供应商的评估分为进入评估、维持评估和淘汰评估三个阶段：
---进入评估。这主要是根据对供应商的潜在价值和风险的分析，来确定供应商将来在供应链中所处的地位。
从以上所列四种类型的供应商，分析之后得出结论：
第一种是高风险、低潜在价值，属于风险价值类型。所谓高风险即制造商的要求很高，产品的价值也很高，但是生产能力却很低。我们对它要求很高，但是它本身能力很低，这一类供应商一般不会选择。
第二种是低风险、低潜在价值，属于交易价值类型。它的特点是交易成本很高，风险很低，但对我们的价值也很低。供需双方都认为相互对对方没有什么影响，这一类供应商一般也不被选择。
第三种是低风险、高潜在价值，即价格价值类型。这一类供应商应作为选择的重点，风险不大，但对我们整个的发展比较重要。要注意的是，选择他们作为供应商一般没有什么问题，问题是在价格的要求上。对这类供应商的要求是：价格上要谈判，进行竞标，与这一类供应商应是长期合作关系。
第四种是高风险、高潜在价值，即伙伴价值类型。这种供应商对我们的关系很大，它一旦不行的话，对我们的风险也很大。对这一类供应商的要求是：第一，我们要求它有共同开发的能力，要它与我们同步。第二，对这类供应商要保持经常的沟通，将有效成果共享，达到合作相对稳定。也就是说，对这类供应商要优先选择，是因为对方有一定的能力，我们有一定的价值。对这类供应商的要求并不体现在价格上，而仅仅是要求它有共同开发的能力，尤其是在单一供应政策的条件或全球采购要求下，与这一类供应商的合作实际上是最稳定的。
---维持评估。首先要看供应商本身体系运行的情况。第一，这个体系是不是一个动态的体系。在做此评价时，往往会被拿到了多少认证证书所迷惑，实际上即使拿到了好几个国际标准质量体系认证证书，也并不能说明这就是一个动态运行的体系了。因为不是动态运行的话，它就很难保证稳定，这类供应商最终就会在全球供货选择时被剔除出去。第二，在运行中看供应商测量与监控是不是可信，提供的数据是不是可信。第三，这个体系在运载状态下，如果遇到意外情况，预警、预报能力有没有。也就是在发生意外之前，能否预感到。如果遇到趋势性的变化，可以及时通知下一单位而采取紧急措施，不至于产生一旦遇到情况就全线停下来。这个报警必须有一个日常的数据分析系统，如果有趋势性的倾向，整个数据分析系统就应该报警。第四，供应商能否保持持续提高的能力。只有具有持续提高的能力，才能保持发展的速度。
其次是考察供应商的生产能力。它体现在四个方面：要求检验生产过程中的能力，即用适用的设备生产合适的产品；保证生产过程控制有效，生产过程中没有不良产品；实施精益生产；完善紧急预案，在生产过程中有处理能力。
其三是财务管理能力的考察。在这里要考察应收应付账款、专项款的应用、现金流向和银行信誉几个方面。首要的原则是你要让人家赚钱，你自己的企业要赚钱，你的供应商也必须赚钱，核心是让供应商赚钱的范围控制在比较合理的范围之内。否则就形成非良性循环，最终的结果是大家一起牺牲质量。
其四是合作绩效评估，即维持评估的最后阶段。它要求在准时、安全交货的情况下，在一定的利润空间下，根据给供应商的生产量，看其有没有合理降价的趋势。此外，还要看现场故障服务能力、新技术新方法应用能力和与产品没有任何关系的友情支援的能力。这里强调一点，就是把预报性维护改为预测性维护，它的区别在于预报性维护不管你有没有出现缺陷的可能，都要进行预防，进行维护；预测性维护则是该维护的时候进行维护，不该维护的时候就不要进行维护，提高了维护的整体水平。
---淘汰评估。这从两方面体现出来。
一是通过绩效评估，供应商的潜在价值丧失，表现出产品品质连续下降，交货脱期、数量不准，价格上涨、服务拖蹋，反应迟钝、应急无能。
二是通过潜力评估反应出来，主要表现为产品发展停滞，技术装备落后，体系失控、失效，过程监测失准。
我个人认为在阿里做诚信通服务是最有效果的。因为最生意最注重的就是诚信，所以在这方面，诚信通会员占了很重要的位置，比较有利。现在我给你介绍一下诚信通会员的优势。
诚信通的优势：
1、独享买家信息，随时在线联系 2、买家优先考虑与诚信通会员作生意 3、商业信息排序靠前 提高被搜索率
4、专有的诚信通商铺 网站浏览分析，提供决策依据。 5、在阿里巴巴独享购买竞价排名和黄金展位的权利 6、更多的曝光机会，·诚信认证，让买家更信任！
