JACK PURCELL策划书
校园 营销活动 广告调研费 总计 《娱乐周刊》 各大院校 8次X20000元=160000 30场X100000=3000000 800000 300000 5898000 四 品牌定位策略分析
（一）促销活动策划
converse是年轻时尚，运动休闲为一体的品牌
如果说核心价值的定位涉及到美国品牌拥有者问题而无法界定的话，那
么，根据CONVERSE在中国的品牌战略目标以及市场发展情况而更准确的定位品牌形象，塑造品牌个性却是迫在眉睫了。譬如万宝路的西部牛仔形象，迪斯尼的欢乐刺激形象。品牌形象的被认知基本上是通过不断的宣传来达到的。
广告战略
目标： Converse必须形成一股年轻时尚势力，针对年轻人消费群，将自我形象的品牌造成一定影响力，让消费群对匡威有品牌忠实度。
途径：加大广告宣传力度，增强品牌宣传活动，让越来越多的人了解匡威并购买。
促销活动方案
方案一
举办匡威 开口笑“你制造”的活动，主办全民艺术
CONVERSE 带你去见识在亚洲及全球的年轻人，如何让自己的创意开花结果，“你制造”就是现在！
活动要素一：在大学校园举办“青春街舞大赛”
年轻人的大学生群体多喜欢追寻“酷”、“炫”的理念，街舞为首选。而作为街舞选手多要选一双适合的板鞋，也就是硫化鞋。匡威可为晋级决赛的选手提供一双特定的匡威板鞋。在他们赢得台下观众的同时，赢得学生的认可。唯有穿上匡威硫化鞋才能真正的“舞动青春”。
对于获奖选手，亦可以匡威鞋为奖品。
广告创意说明：核心在于独立、个性、自我，宣扬坚毅、反叛而充满青春与活力。
活动要素二：全民艺术 你制造
各种新奇互动创意制作，让你亲身玩艺术搞创意！现场T-shirt丝网印刷DIY, 直接把属于自己的创意打包回家。
入场门票获得途径:在Converse指定零售店任意消费满288元， 即可获得“CONVERSE全民艺术”活动邀请函2张。
因为匡威的消费群体大多为年轻时尚的80,90.20后，他们不会拒绝这么一次发挥自我创造才能的机会，这次的艺术创作活动不容错过，值得期待！ 场地提供免费水果，点心茶水
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活动预算：20万（包括场地费，活动费和媒体宣传费等）
（二） Converse现在的市场战略
匡威官网建立数字标牌
匡威官网为了走好网络销售方式，专门找到了丹麦店内电视领先供应商和Scala认证合作伙伴Nuppenau公司。 Nuppenau提供一套完整的硬件，Scala斯卡拉软件，并帮助匡威安装、系统集成和制作内容。Scala软件让匡威高效管理内容并不断更新，使客户及时获得最新匡威新闻。
作为运动鞋产业中的领跑者，匡威2011新款此举也颇为涉险。众所周知，如今匡威运动鞋红色搭配产业的竞争手段便是迅速拷贝最新的技术成果，以抢占并不庞大的市场份额。因此，ReelFit的登场就像一场机遇与风险并存的游戏，匡威运动鞋用卷轴取代鞋带的想法虽打破了传统模式，却更像是一场豪赌，不到最后谁也说不清结果。惟一确定的是：匡威all star皮质黑色魔术贴高帮鞋116353的出现一定会削弱Nike和Adidas这样走时尚路线运动鞋的市场竞争力。 在建立了数字标牌(Digital Signage)解决方案的观念和策略后，匡威2010新款在全球的六家零售店进行了首次使用，目的是为了建立起一整套的指导方针，进而简化在世界其他任何地方安装使用的程序，这些店所在地主要包括：英国、波兰、荷兰、香港、澳大利亚和美国。
五 广告效果调查
通过这次匡威开口笑广告的策划，预测匡威开口笑广告宣传的几个月时间内提高了开口笑系列品牌的知名度，同时深化了匡威百年历史的品牌文化价值，开拓了更加广阔的市场，最终能够有效提高开口笑的市场份额 通过对校园问卷和网络问卷调查，可以收集被调查者反馈的信息，可以监控此次广告宣传的效果。
