认可对方的证据,那么我们的赞美的词语无论多么的华丽,都不能够引起对方的共鸣。在微信公众号的相互沟通过程中赞美一定要选择好时间,在恰当的场景使用恰当的语言来对恰当的人进行赞美。这也是微信公众号营销的一个重要的策略之一。
(二)病毒式营销
病毒式的营销方式是互联网上面的一种常用营销手段,常常用于产品推广、网站推广和品牌推广等,其传播的方式类似于人体之间病毒感染的原理一样。
5通常适用于微销(微信营销、微博营销)。以一种口碑的方式在互联网上面传播,
成为了一种比较高效的传播方式,这种方式是基于我们客户群体之间自发进行的,几乎不需要主体的干扰。 1、及时性
关注过咪蒙微信号的粉丝都能够发现这么一个现象是:咪蒙更新的文章和产品都是时下热门的话题,这也正好符合大众的关注点从而获得大众的点赞。及时性是营销策略里面的4R策略中的Reaction(反应)策略。微信公众平台推送的文章和产品都是具有自己独特的生命周期,一般来的快,但是去的也快,生命周期较短。病毒式的营销传播过程中一般是表现出为S型的曲线形式。在开始的时候非常的慢,但是一旦及时的扩展至大众时候的时效突然加快,接近最大饱和点的时候开始慢下来。针对病毒式的传播一定要在大众对信息产生免疫力的前面将微信公众平台的信息及时的推送给大众,这个时候也是微信公众平台上面销售产品的绝佳时期。 2、互动性
互动性是指微信公众账号的主人与大众之间的交流和沟通。也是营销组合策略里面的4C策略中的Communication(沟通)策略。4C理论表示认为,微信公众号通过与大众之间的一种积极有效的双向沟通,能够建立起共同利益为出发点的新型顾客关系。咪蒙老师通过撒娇,撒野和撒胡椒粉来跟用户之间相互沟通的方式是有效的。将大众阅读微信公众号信息单向沟通转变为两者之间的双向沟通。实质上也是在为大众解答疑难困惑的过程。通过互动性的沟通模式是一种行
5
百度百科:病毒式营销
- 11 -
之有效的微信公众营销策略。 (三)内容质量 1、内容独特
内容独特性是决定内容质量好坏的主要因素之一。内容反映的是微信公众号推送文章所要表达的意思和观点。同时也是是营销4P策略里面的Product(产品)策略中的一个决定点。通过对咪蒙微信公众平台发布的内容来看,能够清晰明了的跟一般文章做对比。,例如咪蒙老师的三黑(粗口、自黑,骂贱逼)是一般微信公众号没法做到的一点,这也是为什么咪蒙公众号获得大家的喜爱的原因之一。
2、内容具有粘度
微信公众号推出的信息和文章要让大众阅读之后产生一种久久不能忘怀的怀念感,同时对微信公众平台的关注度加深,这样的文章和信息才具有高质量的效果。咪蒙微信公众平台通过特殊的语言和文字让大众对咪蒙产生一种依恋的状态,当不能够及时有效的收到咪蒙更新的文章,则会表现出一种不安的状态,这是咪蒙的成功之处,也是要想做成功一个微信公众平台的必学地。 四、结论
基于对咪蒙微信公众号的分析,本文采用理论与实际分析相结合的方式进行开展。本文对咪蒙微信公众账号如何赢得大众的喜爱以及传播的方式展开了多种维度的分析。为一般的微信公众账号的营销存在同质化和缺乏互动性的不足之处提出了一条创新之路,提供了实际性的参考意见。微信营销策略的研究是一项深奥的研究课题,虽然本文从理论和具体的微信公众账号(咪蒙微信公众号)进行了研究,但是由于本人的学识水平有限。在研究中还存在不少的不足之处,如对微信公众账号营销的分析还停留在个案分析上面,所总结出来的方法还不够完善。这些地方有待在今后的学习工作中进一步的加强研究。
- 12 -
参考文献
【1】连续出版物类:
①张梅贞 陈媛媛 :《新媒体营销整合运作模式研究》[J],《编辑学刊》,2014 年第 3 期
②冯丙奇 王罡 杨婷婷 莎木央金 王艳萍 :《病毒式营销传播受众品牌认知情形——杜蕾斯“雨夜鞋套”微博传播案例研究》[J],《现代传播》,2014 年第 4 期 ③余晓钟 冯杉:《4P、4C、4R 营销理论比较分析》[J],《生产力研究》,2002 年第 3 期
④陈刚:《新媒体时代营销传播的有关问题探析》[J],《国际新闻界》,2007 年第 9 期
⑤星亮 :《从历史研究看理论发展——对营销传播理论演进路径的理解与诠释》[J],《暨南学报(哲学社会科学版)》,2013 年第 4 期 【2】学位论文
⑥雍霞 . 大学生群体对微信营销活动的参与度影响研究 [D]. 成都:西南交通大学,2014.
⑦ 田原 . 企业微信公众订阅号的运营策略及有效性研究——以“西安万科”微信公众订阅号为例 [D]. 西安:西北大学,2014.
⑧张文星 . 智能手机上企业品牌传播的新方式研究 [D]. 沈阳: 辽宁大学,2014 (4) 【3】专著类
⑨王金泽 . 微信营销完全攻略 [M]. 北京: 人民邮电出版社,2014. ⑩武彬 . 微信营销 [M]. 武汉: 武汉大学出版社,2013.
- 13 -