后期（2-3年）
拥有成熟的人才市场和成熟的兼职市场后，可以对一类技能相似想要进行实践的大学生，统一进行培训、包装，为公司提供长期可靠的技术型人才。
4．市场营销
采用4Ps营销策略分析我们的市场如下：
4.1产品服务
为客户提供一个精准兼职的平台，使客户更好的满足自己的需求，学生可以得到精准的社会实践机会为自己以后的工作打好基础，雇主公司也可以不间断的得到精准兼职人才。前期我们公司会以技能交换的形式快速的建立人才库。
在服务方面我们公司分为售前、售中、售后三种服务。 ①售前服务：让客户了解到我们公司的特色，是为学生提供精准兼职机会，为雇主公司提供专业兼职人才。
②售中服务：在学生到雇主公司任职时，与雇主公司保持沟通，确保学生可以为雇主公司服务，而且也要确保雇主公司的人才不断，取得客户对我们公司的信任。
③售后服务：建立信息交流反馈渠道，做好客户双方彼此之间的评价，做好服务的反馈信息处理，并根据客户的要求不断完善资源平台和服务质量。与顾客搞好关系，固定长期业务关系。
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4.2价格策略
根据前期的市场调研，初期的客户群即高校学生对此项新型服务有着较高的热情，调查结果显示,价格以技客币的形式体现，学生客户技能交换时每次交换的技客币数量由客户自己决定。
在兼职业务方面，公司只面向有兼职需求的公司收取佣金，针对公司人才库的技客人才不收取任何培训、手续费。
4.3推广方案
技客兼职作为一款服务智能手机用户的应用，选择适合移动互联网的营销推广方式才能够达到理想的推广效果。本网络应用推广方案主要基于应用市场、搜索引擎、社交媒体三大平台进行。 4.3.1 APP应用市场推广
将技客兼职应用APP提交至苹果APP Store、安卓市场、安智市场、3G门户、机锋市场、应用汇、91手机助手等国内主流的IOS、Android应用市场，全面覆盖高校在校学生习惯的下载渠道，方面技客兼职用户通过各种渠道下载。
在选择推广的应用市场的过程中，可以参考ALEXA排名来掌握应用市场流量情况，进而判断其是否是主流的应用市场。
作为APP用户分享信息的集散地应用市场论坛，每天都会有众多信息进行分享发布。为了吸引用户的眼球，技客兼职将着力维护在这些论坛上本软件的帖子，保证帖子不沉，始终能够发挥宣传的作用。 同时应用市场在显著位置均设有Banner广告，每天上百万的浏览用户不可避免的会进行浏览，技客兼职将结合公司的现有预算，选择知名度较高的应用市场购买相应的首屏、通栏等Banner广告。
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4.3.2搜索引擎推广
现阶段互联网用户获取信息的主要渠道是搜索引擎，用户习惯按照搜索的排名顺序进行浏览，为了保证技客兼职的搜索曝光度，我们将采用网站优化、搜索百科优化、知识问答优化、文库优化，来实现搜索优化。
在网站优化方面，技客兼职将着力通过关键词优化、框架优化、内容优化、链接优化、CMS优化实现网站搜索引擎排名的优化。 在搜索百科方面，技客兼职主要针对百度百科、搜索百科、互动百科三个主要载体撰写利于技客兼职的词条，便于用户通过关键词搜索找到技客兼职，进而更全面的了解技客兼职。
在知识问答方面，技客兼职将选取百度知道、搜索问问、新浪爱问、天涯问答、百度百科、维基百科这几个主流平台，首选根据关键字以及网民搜索习惯设定知道问题，然后针对技客兼职完成知道答案的设计，最后完成知道问题、答案的发布并将答案选为最优答案。 在文库方面，技客兼职将在百度文库、豆丁等主流文库平台上上传文档，着力展现技客兼职的产品介绍、使用说明、使用评测等内容，方便用户了解和使用技客兼职。
4.3.3 社交媒体推广
现阶段社交媒体的广泛应用为APP的推广展开了一条新的思路，技客兼职将通过撰写、分享、评价、讨论的方式在新浪微博、微信公众号、腾讯微博这三个主流社交媒体平台上发起关于技客兼职的话题，从而实现技客兼职的有效推广。
4.4促销策略
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技客兼职在制定促销策略方面，分别针对运营的初期、日常运营阶段分别制定促销策略。
4.4.1 运营的初期
在运营初期，技客兼职为了在客户心目中建立专业化精确化兼职公司的理念，将专门邀请在高校中具有一定影响力的学生参与到技客兼职的技能交换和专业化兼职过程中来。在技能交换领域，我们将邀请在相关技能的国家级比赛中获奖的学生发布技能交换，使客户在技客兼职运营的初期就能有机会获得专业的技能培训。在专业化精准兼职方面，我们将邀请具有一定社会影响力的学生进入到有兼职需求的企业中，进而在企业管理层心目中树立技客兼职精准、专业的企业理念。
4.4.2 日常运营阶段
在日常运营阶段，技客兼职将始终秉持对学生免费的理念，我们将提供免费的技能交换平台，方便在校大学生通过更为廉价便利的方式获得所需的技能。同时，技客兼职将通过和校园网上超市树袋熊合作，实现技客币的互任，使学生能够用技客币在树袋熊网上超市购买零食及日常用品，进而提升技客币的附加值，吸引更多的学生参与到技客兼职的技能交换当中，这将有助于技客兼职建立更为丰富的人才库。
技客兼职将会把公司的主营利润来源放在兼职配对方面，通过为有兼职需求的公司提供更为专业、更符合企业需要的人才来赚取企业佣金。技客兼职必须保证足够丰富的人才库，可以说全面、丰富、高水平的人才库是技客兼职生存的保证。为了实现这个目标，技客兼职在学生现有水平的基础上，要专门针对有兼职需求企业的特点，对学
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生进行培训，以使学生更好的适应企业的要求，同时需要强调，这样的培训是免费的。
5.投资分析
5.1.股本结构与规模
公司注册资本50万。股本结构和规模如下： 资本来源风险投资 股本规模 金额 比例
股本结构中，开发者入股占总股本的33.6%，风险投资方面，我们打算引入2—5家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。
32万 58.2 技术入股 14万 25.4 资金入股 4.5万 8.2 4.5万 8.2 开发者 设备入股 5.2.资金来源与运用
公司初期需要外借资金15.5万(金融机构一年期借款，利率7.47%)，用作流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为1：5。
资金主要用于租赁、装修办公室及购买办公设备，架设网站，组建数据库及广告宣传。
投资收益与风险分析
主要假设：公司的设备、信誉足够好，广告宣传在1—2个月内较好完成，服务质量高。
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