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匡威调查问卷1
1.您的性别： a男 b女
2 .您现在穿的是哪类鞋子？
a板鞋 b球鞋 c跑鞋 d帆布（硫化）鞋
3. 您喜欢穿帆布鞋吗？ a喜欢 b无所谓 c不喜欢
4 .您喜欢哪个品牌的帆布鞋？
a耐克Nike b阿迪达斯Adidas c彪马Puma d匡威Converse 其它
5 .您选择这一品牌的原因是 a质量好，信誉高
b样式新颖，品味独特 c价格合理，物超所值 d人云亦云，追求流行 e国际品牌，知名度高
6 .您喜欢匡威Converse这个品牌吗
a一般 b无所谓 c不知道 d喜欢 e不喜欢
7 . 您是通过什么途径知道匡威这个品牌的？ a电视广告 b专卖店 c网站 d朋友介绍 e杂志 f其它
8 .匡威的各系列鞋子您更喜欢那种 a木村系列 One star
b全明星经典All star Chuck Taylor c开口笑 Jack Purcell d双杠夹星 Star 70 e星箭 Pro star
9.您喜欢它的理由？
a美观大方 b时尚潮流 c颜色好看 d方便搭配 e穿得舒适 f造型独特 g其它
10.您购买鞋子最注重的是什么？
a品牌 b舒适度 c款式 d价格 e质量 f其它
11．您每年花发多少钱购买鞋子？
a500元以下 b500-800元 c800-1000元 d1000元以上
12．您认为converse（匡威）的鞋子
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a非常合理 b可以接受 c没意见 d不合理 e合理
13．您购买品牌鞋的时候对真假的态度 a无所谓，质量好假的也无妨 b很在意，假的不能买 c买假的，便宜又时尚
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匡威调查问卷2 1. 您是否喜爱时尚休闲? 是 □ 否 □
2. 您是否经常购买时尚休闲的用品? 是 □ 否 □
3. 您是否听说过“CONVERSE”这个品牌? 是 □ 否 □
4. 您是否在观赏过“CONERSE”的广告? 是 □ 否 □
5. 您对“CONVERSE”的了解有多少? 很少 □ 一般 □ 很多 □ 6. 您对“CONVERSE”的印象如何? 不好 □ 一般 □ 好 □
7. 您觉得“CONVERSE”市场的主要竞争对手是： 耐克 □ 阿迪达斯 □ 李宁 □ 其他□ 8. 您是否购买过“CONVERSE”的商品? 没有 □ 偶尔 □ 经常 □
9. 您对“CONVERSE”商品的质量是否感到满意? 不满意 □ 一般 □ 满意 □
10. 您对“CONVERSE”的售后服务是否感到满意? 不满意 □ 一般 □ 满意 □
11. 您对“CONVERSE”的价位有什么看法? 便宜 □ 一般 □ 太贵 □
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12. 您大概觉得运动系列用品(包括服装，鞋和体育用品)的价位是多少才能接受?
100—300元以下 □ 300—600元以下 □ 600—1000元 以下 □ 13. 您对于国内外品牌更钟爱哪个? 国内 □ 国外 □ 14. 您的性别是： 男 □ 女 □
15. 您的年龄：少年 □ 中青年 □ 老年 □ 16. 您的职业为：
学生 □ 社会工作者 □ 老板 □ 其它 □ 17. 您的月收入为：
1000元以下 □ 1000—3000元 □ 3000—5000元 □ 5000元以上 □ 18. 您对“CONVERSE”产品有什么看法?
产品的价位太高难以接受 □ 产品质量应该加强 □
产品的售后服务应该加强 □ 产品的款式应该更加新颖 □ 19.您对“CONVERSE”还有什么更好的意见？
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