邯郸学院2016-2017学年第一学期
《创新创业概论》期末考试
创业计划书
作品名称：技客兼职
专业班级： 2015级电子信息工程二班 团队名称：Fighting for the dream 团队成员：李晨 （电子信息工程二班）
张建国（电子信息工程二班）
肖雄 （电子信息工程二班） 郭万圆（电子信息工程二班） 杨建 （电子信息工程二班）
2016年12月
创业计划书基本内容
1.项目概述 ............................................... 1 2.市场分析 ............................................... 2
2.1市场特征 .......................................... 2 2.2市场细分 .......................................... 2 2.3竞争分析 .......................................... 3
2.3.1竞争对手 ..................................... 3 2.3.2竞争优势 ..................................... 4 2.4趋势分析与预测 .................................... 5 3.公司战略 ............................................... 6
3.1总体战略 .......................................... 6 3.2发展战略 .......................................... 6 4．市场营销 .............................................. 8
4.1产品服务 .......................................... 8 4.2价格策略 .......................................... 9 4.3推广方案 .......................................... 9
4.3.1 APP应用市场推广 ............................. 9 4.3.2搜索引擎推广 ................................ 10 4.3.3 社交媒体推广 ............................... 10 4.4促销策略 ......................................... 10
4.4.1 运营的初期 ................................. 11 4.4.2 日常运营阶段 ............................... 11
5.投资分析 .............................................. 12
5.1.股本结构与规模 ................................... 12 5.2.资金来源与运用 ................................... 12
5.3．投资回报 ........................................ 13 6．财务分析 ............................................. 13
6.1资产负债表 ....................................... 13 6.2财务报表分析 ..................................... 15
6.2.1比率及趋势分析 .............................. 15 6.2.2风险假定与分析 .............................. 7.管理体系 .............................................. 7.1.公司性质: ........................................ 7.2．部门职责： ...................................... 7.3. 管理团队： ...................................... 7.4．创新机制： ......................................
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1.项目概述
目前，市场上大学生兼职是一块有待开发的领域，许多网站APP只是个人信息的罗列，并且各类工作需求只是泛泛地招聘。成员信息中真实性差，能力等个人情况不全面，兼职人员太不稳定，兼职信息对接不准确，导致兼职用人公司的精确需求往往无法满足。
我们所创办的公司不但能填补兼职市场的空缺，而且能解决高校学生将技能应用于实践的社会问题。我们公司本着为想要技能交换的大学生提供平台，为想要兼职的大学生提供实践机会的宗旨，为有兼职需求公司长期精确提供培养专业技术性人才满足公司需求。
我们公司以目前日益大众化的技能交换平台为基础，一改目前市场上技能交换平台的单一，不光实现简单的技能交换，通过对简单的技能交换进行了升华，凭借技能交换的平台来吸收各行各业的人才，在推广自身的同时，建立一个人才库。对大学生进行考核、筛选，对成员分门别类，这样才更精准的为有需公司提供可靠性人才。拥有成熟的人才市场后，面对兼职需求市场精确推荐经过技能交换平台筛选的人才，在技能交换平台的保障下，公司能够保障同种技能人才供应，避免出现公司缺人现象，为公司长期精确地提供技术型人才。
相对于传统的专业培训机构和各类兼职性APP，我们平台主要是面对在校大学生，根据其求职意向，并结合其工作经历、教育背景等综合考虑，定向的为其匹配工作，旨在实现人职匹配，以及快速上岗。我们提供更加的准确、安全、便利的服务，不仅拥有足够多的专业性人才市场，而且对人才进行高精准的筛选，确保了公司的需求。在公司需要的人才服务上面，更加精准，保证了客户的不流失。
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2.市场分析
2.1市场特征
我们的技客兼职以技能交换为基础搭架兼职平台，主要解决在校大学生将技能应用于实践的社会问题，所以我们的竞争市场主要是各种与兼职相关的网络应用。
数据统计我国在校大学生4400多万，根据现有的兼职数据75%的大学生都有过兼职的经历。随着弹性用工的兴起，兼职用人方变得越来越多面对如此大的兼职市场。现在的各类兼职网络应用虽然出现的早，有一定的经验，但是在精准兼职，技术类兼职，为公司长期提供可靠性兼职方面没有涉足。对我们来说这就是我们的主导市场。
2.2市场细分
根据现状，通过对各种兼职相关软件分析得出：学生曾做过的兼职工作中，派单的比例最高，71.22%的人都做过派发传单的类似工作，这类工作比较轻松，容易上手，排名第二的是餐饮或者酒店服务类的工作，促销则排在第三名。目前兼职市场面上的兼职岗位集中在相对标准化、大批量的工作中，主要原因是兼职中介没有办法提供专业的人才市场，不能将人才的应有技能与公司需要进行精准匹配，满足不了大公司对于人才的要求。
而我们技客兼职将主要开发市场界定为高校大学生的兼职主要依托一下原因（这五条原因不是只是简单的罗列，需要就原因进行展开）：
1.涉足大学生专业技能兼职市场的相关企业较少，竞争和缓。
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