题记：有王者之风，乃君子之器
金工玉作品牌初步规划暨“中国风、时尚玉”主题研讨会方案建议
目录 》》》第一卷 国学复兴时代的中国玉 》》》第二卷 金工玉作的品牌使命 》》》第三卷 金工玉作现阶段品牌运营 附件
1：行业观察：周大福品牌论 2：中国金银珠宝玉石品牌报告 》》》
第一卷 国学复兴时代的中国玉
一、说玉
七千年一直处于中华文化的顶峰
中华珠宝文化之极致
七千年前，华夏诸族即佩玉执圭，龙山文化出土玉璧，良渚文化出土玉琮等玉饰品，达到相当高的工艺水平，和难以企及的艺术价值。 玉是至高无上的礼器 “以苍璧礼天，以黄琮礼地，以青圭礼东方，以赤璋礼南方，以白琥礼西方，以玄璜礼北方”，其中璧、琮、圭、璋、琥、璜合称为六器。 权力与地位的度量衡 玉玺代表君权，“王执镇圭，公执桓圭，侯执信圭，伯执躬圭，子执谷璧，男执蒲璧”，春秋时期起，作为身份象征的玉有了严格规范。
二、论玉
中国人品格的最高境界，懂得玉的人，懂得人生。
君子比德于玉
君子人格是中国人格之典范，温文尔雅，穷则独善其身，达则兼济天下，这恰如玉德，平和、温润、内敛、淡定、谦让，不张扬，能经世致用。 儒道释通妙用
三件君子之器是玉、剑、琴，此外，玉还有儒道释“三界一如”的品格，蕴藉玄妙、冲虚、超然的道教仙家气质，和福运、机缘、平安的释家因缘，堪称“一石蕴三藏”。 东方美好情感
中国人对玉有偏爱，不论男女老少，亦不论对玉有多少交道，只要与玉发生交集，就会从内心深处产生一种特殊的美好感情。
三、知玉
玉的魅力复兴，在于它是代表中华文明的珠宝
国玉价值再现
作为国玉的白玉价格上升、市场份额增加，相较之下，翡翠市场份额降低。北京国际珠宝交易中心负责人表示，近两年白玉格外受消费者青睐，两年内价格翻了一番，远远超过翡翠30％的年涨幅。北京珠宝协会专家表示，近几年，缅甸翡翠的北京市场占有率从70%下降到60%，而白玉占有率却从20%上升到30%。另一方面，由于产量缩减，和田玉价值进一步上升。
玉的时尚舞台
传统的玉饰玉器，在时尚创意产业和当代审美意识的共同作用下，开始迈出摩登的第一步，过去多以生肖、佛像为主，基本都是走写实路线，时下的创新风气，令一些商家改变策略，效仿起抽象写意的线面作品。据悉，简约线面作品从80%用来出口，转变为国内的直接销售已占40%。
玉饰品牌空白
中国是世界上最大的玉饰生产国家和消费市场，迄今缺乏强势、高端、知名的玉饰品牌，成为主导中国人心目的玉时尚奢侈品，这是一大市场空白，对厂商而言，更是一个非凡的机会。
四、观玉
国学复兴时代的中国玉
国学复兴时代
这是大势所趋、这是中华民族伟大复兴的文化大背景、这也是传统产品、设计、服务行业最大的机会点。
一个服饰案例 ：NE.TIGER（东北虎）
品牌文化 以“中国文化、东方文明”为主导风格，成就中国皮草品牌的顶级地位，迈进奢侈品天地。NE·TIGER出品奢华皮草、高级晚装、高级婚礼服和配饰系列等，其时尚创新的风格、奢华高贵的质量一直处于中国时装时尚潮流的顶点。
品牌地位 其“中国礼服”的产品定位和“中国顶级奢侈品”的品牌理念，不仅获得高端市场的认可，更已经矗立在中国服装行业金字塔的塔尖。
一个茶叶案例 ：竹叶青“问道” 品牌营销 以质量创品牌、从农产品到奢侈品的发展之路，为众多农产品企业的发展探索出了一条成功之路，论道先后被Monaco亲王邀请参加摩纳哥世界奢侈品展、参与上海TOP MARQUES、深圳TOP SHOW等，并被“二十一世纪奢华品牌榜”选中成为茶叶类产品唯一上榜品牌，成就古老的茶叶中最时尚的奢侈品牌。
品牌内涵 竹叶青品牌精髓“平常心”——是一种中式智慧与价值观，论道以文化为产品背书，茶叶在中国有着悠久的历史，在几千年文明的浸染下，茶叶早已超出了健康饮料的范畴，而更多地成为一个集宗教、哲学、美学等为一体的文化符号，“论道”正是继承了儒、道诸家精华并融入了现世的主流价值观，成为了现代人品味和了解中国文化传承的一种独特媒介，在品茗的过程中，不仅是对茶品本身的一种享受，更是一种对“论道”境界的一种感悟。
一个酒类案例 ：水井坊
