自由作答。其优点是，可获得丰富资料，能进行较深入的研究。
发送问卷、访问问卷、邮寄问卷 这是依照问卷传递方式的分类。发送问卷是调查者 自己或请人把问卷发送到被调查者手中，待其填答完毕，再由调查者逐一回收。发送问卷 适用于团体的，或有组织的被调查者，其有效率及回收率均较高。访问问卷是调查者按照 统一回收的问卷向被调查者当面提出问题，而后将被调查者的口头回答填写在问卷中。其 回收率极高，有效率亦较高，但费时费力，只适用于较小样本的研究。邮寄问卷是调查者 通过邮局向一定范围的被调查者寄送问卷，要求被调查者按规定的要求填答，并在一定时 限前通过邮寄方式将问卷回传给调查者。其优点是问卷样本可以较大，且匿名性较强，但 回收率较低。通过缩短问卷长度及附有回寄邮票的办法可适当提高回收率。 (3)问卷的结构 问卷的一般结构包括以下七部分：
A．题目 问卷的标题，是对问卷目的及内容最简洁的说明。
B．前言 说明研究目的、研究内容、研究的组织者、对被调查提供的资料保密等。 C．指导语 用以指导被调查者怎样填写问卷的说明。包括填写方法、要求、时间、注 意事项和例题。
D．问题及答案 问题的内容是问卷的主体。 E．计算机编码。
F．调查实施记录。
C．结束语 通常在此对被调查者表示谢意。 (4)问卷设计的原则
久目的性原则 设计问卷时要明确并紧密围绕研究目的。
B．全面性原则 设计问卷时要全面考虑问卷内容的构成，在提问语句及答案设计中要 尽量穷尽相关内容。
C．非歧义性原则 设计问卷要使被调查者能正确理解，避免出现歧义。 第二章社会心理学 ·63·
D．非暗示性原则 设计问卷时，调查者力求避免对被调查者的暗示与诱导。 (三)档案研究法
按照一定目的搜集大量资料(过去及现在的)，通过内容分析进行研究的一种方法。．档 案资料包括个案资料、统计资料、调查报告、出版物、事件记录及历史文献等。 ， ，， 内容分析 通常先选取有代表性的资料样本，将其内容分解成一系列的分析单元，并 按预先设计的分析类别与维度进行较为严格的评判记录，最后进行统计分析。 ：， 这种方法的优点是：对研究对象的心理干扰小，适用于跨文化的比较研究和时间跨度 较长的趋势研究；缺点是工作量大，费时费力。
(四)实验法
实验法是研究者在实验条件下，即人为控制的非自然情境中进行研究的一种方法。实 验法通过假设检验的方式解释社会行为与社会心理，并力求发现其中的因果关系‘苎验苎 是一种干预方法。在实验中，研究者通过控制变量考察在一定条件下，一种变量对另一种 变量的影响。其优点是，能使研究精确和量化，从复杂的关系中揭示出因果关于：，苎苎尸 范围一般是个体行为的某些方面。实验法的局限性在于，其本身难于控制无关变量的影响； 由实验法得到的因果关系与现实生活的距离甚大；许多社会心理与社会行为的研究很难于 在实验室中进行。 1．基本概念
(1)自变量 研究者选择、控制的变量。一般说，自变量就是那些能影响、决定及改 变行为的客观因素。例如，年龄、性别、职业、受教育程度等；根据研究需要，亦可将动 (3)信度、效度等请参阅本书第五章有关部分。
2．实验的类型
(”根据实验情境的不同可分为实验室实验与现场实验 实验条件控制较为严格，人为成分明显；后者亦称自然实验 的实验，具有较强的外部效度，研究结果有较大适用性。 (2)根据研究目的不同可分为探索性实验和验证性实验c 前者有专用的实验设备，对 它是在正常生活情境中进行
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计以及配对组设计；介于前实验和真实验之间的实验设计称为准实验。 (4)根据实验中自变量的数量可分为单因素实验和多因素实验。 以上研究方法的优缺点比较见下表： 国家职业资格培训教程．心理咨询师 观察法 实验法
