29．市场定位在实施过程中应避免的错误主要包括（ ）。 A 定位过宽 B 定位过窄 C 定位混乱 D 定位过度
30．波特的竞争优势理论认为，企业的产品是否在国内和国际市场中具有竞争优势，取
决于（ ）
A 产品的特征 B 产品的成本 C 产品的差异性 D 产品的价格
31．企业市场营销战略策划的步骤一般包括（ ）。 A 调查分析阶段 B 产品定位阶段 C 战略制定阶段 D 实施评估阶段
32．在谋划和制定市场营销战略之前，必须充分分析外部环境，外部环境包括（ ）。 A 竞争对手的情况 B 社会与经济情况 C 人文与自然情况 D 法律与政策情况
33．进行市场营销战略策划的第一阶段为调查分析阶段，在这一阶段中，主要调查的情
况包括（ ）。
A 外部环境 B 内部资源 C 市场竞争情况 D 企业营销能力
34．市场营销战略目标具体包括（ ）。 A 市场拓展目标 B 利润目标 C 销售增长率目标 D 市场占有率目标
35．在企业初创期，企业营销战略的评估要素主要是（ ）。 A 知名度 B 销售额 C 产品宣传反应 D 顾客忠诚度
36．在成长期，企业主要采取的营销战略是（ ） A 集中化营销战略 B 同心多元化战略 C 纵向多元化战略 D 水平多元化战略
37．在成熟期，企业营销战略的评估要素主要是（ ）。
A 知名度 B 市场份额 C 品牌认可度 D 消费者投诉率
38．市场领先者要想扩大市场总需求，其途径主要有（ ）。 A 发现新用户 B 开辟产品的新用途
C 增加使用量 D 提高购买频率
39．市场挑战者一般采用的战略是（ ）
A 侧翼进攻 B 阵地防御 C 包围进攻 D 运动防御
40．市场挑战者在进行迂回进攻时，具体办法有（ ） A 发展无关的产品，实行产品多元化 B发展相关的产品，实行产品多元化
C 以现有产品进入新地区市场，实行市场多元化 D 发展新技术、新产品，取代现有产品
41．市场领先者为了扩大市场份额，较为有效的策略是（ ）。 A 开发产品线，增添新产品 B 提高产品质量 C 增加营销费用 D 利用削价策略
42．市场挑战者要采取迂回进攻战略向市场领先者和其他竞争者挑战时，具体办法有
（ ）。
A 发展无关产品，实行产品多元化 B 开发产品线，降低产品成本
C 以现有产品进入新地区的市场，实行市场多元化 D 发展新技术、新产品，取代现有产品
43．作为市场补缺者，要完成的任务主要有（ ）。 A 创造补缺市场 B 扩大补缺市场 C 保护补缺市场 D 适当进行市场追随
44．产品策划的内容包括（ ）。 A 新产品开发 B 处理产品从诞生到报废的全过程策划 C 从核心产品到潜在产品的策划 D 对旧产品的改良
45．在新产品开发策划过程中，企业在搜集新产品开发的许多设想后，必然涉及对构思
的甄选。一般情况下，企业需要考虑的因素有（ ）。 A 新产品的价格 B 新产品的销售量 C 新产品的获利情况 D 新产品的特点
46．新产品推广策划的内容主要包括（ ）。
A 新产品投放时机的选择 B 新产品上市地点的选择 C 市场销售渠道的选择 D 营销策略的选择
47．新产品的目标顾客应具备的条件是（ ）。 A 产品早期使用者 B 产品忠诚使用者
C 产品的大量使用者 D 对产品有好评且在社会上有一定影响力的消费者
48．企业推出新产品时应该针对最佳顾客群制定营销方案，新产品的目标顾客应具备以
下哪些条件？（ ）
A 产品早期使用者 B产品的大量使用者
C 产品观望者 D对产品有好评并且在社会上有一定影响力的消费者
49．评价产品组合的指标主要有哪些？（ ） A 宽度 B 长度 C 深度 D 关联性
50．关于价格策划和定价，以下说法中正确的是（ ）。 A 价格策划过程包含定价的过程 B 定价的过程包含价格策划的过程