品牌文化 以中国文化切入高端人群心理，提炼了川酒文化、窖址文化（“中国最古老的酒坊”、“中国白酒第一坊”）、原产地域文化（中国第一个浓香型白酒原产地域保护产品），为高价销售和“风、雅、颂”品牌文化传输打下良好的理念基础，获得白酒高端消费市场的认同。 品牌时尚 水井坊 以时尚包装呈现白酒的同质化市场，水井坊酒包装以浓郁传统的东方文化内涵和简约洗练的现代设计手法，是酒业拥有包装专利最多的产品包装之一，瓶型设计一举获得了国际大奖“莫比乌斯”包装广告奖。
品牌形象 在品牌推广上，品牌形象以雄狮与石狮的结合，传达了“承接历史与现代，沟通传统与时尚”这样一个品牌内涵，从早期王者之狮，到气度不凡的水井坊先生，狮子的形象随水井坊一起得到了深化和演绎。 三个基 本观念
1）国学复兴时代，中华玉的魅力与价值必然复兴。
2）玉饰品行业必然将最传统、最优秀的文化基因，和最时尚、最国际的观念风潮结合，形成新时代下的中华玉文化。
3）有品牌理想的企业家、有志于做玉饰品牌的珠宝企业，必然以领军姿态，以打造中国顶级玉饰品的气度，呈现中华玉的王者之风。
题记：越是民族的，就越是世界的，越是古典的，就越是当代的。 》》》
第二卷 金工玉作的品牌使命
一、金工玉作的品牌使命与理想： 当代中国 玉饰极品 第一品牌
品牌使命
借助国学复兴的大环境、市场品牌缺失的机会、白玉行情不断上扬的大势；缔造中国首家玉饰品牌。
品牌地位
是首家，更是独家，以“金镶玉”核心技术为立足点，依据对玉文化的重新审视与时尚产业的全面理解而产生的设计理念，成为第一品牌。
品牌理想
掌握当代玉饰品的话语权，最优路径莫过于成为奢侈品，当然，通过对玉的中华文化的理解，我们不妨称之为“奢华品”，金工玉作品牌理想就是未来玉饰“奢华品”。
二、金工玉作的品牌路径
产品----厂牌----品牌：三步走品牌战略初步规划
方针：两条腿走路
在完全OBM化之前，一方面继续开发传统产品，保持现有跟随销售平台需求的模式，满足现有市场的基本需求，并有所提升；另一方面，坚定不移的走创新化、时尚化、高端化的路子，开创金工玉作品牌的新模式。
阶段：三步走
>>>第一步：不一样的产品 1）对传统产品品类进行整合。
中华十八运系列产品以及后继产品的面世。
2）新型设计方案的出品，提供系列化、品质有保证、设计独到的风格产品。 鸿运系列产品以及更多创新设计出品。
3）业界形成——“金工玉作”是拥有创新能力的供货商——的初步认识。
预期口碑
“金工玉作有料，确实不一样。” “做玉的话，金工玉作有自己的想法。”
“不错，虽然不知道他们会走到什么方向，这种探索很有意义，搞得好是条新路子。”
>>>第二步：形成有独到设计风格的厂牌
1）进入ODM（自主设计模式）并完善健全这种模式
若干概念丰满、推广强势、品质高端的产品系开发成功。
2）以销售平台的“合作者”而非单纯“供货商”姿态出现，掌握初步的话语权和主动权。 3）在主流销售商门店内有可能形成独立的金工玉作厂牌的特设柜台。 4）新技术的开发和引入。
预期口碑
“玉饰品销售，当然首选金工玉作。”
“希望和金工玉作达成合作结盟关系，可以给你们特设专柜，不过新推出的产品，一定要优先在我们这里面市。”
“在销售过程中，会主动推介金工玉作。” “金工玉作挺有面子。”
>>>第三步：玉饰品行业首屈一指的自主创新品牌
1）玉饰品行业首个品牌，以“玉饰品综合制造商”为支撑的高端的中国奢侈玉饰品。 若干高端概念产品系列的发布，以及顶级主题产品的问世典礼。 2）拥有独立门店、旗舰店和体验馆。 3）掌握玉饰品行业话语权。 预期口碑
“金工玉作是七千年中华玉文化的辉煌呈现。”
“欧洲有卡地亚、有蒂芙尼，中国有TTF、有金工玉作。” “深得礼乐文化之精髓。” “人生当如金工玉作”
三、金工玉作的品牌口号 没错，就是它：
人生当如金工玉作
解读：
1）品牌名称的直接嵌入，对于品牌的推广和传播有先天优势。
2）玉的文化背景是中华文化，中华文化不论是儒家还是道家，讲的都是“人生”。
3）金玉满堂、金枝玉叶、金玉之缘是中国人的世俗追求，一则富贵，一则平和圆润雅致。金工玉作这四个字非常精致风雅，代表了中国人的理想生活方式。
4）金工玉作作为奢华品的品牌印象，必然是“极致人生”。
题记：如切如磋，如琢如磨