公开参 隐蔽参
· 与观察 与观察 ’
收集何时的资料? 过去 现在 现在 现在 现在 现在 现在 被试是否知道? 不知 不知 不知 不知 不知 不知 不知 控制程度如何? 无 无 低 低 高 低 高
测量的干扰性如何? 低 低 中等 低 高 低 高 内在效度如何? 低 低 中等 中等 高 中等 中等 外在效度如何? 中等 高 中等 高 低 高 高
伦理问题多大? 低 低 低 高 中等 低 高 第四单元 社会心理学的主要理论
社会心理学在其发展过程中提出过许多理论，但是，“没有一个好的理论不是实践的’， (美国学者海德语)。社会心理学的理论应在描述现象、解释事实、探求规律、预测行为四 个方面有所作为；在形式结构上应有较多的信息量；具备可验证性；有较大的覆盖面和较 长时间的适用性。
一、社会学习论
试图用行为主义解释人们社会行为的学说叫社会学习论。行为主义主要的理论假设是， 先前的学习对现在的行为有决定作用。
(一)简史
俄国的巴甫洛夫和美国的沃森是行为主义早期的代表，后来赫尔特别是斯金纳发展了 行为主义。20世纪50至60年代米勒、多拉德等学者用学习的原则研究人的社会行为；班 杜拉和沃尔特斯提出社会学习论。
(二)学习的机制
学习过程大致有三种机制，即联想、强化与模仿。
1．联想 联想是古典条件反射。巴甫洛夫在铃声——唾液分泌实验中提出联想的概 念。即每次铃声一响狗就能得到食物，经多次反复后，即使没有食物，它听到铃声也会分 泌唾液，于是狗形成铃声——食物的联想。
第二章社会心理学
2．强化 个体为什么能学会某种行为，或者避免另一种行为?原来行为后的奖赏与惩 罚作为强化，能使某种行为固定下来并反复出现。前者是正强化，后者是负强化，相应地， 其过程是正强化与负强化。通过对强化物进行适当的安排可使某种行为出现或不出现，不 同的强化可塑造不同的行为，“操作只是一种持续塑造过程的结果”。
3．模仿 人的言语习得过程是通过模仿进行社会学习的典型事例。个体之所以学会某 种态度和行为往往是对榜样模仿的结果。 (三)观察学习
这是班杜拉社会学习论的重要组成部分。它指的是个体通过对他人行为与强化结果的 观察，获得新的行为反应，或对已有行为加以修正。观察学习包括四个过程：注意过程、 保持过程、动作再现过程、动机过程。在动机过程中包括外部强化、间接强化与自我强化。 在社会学习论中，强调间接强化和自我强化的作用，用以解释许多社会行为的学习。 二、社会交换论
主张从经济学投入与产出关系的视角研究社会行为的理论。重点强调，“人们之间的互 动是物质与非物质的一种交换。”社会交换理论的创始人是美国社会学家霍曼斯，其他代表 人物有布劳、埃莫森等。社会交换论是综合了操作行为主义的强化理论、经济学边际效用 递减理论以及功能文化人类学、社会学的一些观点而发展起来的。始于1958年。
基本观点 霍曼斯提出社会交换论的五个普遍性问题。
1．成功命题 个体的某种行为能得到相应奖赏，他就会重复这种行为；某一行为获得 奖赏越多，重复行为的频率就越高；
2．刺激命题 相同的刺激可能引起相同的或相似的行为。
3．价值命题 某种行为的结果对个体越有价值，他重复这种行为的可能性越高o
4．剥夺与满足命题 个体或群体重复获得相同奖赏次数越多，则该奖赏对个体的价值 越小。
5．侵犯与赞同命题 当个体行为没有得到期待的奖赏或受到出其所料的惩罚时，他可 能产生愤怒情绪，从而出现侵犯行为；反之，如果个体行为得到、甚至超过预期的奖赏， 或没有受到预期的处罚，他可能会高兴，就会赞同该行为。 ·
上述五个命题成为一个系列。之所以为普遍性命题，是因为在霍曼斯看来，它们可以 解释一切社会行为。社会交换论认为，趋利避害是人类行为的基本原则，由于每个人都企 图在交换中获取最大收益，减少代价，使交换行为本身变成得与失的对照。
