大型百货商场的专柜。
3．狼来了，真的。
大陆珠宝企业正在面临香港珠宝品牌、世界知名珠宝与奢侈品品牌的严峻挑战。
a．香港珠宝品牌与港资品牌通过近十年的苦心经营，已于中国沿海一线大城市站稳脚跟，正在向内地市场做全面拓展。
金至尊珠宝集团董事长黄英豪表示，年内门店数将超过300家，而2012年，预计达500家。黄英豪称，扩展零售网络是集团的重点工作之一。管理层将吸引有实力加盟商，从过去以直营为主开拓市场，到现在的“特许加盟为主，直营为辅”，以扩大企业的市场占有率。
b．国际珠宝企业通过时尚与奢侈品宣传多年造势后，大举进入中国市场。
面对仍然疲软却占据全球珠宝市场40%至50%份额的美国市场，珠宝商们都在努力寻求一个更好的贸易环境和一个更具潜力的消费市场。
目前的国际珠宝业，从政府、到行业机构、到知名企业，都在加大对中国市场的投入。全球最大的钻石经销商戴比尔斯、有150多年历史的法国著名珠宝钟表巨头卡地亚、大溪地珍珠国际宣传协会等珠宝巨头，纷纷先后进入中国内地市场。蒂芙尼珠宝公司在近期宣称，5年内，蒂芙尼将在中国新增25家连锁店，其中包括如云南之类的二线城市，以进一步抢占中产阶级消费市场。
4．三个世界的形成
a）以品牌地位而言
国际品牌是第一世界、香港品牌是第二世界、大陆品牌处于第三世界。
2007年香港贸发局的调查显示，选购低档的珠宝首饰时，国内消费者以国内品牌为首选；选购中低档和中高档的珠宝首饰时，以香港品牌为首选；而高档的珠宝首饰则以国际品牌为首选、香港品牌为次选。
b）以在大陆市场的占有和发展速度而言
香港品牌是第一梯队、国际品牌是第二梯队、大陆品牌处于第三梯队
周大福在这几年成功在中国开设了近800家品牌店，这种发展速度其实就是见证了竞争态势的转变，其在很大程度上超越了国际品牌从而成为第一梯队的领跑者。
c）三大梯队在大陆的态势
市场细分的态势
高端 第二梯队 国际品牌 话语权、行业规则、奢侈品代表
中端 第一梯队 港台品牌 主导品牌、中端市场、品牌接受度、美誉度高
低端 第三梯队 大陆品牌 OEM、厂商众多、分布、熟悉传统市场、和终端动态联系密切
竞争的态势
》》第一、二梯队基于现有的品牌效应，站在中国市场高端，进行居高临下的迅猛扩张，不仅更容易获得消费者的“美好情感”，达成珠宝消费的价值本质，挤压第三梯队的市场，整个行业将呈现出强者越强，弱者越弱的局面。
》》面对着国际品牌和香港品牌在资本、人才、管理等各个方面的优势，本土品牌显得势单力薄，特别在品牌建设与时尚产业化道路上缺乏核心优势。
》》本土黄金珠宝玉石企业，面对着这样的竞争场面，如果不能迅速挤入第二梯队，将逐渐萎缩乃至消亡。
如何从第三梯队走到第二梯队，这是本土企业必须解决的企业战略问题。
4．中国珠宝玉石市场变化趋势的若干基本预判 》》》基本预判一
市场容量的基数巨大 & 市场迅速增量
》》中国珠宝首饰行业的发展非常迅猛，2009年中国珠宝行业销售总额达2200亿元，同比增长10%以上。中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长、国家珠宝玉石质检中心副主任杨似三指出，，“2009中国珠宝首饰行业成为全球珠宝首饰行业增长最快的国家和地区。”
》》中国宝玉石协会预计，在未来几年内，中国珠宝首饰产业将以年增长率大于15%的速度持续发展。
》》《2008-2009年中国金银珠宝首饰业研究咨询报告》中指出，中国大陆在10到15年内将成为全球最大的珠宝消费市场。 2010~2020 黄金的年代
》》新兴的消费能力
2008年，中国富裕家庭的数量达到160万户。预计到2015年，这一数字将攀升到超过440万户，在绝对数量上仅次于美国、日本和英国。即使将当前的经济低迷考虑在内，在未来5～7年中，中国富裕家庭的数量也很可能以大约16 %的年增长率快速增加。 》》新兴的消费市场
