阅城国际花园——阶段执行推广计划
定点群体跟进锁定——短信 阶段热潮的涌动——活动
7. 其他建议活动诉求
1) 针对销售：
举行文化促销活动，宣传楼盘的文化、生活形象，从而奠定楼盘的鲜明个性。 2) 针对社区业主：
A. 阅城国际花园的社区文化是有品位的文化，一种“雅”文化。
它包含两极：一种是沉静而文雅的，如咖啡、油画、音乐、书，这是针对社区年龄较大和有偏好的的业主；
另一方面，“雅”并不等同于“静”，像攀岩、蹦极、潜水、滑翔、赛车、野外穿越等，同样是年轻业主喜欢的休闲活动。用“雅”文化来与他们沟通，正中其下怀，同时也符合阅城国际花园已购业主中年轻阶层占到7成以上比例的特征。 B. 江东地产是一个有责任心的开发企业：
结合全装修的方案，为已购业主某得现实得实惠，集中团购，集中装修，或者是后期的装修指导及把关，为业主实在的做事，同时也弱化9月交房可能产生的纠纷。
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六、 工作建议
1. 售楼处完工
建议在7月份能够将原来的售楼处搬迁至13＃底层的新售楼处，目前的主要节点存在于售楼处的水电及电话网络不能明确具体时间，在7月不能搬迁至新售楼处，对于后期的整体销售存在一定的影响，因为后期的主要销售行为将在新售楼处完成，若搬迁时间延迟，客户对于现场的感受不足，不能够很好的体现现房实景的作用。
2. 商业街的规划
社区已经局部交付，在社区情境氛围的营造上，需要给客户更多的生活感受，目前商业街整体的工程进度可以保证不久的时间可以对外招商，建议在8月中旬之前完成商业街前期招商计划，9、10月份商家可以进驻，对销售旺季的到来营造更好的销售环境和硬件支撑。
3. 社区道路及导视系统的完善
在成熟的社区内部，需要成熟的生活环境，良好的道路状况和完备的导视系统是客户对于社区的重要感觉，结合后期的交房，建议在目前道路基本完工的情况下，进行细部完善，同时，导视系统尽快确立。
4. 物管服务的到位
在第一波次交房完毕，面临一期客户的装修入住，后期新客户的看房接待等，后期的售楼处在物管的直接管理范围内，建
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议在后阶段的物业管理，不论是对于老客户的社区内部工作，还是新客户的来访，做到物管是给予客户留下良好的深刻印象的概念。
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七、 媒体计划
日期 快报 金陵 日报 晨报 新华 DM 短信 灯桥 车身 户外 7月份 2个整版 2个整版 1个半版 1个半版 1个整版 2期 8月份 3个半版 3个半版 1个半版 1个半版 2期 9月份 3个半版 3个半版 2个半版 2个半版 2期 建议在8月开始有重点区域的大牌 10月份 2个整版 2个整版 2个半版 2个半版 2期
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八、 阶段媒体投入预算：
由于市场的相对弱市，加之阅城国际在品质及形象上的新突破，前期交房产生的媒体关系需要理顺，此阶段需要相对强势的宣传，同时部分媒体的投入是阶段性的一次性投入，后期的费用产生相对较小，故此阶段的媒体投入相对较大。 媒体 报纸 DM 数量 18半9整 80000 单价 0.3 总价 1，000，000 24000 周期 整车6个月 车身 6整车，4挂牌 约470000 挂牌4个月 短信 户外 现场 活动 合计
30000条 8组 售楼处包装 0.03 25000 3900 12000 25000 30000 持续 持续 持续 1564900（元） 软件购置费3000元，后期每发一条0.03元 雨花西路灯桥画面更换 仅包含包装部分（门头、引导及室内包装） 社区活动 100、33、26各两辆整车，52、65各两辆挂牌 备注 初步估算价格 每次10000份，每月投放两次 南京开启 - 25 -
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注：
? 未涉及在市区设置新的接待点的租赁及包装费用以及新设大牌的费用 ? 活动费用暂时没有列入计划
? 报纸费用的增加主要考虑目前阶段的交房和9月份交房可能产生的媒体跟进，故在这个阶段需要强势投入，同时在弱市的环境下
需要好的销售业绩，强势的眼球吸引是不可或缺的。
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