人们在互动中倾向于扩大收益、缩小代价或倾向于扩大满意度，减少不满意度。如果 收益(产出)与代价(投入)平衡，互动得以维持；相反如二者不平衡则互动难以长期维 持。
后来布劳发展了社会交换论，认为社会交换关系是建立在互惠基础上的人们自愿的活 动；它不仅存在于个体之间，而且存在于群体和社区之间。他还引人权力、规范、不平等 的概念使交换论在更大范围内解释社会现象。 三、符号互动论
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主张在与他人处于互动关系的个体的日常情境中研究人类群体生活的理论派别。特别 重视与强调事物的意义、符号在社会行为中的作用。符号互动论源于美国学者詹姆斯和米 德，始于20世纪30年代。最早使用符号互动术语的是布鲁默。有学者把符号互动论分为 两派，一是芝加哥学派(布鲁默、库利、米德、杜威等)；另一是艾奥瓦学派(库恩、威因 斯坦等)。戈夫曼是符号互动论现代的主要代表人物。 (一)符号互动论的基本假设
个体对事物采取的行动是以该事物对其意义为基础的。
事物的意义源于个体与他人的互动，而不是存在事物自身中。
个体在应付他所遇到的事物时，往往通过自己的解释去运用和修改事物对他的意 (二)主要观点
1．心智、自我和社会不是分散的结构，而是人际符号互动的过程；三者形成与发展都
以使用符号为前提。如果某人没有使用符号的能力，那么其心智与自我乃至社会则处于混 乱之中，即失去存在的依据。
2．语言是心智和自我形成的主要机制。人与动物的区别就是人能使用语言这种符号系 统。人际符号互动是通过自然语言进行的。人通过语言认识自我、他人与社会。
3．心智是社会过程的内化，内化就是人的“自我互动”过程，个体通过人际互动学到 了有意义的符号，然后用它进行内向互动并发展自我。社会的内化过程伴随着个体的外化 过程。
4．行为并不是个体对外界刺激的机械反应，而是在行动的过程中自己“设计”的。个 体在符号互动中学会在社会允许的限度内行事，在此限度内，个体可依照自己的目的行动。 5．个体行为受其自身对情境的定义制约。人对情境的定义，表现在个体不断地解释所 见所闻，对各种事物赋予意义。这种定义过程也是一种符号互动。
6．在个体与他人面对面的互动中，双方的身份及其意义是个重要问题。身份及其意义 也存在于互动过程中。
7．自我是主我和客我互动的结果。主我是主动行动者，客我是通过角色获得形成的在 他人心目中的我，即社会我。行动由主我引起，受客我控制，前者是行为动力，后者是行 为方向。
四、社会认知论及场论
强调个体认知过程在其行为中的重要性的社会心理学理论派别。社会认知论并没有统 一的理论体系，只代表一些学者的研究取向。
社会认知论源于德国格式塔心理学。格式塔的德文原意是完形或模式。其主张整体并 不是它的各部分元素之和，局部过程取决于整体的内在特性。
第二章社会心理学
勒温在社会认知论中有较大影响，与他同时代的海德、谢里夫、阿什、纽科姆等人在 认知平衡、社会规范、印象形成等方面取得了突破性进展，从而形成社会认知这一理论取 向。
社会认知论的基本观点主要是：个体并不是被动面对客观世界的各类事物，而是把自 己的知觉、思维和信念组织成简明的有意义的形式。无论情境怎样复杂，人们都能把某种 意义赋予它。这种组织、认知和解释，对个体在社会情境的行为影响很大。
属于社会认知论范畴的理论很多，在现代社会心理学中居于重要地位。具体理论主要 有：勒温的场论、谢里夫的社会规范理论、费斯廷格的社会比较理论、归因理论、认知一 致与认知不协调理论、参照群体理论、隐含人格理论等等。 场论 勒温的场论研究有六条原则： 1．运用构造性方法而不是分类方法。 2．着眼于事件的动力性。