胡润百富在上海发布《2009中国千万富豪品牌倾向报告》，报告还指出，中国52%的富人生活在北京、上海以外的城市，二、三线城市居民对奢侈品的认知程度、消费能力也越来越高。2007年后，奢侈品在中国发展最快的不是北京、上海，而是成都、哈尔滨、大连、重庆、西安、无锡、温州、宁波等二、三线城市。
》》新兴的消费意愿
对于奢侈品牌的占有欲，现在的中国类似于上个世纪八十年代的日本。高盛银行预测，未来5年内愿意消费奢侈品的中国人口将从4000万上升到1.6亿，二、三线城市的人口是奢侈品业的主要支撑。
研判：巨大的成长性既是机遇，也是考验
市场容量与激增的市场前景，既为本土珠宝企业提供了上升空间、潜藏创造自主品牌的机遇，也可能造成顺境中的盲目乐观和固步自封。
市场大爆炸的大势中，精准定位细分市场和细分人群的，占据专属市场位置，对关于代工生产和粗放营销的本土企业提出新要求。 》》》基本预判二
现有主导品牌的圈地 & 新品牌的兴起 既有品牌的市场动作频繁
》》如法国著名珠宝品牌FRED等推出高级珠宝系列，卡地亚曾在上海举办一场超级珠宝盛宴，展出了总价高达两亿五千万元人民币的珠宝珍品。世界顶级腕表及珠宝品牌伯爵(Piaget)去年7月在中国苏州成立内地规模最大专卖店。
》》2005年11月，欧陆之星将旗下珠宝品牌TESIRO引入中国，不到4年时间，TESIRO通灵已在北京、上海、浙江、江苏等地开设了近百家直营店，作为柏林国际电影节指定珠宝，销售更是中国钻石品牌销售的前三甲。欧陆之星董事主席考西柯先生曾表示，“中国是我们全球最重要的市场之一，通过TESIRO通灵在中国进行品牌推广，并快速布局发展，实事证明，我们的战略完全正确。”
》》2009年7月6日，中国珠宝行业巨头周大福日前表示，今年计划在中国开店120家，到2010年周大福在全国的分店将达到1000家。周大福珠宝董事中国区总经理陈世昌表示，公司平均每年以开设180至250家分店的速度进行扩张，2009年起公司发展速度将放缓，把销售增长率由原先的50%下调至25%。（香港新世界集团公司，1995年创办武汉周大福珠宝金行有限公司开始拓展大陆市场，2002年底，共有专营店100家，而到了2008年，内地已有接近700家周大福珠宝专卖店，被评为中国500最具价值品牌之一。2010年，创店80年的“周大福”预计将内地分店数目由目前的约八百间增至一千间。）
》》2009年初北京开设内地首家旗舰店后，在香港珠宝首饰业有70多年历史的老字号品牌周生生又在上海于同一天连开永安百货及第一百货2家新店。据周生生集团国际有限公司董事兼副总经理周允成透露，该公司将在内地进入有史以来的开店高峰。
瞄准新兴市场
》》二、三线城市与一线城市相比，广告费用、人力支出、运营成本更低，价格竞争的程度也小得多，利润空间反而更高，“开一家赢一家”，一个奢侈品代理商说。这就不难理解
江诗丹顿在宁波开旗舰店，欧米茄全球只有20家旗舰店，14家在中国，除了香港、北京、上海，就是开在鞍山、温州、昆明、大连等城市
新兴品牌的成长
》》原创型：TTF成为中国首家进驻瑞士巴塞尔国际钟表珠宝展顶级国际品牌馆２号馆的珠宝首饰商，也是100多年来第一家进驻此馆的中国珠宝企业，是深圳精密时尚制造的一大突破。TTF总裁吴峰华希望，“让TTF成为中国的蒂芙尼(Tiffany)。”
》》模仿型：借助香港周生生和周大福的品牌印象，香港注册的深圳珠宝企业名牌周大生比附既有知名品牌，架构一个较为完整的品牌体系，并迅速扩张，目前在国内已经拥有900多家零售连锁店，是国内珠宝业界巨头，并邀请林志玲为其品牌形象代言人，正在筹备上市。
》》依附型：一些外资著名品牌通过优厚条件，吸引内地珠宝企业加盟商转投其门下，因而给内地珠宝企业带来竞争压力。
