XX生态有限责任公司 微生态良种猪繁育养殖场扩建项目可行性研究报告
在未来的3—5年内，渭南区域优质商品猪市场呈上升趋势，建设XX县种猪繁育场扩建项目市场前景较好。
4.1.4项目产品的市场竞争优势分析 1、品质优势
XX县肉猪品质在渭南名列前茅，加之当地水质优良，该区为传统瘦肉猪生产代表县。通过健立“猪一沼一厕一果”模式，建立生态农业，全方位，全过程提升猪肉品质，建立示范区，实施养猪的无害化和标准化，进行无公害产地认证和无公害产品认证，注册产品商标，保证产品质量。
2、市场价位优势
当地劳动力成本低，饲料资源丰富，且来源方便，因此，其产品价格有优势。从实际情况看。我国主要肉类的价格除禽肉外，均低于国际市场，猪、牛、羊的价格分别低57%、84%、32%。另外入世后粮食价格有望下滑，我国肉类的生产成本还有降低的空间。
3、项目有着规模优势：项目处于渭南市XX县XX镇原XX县县委党校内，进行规模化养猪场建设，将带动周边村组共同发展，两年后将形成生猪生产基地，有着较明显的规模优势。
4.2 销售策略、方案和营销模式
4.2.1销售策略：
26
XX生态有限责任公司 微生态良种猪繁育养殖场扩建项目可行性研究报告
4.2.2营销模式：
本项目产品销售立足陕西，积极抢占外埠市场。具体策略为：一是实施名牌战略。公司保证产品质量，树立产品形象，打造名优品牌。二是实行周年销售模式，达到长年均衡供应，增加市场竞争力。三是健全销售组织，采取现代企业销售机制，大力调整销售策略和营销模式，为周边大的供货单位直接配送。四是建立质量承诺制度，树立优质服务信誉，创出名优品牌。五是加强协作，与有关类企业间建立横向协作关系。
项目实施后，公司将专门成立销售公司，设销售经理1-3名，业务主办10人，主要进行销售管理、计划、直销等工作；销售配送中心，主要为周边大型养殖场进行产品配送；在充分调动公司销售人员积极性、主动性的同时，聘用营销经验丰富、具有一定专业知识的人士加盟，形成一支高效、灵活、善战的营销队伍，不断完善公司的销售网络体系。
4.3 市场风险分析
4.3.1 项目产品市场风险因素分析
1、经营风险： 产品质量与消费者期望水平不符合，达不到理想的服务效果。
2、行业风险：该行业在短时期内难以形成气候，如果市场狭小
27
XX生态有限责任公司 微生态良种猪繁育养殖场扩建项目可行性研究报告
而不规范难以形成品牌。
3、 市场风险： 在目前情况下，公司扮演着市场开拓者的角色，我们的服务是导入期产品，一旦进入成长期后，便会产生大量市场追随者，新的竞争对手会纷拥而至。竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性。
4、决策风险：主要是由于企业对市场信息的采集、处理能力，对市场需求走势的分析把握能力、对产品市场销售价格的预测能力决定的，同时还受企业生产成本的影响。
4.3.2 防范和降低风险对策
1、经营风险防范：高层管理人员真正投入质量管理活动，在资源配置上加以支持，建立以高品质服务为核心的企业文化，全体员工树立服务品质第一的服务观点，重视员工培训。
2、行业风险防范：加大宣传力度，用一流的产品品质来吸引顾客。 树立品牌要利用高强度的宣传方式。 多元文化服务经营，化解对单一服务项目的依赖性风险。
3、市场风险防范： 在主营核心业务基础上，横向、纵向拓展业务。加强管理，并建立及时有效的信息反馈渠道。
4、决策风险的防范：一是要加强企业内部信息化建设，提高市场相关信息的收集处理能力；二是要加强企业内部特别是决策者对市场态势、发展趋势的认知和把握能力，提升对市场预测和应变决策水平；三是要加强同省内外行业内部相关企业的联系，建立协作有关系，共同承担市场风险；四是要加强企业运营成本控制和核算，节能降耗，
28
XX生态有限责任公司 微生态良种猪繁育养殖场扩建项目可行性研究报告
减少浪费，降低成本，提高产品的利润空间和抵御市场风险能力。
29
XX生态有限责任公司 微生态良种猪繁育养殖场扩建项目可行性研究报告
第五章 建设方案
5.1 产品方案和建设规模
5.1.1产品规模
设计规模：年提供商品猪6000头,原种母猪2000头，二元良种母猪2000头。
1、成年母猪头数：
成年母猪头数=年出栏商品猪头数/每头母猪每年所提供的商品猪头数
按照每头母猪每年提供上市商品猪20头计 则：成年母猪头数=10000/20=500头 2、后备母猪头数： 母猪年更新率为33%
后备母猪头数=成年母猪头数×年更新率 则：后备母猪头数=500×33%=165头 3、公猪头数： 公母比例为1：25
公猪头数=成年母猪头数×公母比例 则：公猪头数=500×1/25=20头 4、后备公猪头数： 公猪年更新率为33%
后备公猪头数=公猪头数×年更新率
30