3．是心理研究而非物理研究；使用操作定义；情境是心理生活空间 4．从情境的整体着手分析。
5．对历史性问题(过去)与有规律性问题(未来)加以区分。
6．场的数学描述；用拓朴学方法描述心理生活空间的结构。
心理生活空间 这是场论的核心概念。它由个体的需要、目标、信念、记忆、社会事 件及其它与人有关的事实与行为构成。心理需要是张力系统，用向量表示其方向。心理生 活空间的维度是：分化、现实、时间。
力 在场论中有五种类型的力，即驱动力、限制力、诱发力、需求力、非人格力．等。 在场论中，“力是一个特定方向上行动的趋势”。
紧张与冲突 心理生活空间中，一个区域处于与周围区域相对平衡的状态称作紧张；
冲突是“近乎相等的强场力的对立状态”。如果内外刺激使某一区域平衡状态被打破，个体 为恢复平衡，在心理生活空间寻求满足需要的目标，释放能量，驱动行为达到目标。如目 标能满足需要是正诱发力，使个体趋向目标；反之则为负诱发力，使个体回避目标。冲突 有三种类型，即双趋冲突、双避冲突与趋一避冲突。 五、精神分析论
奥地利著名学者弗洛伊德在治疗神经症及精神病的临床实践中创立的一种学说，后来 发展为一种强调潜意识过程对人的行为有决定作用的理论，亦称深层心理学。始于19世纪 末。
(一)早期精神分析论的主要观点 ’
1．意识与无意识 意识是个体与感知有关的心理部分，是人类理智作用的表现。无意 识包括个体的原始冲动、本能及欲望。它们受法律、道德及习俗的控制而被压抑、被排挤 到意识之下，但依然存在并追求满足。在被压抑的本能与欲望中以性本能为主。在意识和 无意识间还有潜意识——无意识中可被召回的部分。 2．“力必多” 这是精神分析论的核心概念，是性本能。弗洛伊德假定，力必多(性 国家职业资格培训教程．心理咨询师
本能)是人类生命力的根源。性本能从幼儿时期就已作为口唇性欲、肛门性欲的形式存在； 其发展阶段呈定式化，如果正常发展受阻则可能会产生性倒错形态，如同性恋、暴露癖等 等。
3．快乐原则与现实原则 个体的初级心理系统顺从冲动、追求快乐。这是快乐原则。 在婴儿期表现尤为突出。社会生活中的法律、道德、习俗要求个体克制本能与冲动，适应 现实，否则不但得不到快乐，反而会痛苦，这就是现实原则。
4．生本能与死本能 前者指向生命，代表爱和建设的力量；后者体现恨与破坏的力 量。 ·
5．人格结构 有三个层次：本我、自我与超我。
本我 存在于无意识中的本能、冲动与欲望构成本我，是人格的生物面。
自我 介于本我与外部世界之间，是人格的心理面。自我的作用是，一方面能使个体 意识到其认识能力，另一方面使个体为了适应现实而对本我加以约束和压抑。
超我 是人格的社会面，是“道德化的自我”，由“良心”和“自我理想”组成。超我 的作用是指导自我、限制本我。
在正常情况下，三者相对平衡，个体能得以适应环境与现实。
(二)新精神分析论的主要观点
凹世纪30年代，一批德国精神病专家移居美国，如沙利文、霍妮、弗罗姆、埃里克森 等。他们强调精神病成因中的社会因素、文化因素对人格的影响。尽管他们的理论侧重有 所不同，但对弗洛伊德的精神分析论均既有继承，又有修正和发展，故称其为新精神分析 论。 ．
1．霍妮的“文化因素”论 她批评弗洛伊德的“力必多”说，认为行为与人格发展的 动力不是本能驱力，行为是个体对环境的反应，人格由家境和教育决定；后天因素在神经 症和精神病的病因中起主要作用；男女之间的心理差别是文化因素决定的；霍妮对焦虑也 有深刻的见解。
2．埃里克森的“人格发展八阶段论” 人格发展是分阶段的有序过程；每一阶段有其 特定的受文化制约的发展任务；如果每阶段都能发展积极品质则能形成健全人格，反之产 生心理—社会危机或出现障碍，乃至出现病态人格。这八个阶段是： (1)学习信任阶段(0--18个月)。 (2)成为自主者阶段(18月--4岁)。