7、只有诚信通会员才能享受的阿里贷款服务（目前只在江浙地区有此业务） 8、名企面对面大买家频道与名企面对面
9、诚信通客户回复询盘报价没有条数限制，可随时重发信息。
10、诚信通会员可以参加500强采购专场，有机会成为500强企业的供应商 我是如何做成阿里巴巴的第一笔生意
我公司是专做外贸服装的，主营精品女装、各式针织衫、牛仔裤、高档大衣、连衣裙、T恤等。因为外商的要求比较高，所以我公司的产品质量保证，面料和做工上乘，一直深受客户喜爱。在国内北京、上海、广州的各大批发商都在我这里定货、拿货。
成为阿里巴巴的免费会员已有两三年了，但一直没啥效果。当然自己也比较忙，上网时间不多。今年下定决心想在网上大干一番。于是特意开通了诚信通，增加了上网时间，并且每天都去重发信息，只要一有空就守在电脑旁学习，功夫不负有心人，公司的浏览量高了，也开始有人询盘了。
昨天上班时接到一女孩电话，说是在网上看中了我的一件吊带衫，很喜欢，问我怎么买？我说你把钱汇给我，我把货发给你就行了。但她说因为不知道质量如何，想先拿一件。因为我这里是批发，一般要5件起拿的，所以我说要加钱的，没想到她答应了，一会儿她真的就把钱汇入了我的帐户。既然客户如此信任我，我也不能马虎，找出她要的衣服，仔细检查了质量，因为客户在四川的一个镇上，问了好几家快递公司都到不了，最后还去邮局通过EMS发出了，发货后马上用短信把单号告之客户，客户很满意。
第一笔交易，虽然量不大，但能顺利成交自己也很开心，好的开始是成功的一半，只要我诚心待客，用心留客，我的网上生意肯定会越来越红火的！
找客户最笨的方法最有效
宁波市北仑金鑫金属材料有限公司 的常务副总吴宁生告诉记者，他有跟一般人不一样的电子商务经验，同样的在大家都在等问询和单子时，吴先生却因为电话太多而烦。由于不知道电话是谁打来的，电话是必须要接的。有一次两天的出差，连续接了两天电话，花了900多元的手机费。
关键问题在于变被动为主动
成功率是最终的，是最最关心的。吴先生说他找人家的时候效率特别高，原因是他基本上用电话直接了解的，电话联系后可以从对方的语气判断对方是否真心实意，更重要的是电
话的效果明显，而且节省了很多时间和费用。
吴先生原来是从事生产型的工作，1年前改做了销售，除了打字，并不太熟悉网络，所以当时是一点把握都没有的。但是他自己动脑子，把这个网络给用起来，并保证自己的主动地位。
信任是基础
我们的产品并不见得具备核心竞争力，但是通过交谈了解，而且我们在阿里巴巴上也是两年的诚信通会员了，对方还是很信任的。湖北二汽供应商跟我们见都没见过，在第一次30%定金付了后，货做出来后就又给我们汇来余款，才给他们发货。第二次在收了定金发货给他们后才汇款给我们的。第三次是先做出东西再告之总金额的。
我们的交易很愉快，这是信任为基础的。
最笨的方法最有效
“关键字”“搜索”等等都要用起来，然后细致地查看他们的信息，看对方是否留了手机，网站的页面等，来判断他们的综合情况。
吴先生说搜索出来会有很多，那么经过考虑淘汰一些后，还可能有成千上万的信息，那么要相信：最笨的方法最有效，电话要一个个打过去。然后把有些有可能性的记录下来，下次再沟通。吴先生曾经是生产型人才，他经常帮助自己的客户讨论和解决许多问题，丰富的经验令他在客户面前树立良好的形象。
网络—打电话—记录—跟进，是他销售成功的定理。
1年网龄来看网络
吴先生说：网络是最基本的，几乎是免费的，低成本的，并且迅速地扩大范围找到所要的信息，而且还可以跨行业找。现在既有客户来询问，还有自己主动出击的收获，吴先生认为客户是一点都不愁的。多的很。他才一年的网龄却是自信满满。
? 怎么样主动找客户？
? 作为电子商务，在网上主动找客户比客户找上门更重要，问题是我们该怎么样主动
找客户呢？难道就是写一段话乱找人发消息吗？这跟网络公司电话轰炸有什么区别？如果真的只有这种方式的话，我们发的话内容上面应该注意什么呢？望这方面的高手指点指点，怎么才能从网上找到更多的客户。
分时段频繁重发，你的信息才能排名靠前的。客户在第一时间看到你，也许会主动找你呢。
阿里提示你每天（24小时重发一次）重发信息，让你的产品信息排名靠前，我相信大多数会员做到了。你是什么时间重发的？重发前后你进行搜索对比了吗？所以说简单的重发信息也是有讲究的，我的做法是。
1、我原来是每天7点---8点重发信息，因为在9点钟左右，多数人都上班了，这个时间把你的产品信息重发效果比较好。??
