阅城国际花园——阶段执行推广计划
一、 阶段营销课题：
1. 如何有效的将项目形象送达目标客群
客户的审美疲劳需要项目在形象上有所突破和转变，形象的转变需要在目标客群中产生有效反映 2. 如何利用区位优势及现场形象，使其成为目标客户的焦点
现房实景展现，一期数百户业主已经收房准备入住
3. 如何在产品形象展示的同时，在产品附加值、营销、服务上挖掘创新，体现高性价比
实景展现在客户面前，更多的是需要在产品附加值、营销服务、物业服务上进行创新和落实。
二、 营销战略：
1. 现在的阅城国际花园是什么？ ? 宁南五十万平米自然生活城 ? 现房实景展现、成品触手可及 ? 精装修 —— 成品生活体现 ? 交房客户的问题积累产生的负面影响
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2. 我们需要怎么做？ ? 品牌速成
? ? ? 南京开启 整体市场弱市的状况下，品牌速成战略是具备较大的操作空间，阅城国际花园的品牌基础具备较好的优势，在目前整体围绕销售的情况下，品牌需要强势建立。
强化优势：
在“准现房”概念弥漫的南京楼市，阅城国际花园一期已经部分交付，不论交付的总体状况如何，至少市给客户的理解是真正的现房概念；
现场的现房氛围已经出现，需要强化现场的生活氛围，可以通过整体的包装，绿化道路的到位，商业氛围的营造等手段来整体实施。
略化劣势
区域的受关注程度较低——强化区域特性 交房产生的不利影响——正面阐述及解决方案
把握时机
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在7－10月份，其中的各个节点工作在明确的基础上，需要一切推广和活动具有相对的阶段针对性，把握7、8月份的市场冷淡期以及9、10月份的旺季的前奏。
? 监测威胁
整体楼市的不景气，使得整个市场的营销手段千奇百怪，无论是竞争区域的成品居、全装修的推出，还是同区域的“平层大户”的自我标榜，契税打折等手法的不断应用，都是需要不断关注和及时采取应对方案。
三、 我们的诉求对象及方式：
1. 谁会购买阅城国际花园
? 雨花区域范围的区域归属感客户 ? 高知阶层的相对低积蓄者 ? 政府公务员阶层 ? 全市范围的二次置业者
2. 我们客户的购买动机
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自我实现 自尊需求 归属需求 安全需求 生存需求 这里就是自己在南京置业的首选 阅城国际荣誉连连，品质自然不错 宁南区域有主城区家的感觉 规模社区，品质物业
阅城国际是性价比高的好房子
3. 我们的落实重点
产品整合是基础 形象再造是提升
1) 产品整合 A. 现房实景
目前南京市场能够做到现房实景的楼盘为之可数，更多的在以准现房的概念推出，阅城国际花园的真正现房概念在诉求上还是可以使部分客户产生心理共鸣。
南京开启
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2)南京开启 B. 精品户型
结合现阶段的主推户型，90－120平米在目前的南京市场还是主要接收的面积段，在阶段主推方向上，价格和产品的整合可以使客户对于项目的认知度得到更大的提高。
C. 优惠户型
建议在前期没有去化的尾房，特别是顶层复式，给予针对性的优惠策略。
D. 全装修集成作为机动
无论在下阶段，全装修是否作为阅城国际花园的主推方向，在可以对于客户提供更多选择空间的基础上，全装修是一个有力的保证，特别是在目前的河西板块，全装修已经成为区域的阶段走势，我们在给客户更多选择空间的同时，结合原有客户的价值再造，无疑对项目的口碑传播存在更大的良好效应。
形象造势——需要改变和超脱
虽然前期阅城国际花园的形象及高度对于项目的推广和项目起到了很大的促进作用，但是市场存在的审美疲劳效应必须得到重视。
下阶段在形象上需要转变和拔高，无论是推出全装修还是主推毛坯房，阅城国际花园在对外的形象塑造上需要以相对高端的形象向市场展示。
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