设计名家装饰薪酬制度
设计名家装饰工程设计有限公司
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设计名家装饰薪酬制度（一）
设计名家装饰薪酬制度采用最先进的利润管理分配模式为设计原则，遵循以人为本，考核与激励并存，上不封顶，下要保底，利润超出部分全员奖励的公正公平的奖金制度：
一.公司核定利润：合同价毛利32%，项目经理责任制工资6%已含在预算中， 二.公司核定净利润：11%，20%作为公司的综合支出由财务部负责合理控制并及时提示各部门超支费用，节约的利润60%作为各部门奖励，其中财务部奖励节约部分的20%，设计部10%，行政部10%，业务部10%，工程管理中心10%，各部门相互监督杜绝浪费，合理支出各项费用
三.支出与奖金比例： 1. 广告活动综合支出：2% 2. 营销部：2% 营销部 电话营销 底薪 1000元 行动力考核 邀约50个准客业绩考核 每月5万元以内年终奖励 全年累计完成户到会参加活动，无提成，5万以上100万以上含超出50人，每多提成1%，设计费100万奖励约一人参加奖励10%作为奖励，56000元 20元 万以内少1万扣底薪100元 业务经理 1200元 邀约50个准客每月5万元以内全年累计完成户到会参加活动，无提成，5万以上100万以上含超出50人，每多提成1%，设计费100万奖励约一人参加奖励10%作为奖励，56000元 20元 万以内少1万扣底薪100元
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3. 设计部奖金制度：5%以内 设计级别 精英设计师 底薪 1500元 补贴 300元 KPI考核 1单6万，少1万减薪300元 主任设计 1600元 600元 2单6万，少1万减薪300元 首席设计 1800元 700元 2单6万，少1万减薪300元 设计总监 2000元 1000元 2单6万，少1万减薪300元 升职 累计60万升为主任设计师 累计100万升为首席设计师 累计200万升为设计总监 累计350万升为副总或申请开分公司 奖金提成： 业绩 6—10万 10．1—25万 25万以上 提成比例 2% 2.5% 3% 年终考核 100万 150万 250万 年终奖金 3000元 5000元 8000元 月度排名奖金 第一名800元 第二名500元 奖金发放扣除考核最低指标部分：
a) 如某精英设计师当月完成15万业绩；1800元+（15万-6万）X3.5%=4950
元
b) 如某精英设计师当月完成25万业绩；1800元+（25万-6万）X5%=11300
元
c) 如某主任设计师当月完成15万业绩；2200元+（15万-6万）X3.5%=4950
元
d) 如某主任设计师当月完成25万业绩；2200元+（25万-6万）X5%=11700
元
e) 如某首席设计师当月完成15万业绩；2500元+（15万-6万）X3.5%=5650
元
f) 如某首席设计师当月完成25万业绩；2500元+（25万-6万）X5%=12000
元
g) 如某设计总监当月完成15万业绩；3000元+（15万-6万）X3.5%=6150元
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h) 如某设计总监当月完成25万业绩；3000元+（25万-6万）X5%=12500元
绘图员工资由设计师承担按规定工资/奖金中支付. 4.综合部经理:
A)底薪:2000元,每月家装部业务50万以内无奖金,50万以内少1万自愿减薪10元,50--100万获得0.1%的奖金,100万以上获得0.2%的奖金,全年完成800万以内无奖金,800万以上奖励0.1%的年终奖金 B)财务部经理:按原来不变,增加20%的节约利润奖励 C)前台:按原来不变,增加电话邀约签单奖励0.8%无考核
5.工程部:工资不变,增加1%品质管理奖金由工程部经理和监理平均分配,当月业绩50万以内无奖金,50万以上奖励1%,利润平均确保32%责任利润,低于32%部分工程部承担20%从提成中减出(总经理关系客户特批除外),工程部管理人员2人,代监理验收1次50元,从月度奖金中支付
6.其他部门不变
7.副总经理:底薪2500元,50万以内无奖金,每少1万减10元,50万以上0.5% 8.总经理:底薪3000元,50万以内无奖金每少1万减10元,50万以上0.5% 办公耗材:0.2% 办公租金:
培 训: 基金1%,员工支付50%,企业支付50%,差旅费基金支付50% 福 利:0.3%
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设计师薪酬及考核（二）
1.薪酬结构：主材设计师的薪酬采取“底薪 + 提成”的结构模式 2.底薪部分：
2.1 以各分部每月主材设计师销售的主材集成总额为主要依据，具体金额如下； 主材集成产 值P（万） 底薪结构 基本工资 职务工资 绩效工资 岗位津贴 底薪（元） P<8 400 550 200 50 1200 8≦P<15 550 700 250 100 1600 15≦P<25 600 850 250 100 1800 25≦P 700 850 350 100 2000 2.2 主材集成总额的计算：
主材集成产值 = ∑各品类主材的销售回款额 ╳ 该品类主材的集成度
2.3 底薪中的基本工资、职务工资、岗位津贴的发放以主材设计师当月实际出勤天数为主要依据，绩效工资的发放以主材设计师的考核成绩为主要依据；
2.4 主材设计师的考核包括工作结果考核（70%）及工作过程考核（30%）两部分，具体考核办法及评分细则详见《主材设计师月度考核表》；
2.5 绩效工资的计算方法：
实得绩效工资 = 绩效工资标准 ╳ 考核得分率（工作结果部分 + 工作过程部分） 工作结果部分得分 = ∑工作结果考核指标 ╳ 完成率 ╳ 该指标的标准分 工作过程部分得分 = ∑工作过程中日常管理考核得分
考核得分率 = （工作结果部分得分 + 工作过程部分得分）÷ 100分 ╳ 100% 3.提成部分
3.1提成基数：以各分部主材设计师当月主材销售的集成产值加减主材退、补货集
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