2、我现在改为每天7----8点重发一半的信息量，保证工作时间的信息靠前；另一半的信息在17-----18点重发，这样可以保证夜间的信息靠前。 阿里更新信息是有一定规律的，我每天重点关注17：00至18：00这段时间，在这段时间要多重发几次信息（一口价），如果你把握好时间，保证你的信息搜索排名在第四或第五的位置（前三是竟价企业），时间长达13个小时，这13个小时对于我们来说是夜间，是休息的时间。对地球的另一半来说是白天，是工作时间，所以说是我们出口企业黄金时间。因此，我把每天这段时间当做关键字竟价来对待，搜索我的关键字“平衡块”多次刷屏，及时重发自己的信息（我都按分钟计算的），保证地球另一半的华人（商人）搜索到你。。。。。
3、如果时间允许的，也可以把你的信息平均分配，在几个不同的时间段重发，效果会更好。
大家可以试一试，排除其他因素，每天重发一次、两次(必需是一口价信息）......搜索结果是不一样的。
另外你如果是诚信通会员，可以参加关键字竟价，你的信息会比其他会员的信息更要靠前。普通会员只好把过期时间改为7天，这样你就可以7天重发一次信息，也就比其他普通会员的信息靠前，也就容易找到你。
还有我们都是网商，所谓网商，就是利用网络买卖商品，既然是在网络上经营企业，那就离不开产品关键字，所以说网商的生命线是关键字，也可以这么说，企业的生命线就是关键字。有的朋友认为我说的太严重了，没这么重要吧，你错了，那怎么怎么经营好产品关键字？
1、首先选好自己的产品关键字。比如我经营的主要产品是汽车车轮平衡快，在国内外就有很多种不同的名称。再根据人们的搜索习惯，确定你的关键字，在国内，我的产品关键字是，平衡块、车轮平衡块、粘贴平衡块、挂钩平衡块、隐形平衡快等。在国外，我的产品关键字有，配重块、车轮配重块等。。。。
2、用好自己的产品关键字。在发布信息图片的时候，要分别用上这些关键字，做为产品的名称发布，你发布的产品图片越多，你的关键字覆盖面就越宽，客户就越容易找到你。。。。。
3、重点关注你的第一关键字。我的第一关键字就是平衡块，我每天自己搜索不少于10次，重点查看信息排名情况，如果信息排名靠后，及时修改你发布的信息种类（一口价、标价、普通）。如果你认真去做了，我保证你的产品信息排名前六。大家不信，你可以随时搜索我的关键字，排名准在前六。
4、及时增补你的关键字。同行既是你的竞争对手，又是你的好老师，要经常去老师的网站上学习，同时还要询问你的客护，是如何找到你的？我的关键字有些就是学来的，客户提供的。总之，要做到人无我有，人有我精，就OK了。大家可以看看，在我的同行里，我的产品最多、最全。
让你不富都难的28个理财习惯 1.储蓄和投资高效并行。
观点：不储蓄，绝对成不了富豪；储蓄不是美德，而是手段；努力工作赚钱不是为了消费而是为了投资；储蓄是守，投资是攻；时间就是金钱；储蓄和投资都要趁早；与其感叹贫穷，不如努力致富。
2.负债也是一种资产。
世上有两种人，一种是让钱灵活地滚动起来的人，另一种是被前一种人无形中把钱滚走
的人。富人，就是能让钱灵活滚动起来的人。观点：想买房，贷款吧；只想还债的人成不了富豪；巧用债务创造更多的收益；借债一定是为了投资。
3.就算天塌下来要保住本钱。
投资原则之一，绝对不能把本钱丢了；投资原则之二，一定要坚守原则一。观点：能保住本钱就是赚钱；失去了本钱就等于失去了一切；无风险无收益。
4.复利投资的秘诀。
复利投资是迈向富人的“垫脚石”。观点：时间就是金钱；巧用复利投资；花钱挣“时间”：“72”法则成就富豪。
5.依靠“常识”炒股票。
寻找变化中的不变，这就是能挣大钱的“常识”。观点：“常识的力量”引领成功投资；炒股和炒房地产有异曲同工之妙；将分散投资和集中投资有机结合起来；绩优股要长期持有。
6.炒基金的奥妙。
观点：热情和时间是直接投资成功的催化剂；追求稳定性的投资者宜做间接投资；不能一味信奉基金代理商推荐给你的商品，仔细看一下基金商品过去的业绩而不是现在的业绩，不要固执的选择收益率超过平均收益率的基金商品，从长期投资来考虑不要选择债券和股票混合型基金而应该选择单纯的股票型基金，不要这山望着那山高。
7.向善人行善，向恶人施恶。
除了实力外，你还需要底牌，底牌是通向成功的密码。
8.不是适者生存，而是强者生存。
有力量的人才是这个世界的支配者；适当的时候以“诈”制胜；用强者理论武装自己。
9.追逐成功。
从看得见的地方获得知识，从看不见的地方获得智慧，这样的人才具有成为富人的资格。观点：不断追逐财富；不断学习投资理财；书中自有黄金屋。
10.以书为伴。
新生代富豪都是读书狂。不要找借口说自己没有时间读书。
11.用心经营婚姻。