C 价格策划要运用各种相关的定价方法和定价策略 D 定价过程要运用多种价格策划方法
51．企业在进行价格策划时，必须考虑到的主要因素有（ ）。 A 定价目标 B 市场需求
C 成本 D 竞争对手的价格和产品
52．企业进行价格策划的目标主要有（ ）。 A 生存目标 B 当期利润最大化目标 C 市场份额领先目标 D 产品质量领先目标
53．以价格为基础的定价策略主要是参照哪些因素来制定的？（ ） A 价格目标 B 消费者需求的经济价值
C产品成本 D 消费者认知的本企业产品的经济价值
54．成本导向定价法的具体形式主要有（ ） A 成本加成定价法 B 认知价值定价法 C 投标定价法 D 目标利润定价法
55．使用成本加成定价法的优点在于（ ）。 A 具有较大的灵活性 B 计算简单、简便易行 C 可以使企业获得预期利润 C 利于突出产品特性
56．以需求为导向的价格制定方法主要有（ ）。 A 边际成本定价法 B 认知价值定价法 C 投标定价法 D 需求差异定价法
57．以下具体定价方法中，属于竞争导向定价法的是（ ）。 A 随行就市定价法 B 认知价值定价法 C 边际成本定价法 D 投标定价法
58．最小单位定价策略的特点是（ ）。 A 能满足消费者在不同场合下的不同需要 B 能给消费者带来实际的实惠
C 利用了消费者的心理错觉，使之误以为商品很廉价 D 有助于提高产品的声望
59．渠道中各层次的密度有哪几种形式？（ ）
A 密集型 B 独家分销 C 选择性分销 D 中间商分销
60．营销一个企业渠道结构的因素有（ ）
A 市场因素 B 产品因素 C 公司因素 D 中间商因素
61．在进行分销渠道策划中，常采用多渠道策略，其优点是（ ）。 A 可以有效避免渠道冲突 B 可以增加市场覆盖面 C 可以降低成本 D 可以为顾客定制销售
62．在分销渠道策划中，可能影响渠道结构的因素主要有（ ）。 A 市场因素 B 产品因素 C 公司因素 D 中间商因素
63．从广义上说，促销策略包括哪几种基本促销方式？（ ） A 广告 B 公共关系 C 营业推广 D 人员推销
64．促销策略包括四种基本促销方式，其中属于非人员促销方式的是（ ）
A 广告 B 公共关系 C 营业推广 D 人员推销
65．以下各项中，属于公共关系常见的具体手段或工具的是（ ）。 A 展销会 B 新闻发布会 C 公益服务活动 D 交易会推销
66．以下各项中，属于人员推销常见的具体手段的是（ ）。 A 展销会 B 新闻发布会 C 上门推销 D 交易会推销
67．以下各项中，属于营业推广常见的具体手段的是（ ）。 A 展销会 B 赠送样品 C 上门推销 D 价格折扣
68．在产品不同的生命阶段，促销所用的工具应有所区别，在产品的导入期，效果最好
的促销工具是（ ）。 A 广告 B 营业推广 C 人员推销 D 公共关系
69．作为促销策略的四种促销方式之一，人员的特点主要是（ ）。 A 传播面广 B 传播速度快
C 容易管理、控制 D 容易建成比较亲切的人际关系
70．在促销策划中，为了实现“增加商品的价值和扩大商品的价值”这一目的，常采用
的具体手段有（ ）。
A 建立消费者联谊站 B 采取联合促销或比较促销 C 组织较长期的凭证收集活动 D 开展宣传、介绍活动
71．在促销策划中，促销的频次取决于（ ）。 A 中间商对产品的感兴趣程度 B 消费者的购买意向
C 对意外竞争性促销作出的反应 D 活动本身的持续时间和效果
72．在促销活动中，需要综合考虑哪些因素来确定具体的促销活动期限？（ ） A 产品的特点 B 消费者的购买习惯 C 促销目标 D 竞争者的策略
73．在促销活动完成后，进行事后评估的典型衡量方法有（ ）。 A 折价券的回报率 B 赠品的偿付情况 C 竞赛和抽奖的参与人数 D 短期销量的变化幅度