沈阳晚报（2006年8月份开始合作，至12月份合计销售5
万元）；
沈阳团购网（2006年10月1日开始合作，累计销售3万
元）；
辽一网（2006年12月初开始合作，累计销售月2万元）； 三、 2007年团购规划
1. 团购指引方针：整合资源、借力平台、规范流程 2. 成立专门的团购机构——市场部团购部 架构：18P
团购部隶属于市场部，第三方团购组织多含有团购网站，兼有网络推广之作用。
专门的团购部有利于系统化维护目前和
我们合作的团购单位，并有专人去不断开发新的团购客户，而不仅仅是局限在小区和互联网上。 3．关于团购联盟的建议
我们操作团购应该放宽眼界，创新团购形式，寻找新的团购渠道，因此，我认为在未来的2007年与其他厂商或跨行业的团购合作更可以拓深我们的渠道。
a．联合家装公司操作团购
与我们合作关系好的家装公司我们要加深与其的合作力度，联合团购是极为有效的方式之一。
比如，联合家装公司举办家装课堂、业主联谊会、团购咨询会等；在特定时间内，只要在某家装公司签单，就赠送瓷砖打折券或可
以参加团购活动（团购要保证家装公司或设计师的返点，如，团购正价6.8折，仍要保持设计师10％，活动结束后，恢复原折扣价格和返点政策。）；与家装公司联合搞团购我们要主动些，可凭借我们在小区优先接触客户的优势，给他们带来客户，给他们我们获得的业主名单，追求成交量最大化。
b. 与其他材料商联合操作团购活动
与其他其他材料商联合操作团购活动的主要目的，一是为了平衡费用，二是挖掘消费需求，增加产品的附加值。如，可联合木门、橱柜、热水器、家具等共同与物业举办“××小区入住业主装修咨询会”，大家共同打折、共同让利、资源共享、互相推介。操作时有几个要点：一，我们为主导，即购买我们的产品才可享受到其他材料最低价格；二，把其他材料作为我们免费为消费者咨询和推介的一项服务，消费者希望你提供更多的服务，越优惠越好，服务内容越多越好；三，推出集材产品图册或团购咨询会邀请函等，以我们为主，费用其它材料商承担，统一发放，互相推介；四，为避免业务人员有对缝的机会，把握尺寸，严格监控。
c．与房地产商联合推广与团购
沈阳陶瓷界缺少与房地产界的沟通与联姻，我记得在06年冬季房交会上看到有热水器（应该是皇明）和地板商与某房地产商联姻，推出“买房送热水器活动”，我们应在2007年寻找机会与房地产商展开联合推广，操作建议如下：
?
买房赠砖活动，除了精装房之外，可以联合房地产商推出
“买房赠砖活动，或买房赠券活动等等”，
?
“你买房，我装修”活动，联合家装公司、其他材料商或
房地产商推出类似的促销活动，只要买某小区的房子，将提供装修基金，或提供高价值的材料，减免装修费用，在开盘至发钥匙之间，贯穿始终，提升形象，融洽与开发商的关系。
? ? 推广等。
b． 与跨行业的合作方式与团购操作
前些日子，网通给了我们一个特殊政策，即只要在兴华购砖的顾客，就可享受免费安装电话和宽带的特殊政策，给消费者省掉300元。在锦绣江南，我们对2位业主进行了试点推广，结果业主非常意外，特别高兴，因为获得了额外的增值服务。由此可以看出，与跨行业的联合与合作，将是提升我们服务高度的一个新的方式，是“服务创造价值”的最好、最省钱的途径。
上述是与网通的合作形式，如此，既省掉了我们的促销费用，又给消费者带来了实惠，同时给我们的合作伙伴更带来了新的业务增长机会，增加了我们品牌及企业的影响力，可谓一举多得。
除了与网通选择合作之外，与酒店、书店、婚莎摄影、移动、联通等都可以选择联合，虽则也给他们做了宣传，但我们也可减少促销成本，服务增值。更为重要的是我们可以利用他们庞大的客户群，比如网通，许多企事业单位都是他的大客户，可以替我们做宣传与推
与开发商联合搞团购。团购客户可享受折扣优惠。 联合开发商、家装公司等参加房交会，联合做DM单进行
广等。
4 . 第三方团购业务流程（附表5） 5．2007年团购营销计划
销售目标：保底任务150万 冲刺目标200万
2007年团购分解计划表（表5）
月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 保底任务（万元） 4 3 5 15 20 15 15 15 15 20 15 8 150 冲刺任务（万元） 5 5 8 20 25 20 20 20 20 25 20 12 200 备注
6. 投入费用15——20万
2007年团购投入费用计划为15——20万，主要投入在各团购网站，各媒体家装团购版，按预计销售额比例，投入产出比为10％，此比例可能稍微高些，但我认为有如下几点投入必要性：（团购投入的战略性思考）
一是可以垄断或严格限制团购网站或媒体对瓷砖的团购选择，使这些组织只能或主要给我们来组织团购；
二是这些费用投放实际上就是我们的广告投放，在专业
的媒体上进行宣传，定位精准，人群传达率高；
三是既兼顾了长远的品牌宣传功能，又能在短期内给我们带来一部分业绩；
四是定期要求团购组织给我们组织团购，在竞争对手还没有重视这一渠道的时，抢得先机，赢得主动，并在实际操作中不断完善这一渠道。
2007年各家团购网站及媒体投入费用预算表（见表6） 表6： 团购组织（含媒体）投入费用预算表
序号 团购组织名称 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 合计 北秀团购网 辽一网 精品家居 老火网 沈阳团购网 时代商报 沈阳晚报 华商晨报 焦点网 个人（版主等） 年组织团购次数 40次以上 10－15次 20——25次 8——10次 8——10次 20次以上 20次以上 10次以上 5次 5次以上 146次以上 月组织团购次数 4次，每周一次 1－2次 2——3次 1次 1次 2次 2次 1——2次 14次以上 月预计 销售额 5——10万 2——5万 2——5万 1——3万 1——3万 2——5万 2——5万 1——3万 15万元 年预计 销售额 50——80万 20——35万 20——35万 5——15万 5——15万 20——35万 20——35万 5——15万 5万以上 5万元以上 180万元 投入费用 （万元/年） 2——3万 5000元 2——3万 5000元 2——3万 2——3万 2——3万 11万元以上
7. 团购组织费用投入补充说明
①费用的投入应该是谁的贡献大，组织团购次数和销售额多给予相应比例；
②按销售额可增加投入比例；
③团购部要定期对团购组织进行考核，不能带来业绩的应终止投入和合作；