重庆市·合川区养老地产项目营销推广策划方案
一、重庆养老地产·项目市场分析............................................................................ 3
（一）重庆养老地产项目市场细分分析............................................................ 3
1、人口分析.................................................................................................. 3 2、政策分析.................................................................................................. 3 3、供需分析.................................................................................................. 4 （二）重庆老龄化背景下的老年住宅供需分析-重庆市老年住宅现状及发展4
1、缺口巨大.................................................................................................. 4 2、功能不足.................................................................................................. 5 3、设施落后.................................................................................................. 5 4、发展的条件.............................................................................................. 5 5、发展的趋势.............................................................................................. 6
二、重庆养老地产·营销总体思路与定位................................................................ 6
（一）重庆养老地产·营销项目总体构思........................................................ 6
1、重庆养老地产·营销项目的战略定位.................................................. 6 3、重庆养老地产·营销项目推广总体思路.............................................. 7 （二）重庆养老地产·营销项目定位................................................................ 7
1、重庆养老地产项目的选址策略.............................................................. 7 2、重庆养老地区项目的价格定位.............................................................. 9 （1）重庆养老地区项目的定价策略.......................................................... 9 2、物业服务盈利策略................................................................................ 10
三、重庆养老地产·营销推广市场模式.................................................................. 11
（一）模式构建.................................................................................................. 11
1、养老地产商业模式分析........................................................................ 11 2、“养老文化”概念营销模式.................................................................. 12 3、产业链延伸模式.................................................................................... 12 4、租、售、反按揭组合入住模式............................................................ 13 （二）管理模式构建.......................................................................................... 14
1、开发商管理模式.................................................................................... 14
2、战略联盟管理模式................................................................................ 14 3、专业公司管理模式................................................................................ 15
四、中国养老地产项目营销策略研究...................................................................... 15
（一）养老地产营销中存在的问题.................................................................. 15
1、尚未形成完整的金融支撑体系............................................................ 15 2、尚未形成多元化的运营模式................................................................ 16 3、养老地产的服务属性不足.................................................................... 16 （二）养老地产市场营销策略分析.................................................................. 17 五、养老项目前期推广策略分析.............................................................................. 17
（一）养老地产推广目标分析.......................................................................... 17 （二）养老地产推广方式分析.......................................................................... 18 （三）养老项目推广策略分析.......................................................................... 18
1、养老地产线下推广策略........................................................................ 18 2、养老地产线上推广策略........................................................................ 19
六、养老地产推广活动分析...................................................................................... 19
（一）养老地产推广活动内容.......................................................................... 19
1、定时定期举行老人免费体检活动........................................................ 19 2、学校敬老养老爱心活动........................................................................ 19 3、健康、养生知识大讲堂及药品赠送.................................................... 19 4、深入校园................................................................................................ 20
七、养老地产·营销推广后期传播策略.................................................................. 20
（一）后期传播目的.......................................................................................... 20 （二）后期传播的策略...................................................................................... 20 八、重庆养老地产·营销推广的管理与执行.......................................................... 21
（一）营销推广管理体系结构.......................................................................... 21
1、营销推广部管理体系结构.................................................................... 21 2、营销推广部各组织的职能.................................................................... 21 （二）、营销推广的管理模式............................................................................ 22 （三）营销推广的执行要求.............................................................................. 23
1、控制原则................................................................................................ 23 2、要求........................................................................................................ 23
一、重庆养老地产·项目市场分析
（一）重庆养老地产项目市场细分分析
1、人口分析
重庆市老年人口数量约为500万人，数量庞大。重庆市统计局2010年11月1日发布第6次全国人口普查主要数据，全市常住人口为2884.62万人。全市常住人口中，15-64岁的人口为2061.41万人，占总人口的71.46%；65岁及以上的人口为333.41万人，占总人口的11.56%。 2010年老年人人口数量约为 497万人，60-64岁及以上人口总数为164万人 65岁及以上人口总数为333万人。预计重庆市2015年老年人人口数量约为 637万人。
2、政策分析
国家出台“十二五”将建5000个养老服务站，政府补贴为部分老人购买居家养老政策。市政府出台了《重庆市社会养老服务体系建设规划（2011―2015年）》，将采取公建民营、民办公助、政府购买服务等多种方式，引导和支持社会力量兴办各类养老服务设施。同时，我市将尽快出台《关于扶持社会力量兴办养老服务机构的意见》，鼓励社会力量以独资、合资、合作、联营、参股等方式兴办养老服务机构。计划到2015年，全市养老服务床位达到19万张，每千名老人拥有30张床位。而我市还将大力推进社区居家养老服务。能自理的老
人更需要居家养老服务。“十二五”期间，全市将规划建设1000个城镇社区养老服务中心（站）和4000个村养老服务站，使居家和社区养老服务覆盖100%城镇社区和50%以上农村社区。同时，采取政府补贴，为贫困高龄、空巢、失能老人购买居家养老服务。
3、供需分析
重庆市老年人对养老机构特别是养老地产的需求量很庞大。老年人人口数量约为 497万人，若10% 老年人会选择养老机构，至少大约 49.7万老年人人口对养老地产有需求。
中国青年报社会调查中心通过题客调查网和民意中国网，对14608人进行的调查显示，87.6% 的人希望父母住进养老地产。74.4%的人认为，医疗护理服务是未来养老地产能够持续生存的关键所在。受访者来自全国31个省（自治区、直辖市），90后占12.9%，80后占51.8%，70后占24.9%。
（二）重庆老龄化背景下的老年住宅供需分析-重庆市老年住宅现状及发展
1、缺口巨大
目前能提供的养老床位仅11.5万张，缺口巨大。现有的老年机构较少。主城区养老机构的入住率接近100%，部分受欢迎的老年公寓存在排队一年以上才能入住的情况。
2、功能不足
老年住宅面积普遍偏小，且户型设计落后。设施功能单一，未完全按照老年住宅施工标准进行建设，不能满足老年人这一特殊群体的生活功能要求，未体现以人为本的关怀。
3、设施落后
重庆现有的老年住宅设施落后，且人员素质不高。重庆现有的老年住宅大部分是传统的福利院、养老院等，其配套服务设施落后，休闲娱乐更为落后，且医疗服务不完善
4、发展的条件
重庆市老年住宅生存条件：人口开始老龄化，老年客户细分市场出现，老年住宅处于初级阶段，还不成熟