》》粤珠宝企业初步走上品牌化道路：黄金珠宝产业产销量占全市七成、全国五成的罗湖区，又有4家珠宝企业荣获2010年度“中国驰名商标”称号；3家珠宝企业荣获2009年度“中国驰名商标”称号。至此罗湖共有12家珠宝企业获此殊荣。
研判：本土珠宝企业不得不站在同一条起跑线上与外资成熟品牌竞争
依托相对成熟的资本市场和国际化运作，香港品牌具有独到优势，虽然现在还站在金字塔的中部，但这只是基于中国这一层消费的庞大需要和最大收益，一旦市场需要他们完成品牌转型，他们可以快速变身。
相较而言，大陆黄金珠宝企业整体上，一方面经营理念落后、企业战略不明晰，另一方面，产品设计、品牌营销等处于远远落后的地步。中国黄金集团上海黄金公司总经理李清飞表示，中国当前有几千个珠宝品牌，仍缺乏有全国影响力和领导性的品牌，正是由于中国珠宝业品牌核心影响力不强，导致其议价能力弱。占据全国珠宝市场前五名的企业，其业务不到全国整体市场的10%。
新兴品牌摸索最适合自己的道路，是一个艰难的过程
》》》基本预判三
OEM厂牌同质拥挤 & ODM/OBM前景
A以深圳经验为代表的OEM模式 》》中国是世界主要珠宝加工中心之一，中国珠宝产业主要为外向型经济，加工技术达到世界一流水平，尤其在30年前，港商把生产环节转移到广东这个大后方，形成“前店后厂”的主要模式，因此，中国80%珠宝玉石生产总量和企业都集中在广东，深圳黄金珠宝企业的国内市场占有率居国内第一。
》》中国第一批珠宝生产企业大多是从手工作坊发展起来的，对科技生产认识不足，一味追求低投入高回报的经济利益，很少把资金投入到技术研发、产品开发和人员培养方面，所以企业技术力量和科技创新能力薄弱，仍处于模仿复制阶段。
》》众多珠宝企业盲目崇洋造成本土品牌缺失，很多珠宝企业不重视产品开发和创新，不重视培养自己的设计队伍，很多珠宝企业根本没有自己的设计团队，大量产品从工厂直接拿货，其后果造成中国珠宝产品大量雷同，同质化严重。
B转型
》》尽管中国珠宝市场仍快速增长，但是，许多尚未形成品牌效应、渠道效应和创新设计效应等竞争优势的企业，无疑面临价格、成本和物流等压力。
》》“对于港企和内地珠宝企业而言，最大的挑战是及时研发新的时尚产品，但是他们在设计人才和设计理念及设计水平方面均存在不足。”港资福麒珠宝董事长助理蔡玉庭称，这是制约珠宝企业提升附加值和竞争力的关键因素。
》》在品牌建设和营销方面，各企业表现出来的是相对雷同的运作模式，从门面选取到店堂陈列、从人员促销到售后服务，惟一不同的是各企业在竞争中的价格差异和追逐，在消费者眼里，各连锁企业之间的区别仅仅是价格高低，差异化缺失使珠宝连锁一直处于价格竞争的低层次运作上。
》》2008年8月，广东省11个省直部门和中央驻粤机构联合发布《来料加工企业原地不停产转型的操作指引》，支持和鼓励符合国家产业政策的来料加工厂在原加工地实现不停产转型，协助企业在不停产的情况下升级转型，并鼓励企业自主经营，创立品牌，开拓国内外市场，扩大内销，实现转型升级和进一步发展。
》》2009年1月，国家发展和改革委员会公布的《珠江三角洲地区改革发展规划纲要》，提出了珠江三角洲地区与香港、澳门和台湾地区进一步加强经济和社会发展领域合作的规划，到2020年把珠江三角洲地区建成粤港澳三地分工合作、优势互补、全球极具核心竞争力的大都市圈之一。香港生产力促进局广州办事处首席代表孙海峰对粤港珠宝产业发展的模式提出一个新的观点，“以前我们常说‘粤港珠宝产业合作’，现在，我们应该提出的是‘粤港珠宝产业集群一体化发展’。”
研判：本土珠宝企业开始分化，OEM边际效益递减，前景有限，部分生产企业开始走向ODM，达到高附加值OBM阶段仍需假以时日，通过5~10年的持续努力，才有可能形成高品质、成气候、在第二梯队拥有一席之地的、本土珠宝时尚创意产业。
三、洗牌的年代
未来市场变化、竞争加剧、企业转型的激荡十年中，珠宝企业正确认识自己、形成有效的企