多得是通过已有客户的口碑塑造，带动新客户的到访，乃至后期的成交。
三、 阶段策略不够明朗：
阅城国际花园自2004年末提出运作全装修住宅以来，至今已经半年有余，期间除了在5月份在推广上有半遮半掩的推广诉求以外，在整体市场上没有能够造出很大的声势和号召力。
在后期的销售推广上，具体是以现阶段的毛坯作为去化的重点，或者是兼带全装修推广，或者是全装修作为阶段推广的主要诉求，在目前不明朗的前提下，具体的推广执行难以有所明确。
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后续阶段推广执行
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