阅城国际花园——阶段执行推广计划
四、 区隔市场：
1. 真正的现房规模社区 2. 阶段90－120平米的精品户型 3. 主城区范围的高性价比物业 4. 全装修套餐给予客户更多选择空间
五、 阶段推广计划
1. 媒体运用：
在目前阶段，全装修暂时不作为阶段主推重点，故在毛坯房的诉求重点上，需要有突破和创新，这需要在阶段诉求主题和平面表现上，都要给市场以全新的感觉，进行再转变和提升。
2. 媒体选择：
需要再推广整合上进行创新：
1) 平面媒体：
? 报纸依然作为传统的媒体进行运用，但是在品质感的塑造上需要突破,同时关于交房产生的媒体跟进，需要相对强
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南京开启势投入
? 在市场相对弱市的时候，有效群体的锁定是必须的，建议在重点区域以DM的形式进行直投 ? 户外媒体建议在重点区域，如鼓楼、新街口设置大牌展示 2) 包装部分：
? 现场的新售楼处需要全新的包装
? 建议在市区繁华地段设置接待点、增加宣传展示面，可以以银行营业网点作为参考 3) 户外：
? 建议在7月能够尽快将车身广告发布；
? 户外画面在现有的基础上需要更换（雨花西路灯桥） ? 增加主城人口密集区域的大牌——新街口区域 4) 锁定传播：
? 短信平台对于登记客户及前期老客户的口碑传播奠定基础 5) 活动聚集
? 阅城国际花园自销售以来，没有真正对积累客户进行有效应用，在前期已经积累千余组客户以及近阶段不断有客
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户到访的情况下，建议在8、9月份对于购买客户进行活动聚集，同时对于登记客户进行购买意向的促动的活动的聚集。
3. 推广主题：
置业步入真实时代 居住价值体现生活价值
低的价格让人心动，高的品质让人仰慕，真实社区使您行动
4. 主题延展：
我们不仅卖房子，更多的是展现一种真实的生活感受和方式
真实的都市——主城范围内的价格盆地及品质高地 真实的自然——宁南区域的高绿化，项目本身的高绿地
真实的社区——现房实景，精装修样板房公开及样板展示区亮相 真实的价格——主城区高性价比的规模社区
真实的生活——浓郁的区域生活氛围、规模社区的便利期望 真实的未来——宁南区域规划远景展示美好生活未来
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5. 分阶段诉求
南京开启初步以两个阶段划分，其一是7、8月份为第一阶段，9、10月份为第二阶段。 1) 第一阶段：我们是真正的大社区的现房
A. 关于现房和居住的观点：
在这个时代，这个社会，这座城市，自我的生活方式永远是稀有资源； 挑选房子，我们不妨以自己心中的渴望为依据。有谁会拒绝真正真实的生活？
一个空间，既是居住的，也是享受生活快乐的，越来越多的人会选择真实闲适的居住空间； B. 我们的操作方式——弱市情况下进行强攻
集中现有的所有传播渠道，向市场传达我们的信息。
我们有现房实景、优惠户型、精典户型，所有的信息点只为锁定更大范围的目标群体。 现房实景展现的是真实的生活；精典户型是理想的置业选择，优惠户型是品质社区的回馈。
a) 7月主要解决前期客户对于交房环节产生的问题，此问题的解决状况对于后期的销售产生直接的影响。
? 报纸：
结合阅城国际花园荣登2005年度南京市商品房销售面积第四，销售金额第八的佳绩，配合项目的准现房优势进行
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南京开启市场攻击：
? 深情都市，真实生活，绿色宁南 ? 所谓品质，皆因真实而展现
? 没有真实氛围的存在，品质只是蓝图的构想
? 成功的足迹是我们努力的回报，持续的掌声是我们进步的方向
? 阅城国际花园荣登2005年度南京市商品房销售面积第四，销售金额第八荣誉榜
? 户外及车身：
作为常态的信息发布，相对固定的信息主题：
? 规模——宁南五十万平米自然生活城、 ? 实景——实景展现、触手可及、 ? 户型——90－120平米精典两房三房 ? 企业——实力江东、魅力阅城
? 点对点互动——短信平台
针对已有客户及登记进行针对宣传，
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