（二）维纳的成就-动机归因模式 维纳认为，人们在评判影响工作是否成功的因素时，往往把注意力指向努力、能力、任务难度和机遇四个方面，胜败就是这四个方面因素中的一个或几个因素作用的结果，如图2-2所示。 努力、能力、任务难度和机遇四因素又可以从内外因、稳定性和可控制性三个维度进行划分，其中努力为可控制因素，见表2-2
三、常见的归因错误和偏差 （一）基本归因错误 基本归因错误是指人们对他人的行为进行归因时，往往将行为归因于内部稳定的性格因素，而忽视引起行为的外部客观因素。 （二）行动者-观察者效应 行动者-观察者效应指的是，我们常常将他人的行为归因于较稳定的人格因素，却倾向于将自己的行为归因于外部因素，即情境归因，而观察者将其归因于行为者本身，即个人倾向归因。 案例分析：一位老人在一个小乡村里休养，但附近却住着一些十分顽皮的孩子，他们天天互相追逐打闹，喧哗的吵闹声使老人无法好好休息。在屡禁不止的情况下，老人想出了一个办法，他把孩子们都叫到一起，告诉他们谁叫的声音越大，谁得到的报酬就越多，他每次都根据孩子们吵闹的情况给予不同的奖励。到孩子们已经习惯于获取奖励的时候，老人开始逐渐减少所给的奖励，最后无论孩子们怎么吵，老人一分钱也不给。结果，孩子们认为受到的待遇越来越不公正，认为“不给钱了谁还给你叫”，再也不到老人所住的房子附近大声吵闹。 案例分析：让学生们两个一组，分组讨论，讨论完每组发表观点。 思考题： 3. 老人采用了什么样的社会认知策略？ 4. 孩子们对老人的行为时是怎样归因的？ 5. 此案例对我们有什么样的启示？ 教学重点：主要的归因理论及其应用 教学难点：常见认知偏差现象 教学手段与方法： 课堂讲授+讨论 思考题、讨论题、作业：（可另附页） 1、 什么是归因理论？试析与社会知觉有关的归因理论及其他影响归因的因素。
参考资料（含参考书、文献等）： 1．《社会心理学》，郑雪，暨南大学出版社，2006年 2．《社会性动物》，阿伦森，华东师范大学出版社，2006年 3．《态度改变与社会影响》，菲利普.津巴多 ，人民邮电出版社 ,2007年 4．《乌合之众-大众心理研究》，勒庞，中央编译出版社，2004 课后小结（授课心得，重点是需要改进的问题及问题改善思路、应该继续发扬优点）： 在讲凯利的因果归因模式时，学生容易将“一致性”和“特殊性”混淆，主要原因是按照我们的语言习惯，如果这个行为我有而别人没有，那我就是特殊的，而该理论是英文翻译过来的，“一致性”才是他人行为表现与其他人比较，如果这个行为我有别人没有，那就是一致性低。在发现学生对这个问题有疑问时，我及时解释清楚，并且让学生做两道习题来帮助学生理解。 社会心理学 课程教案 № 6
授课题目（教学章节或主题）： 第二章 社会认知 实验课 授课类型 授课时间 第 3 周第3－4 节 教学目标或要求： 通过本章的学习，重点掌握：主要的归因理论及其运用；一般掌握：常见认知偏差现象；了解：社会认知的含义、特征、影响因素及主要内容。 教学内容（包括基本内容、重点、难点）： ? 上次课给学生布臵了一个作业，根据维纳的成就-动机理论的四方面内容及三个维度，结合自身经验，谈谈怎样归因能有助于提高工作积极性，怎样归因会降低工作积极性？ 让学生分组讨论，8个学生分成2组，然后在充分讨论的基础上，每组派一个同学上台给同学们做报告。 教学重点：主要的归因理论及其应用 教学难点：常见认知偏差现象 教学手段与方法： 任务教学法 思考题、讨论题、作业：（可另附页） 参考资料（含参考书、文献等）： 1．《社会心理学》，郑雪，暨南大学出版社，2006年 2．《社会性动物》，阿伦森，华东师范大学出版社，2006年 3．《态度改变与社会影响》，菲利普.津巴多 ，人民邮电出版社 ,2007年 4．《乌合之众-大众心理研究》，勒庞，中央编译出版社，2004
课后小结（授课心得，重点是需要改进的问题及问题改善思路、应该继续发扬优点）： 我们每天都在尝试着为自己或者他人的行为做归因，在学习了这个归因理论后，让学生结合自身经验来探讨怎样归因会让我们动机更强，积极性更高，通过讨论，学生能更扎实地掌握这些知识，也更好地让归因理论来指导我们日常生活，提高她们学习和工作的积极性。社工班虽然才8个女生，但是她们讨论得很积极，个个畅所欲言，所以效果不错。
社会心理学 课程教案 № 7
授课题目（教学章节或主题）： 第三章 自我意识 理论课 授课类型 授课时间 第 4 周第1－2 节 教学目标或要求： 通过本章的学习，重点掌握：树立正确的自我意识；一般掌握：掌握自我行动的方法、技巧；了解：自我意识的相关理论。 教学内容（包括基本内容、重点、难点）： 基本内容： 一、讨论、分享 1、结合所学知识，让学生讨论： （1）“我是一个什么样的人? （2）我为什么是这样一个人? （3）我应做一个什么样的人?” 2、每个同学在一张白纸上写下关于自我描述的20个句子：“我是…..” 请同学与大家分享对自己的描述。 3、自我画像 （1）请成员在A4纸上画出“自己” （2）在8—10分钟内，每人在白纸上画一幅“自画像”。 第一节 自我意识概述 一、自我意识的定义 二、自我意识的构成 （一）自我认识 （二）自我体验 （三）自我控制 （四） 三、自我意识的特点 （一）社会性 （二）倾向性 （三）形象性 （四）独特性 （五）矛盾性 四、自我意识的个别差异 （一）自我意识的文化差异 （二）自我意识的个体差异
（三）自我意识的性别差异 五、自我意识的作用 （一）自我意识大大提高了人的认识功能 （二）自我意识使人形成一个丰富的感情世界 （三）自我意识大大促进了人的意志的发展 （四）自我意识是道德的必要前提 教学重点：树立正确的自我意识 教学难点：掌握自我行动的方法、技巧 教学手段与方法： 课堂讲述+讨论 思考题、讨论题、作业：（可另附页） 1、什么是自我意识？ 2、自我意识有何作用？自我意识中哪两个成分对人的行为有重大影响？什么是自尊心、羞耻心、自信心？ 参考资料（含参考书、文献等）： 1．《社会心理学》，郑雪，暨南大学出版社，2006年 2．《社会性动物》，阿伦森，华东师范大学出版社，2006年 3．《态度改变与社会影响》，菲利普.津巴多，人民邮电出版社 ,2007年 4．《乌合之众-大众心理研究》，勒庞，中央编译出版社，2004 课后小结（授课心得，重点是需要改进的问题及问题改善思路、应该继续发扬优点）： 这节课的内容跟个人密切相关，在授课前设计先行者，让学生讨论我是一个什么样的人、在一张白纸上写下关于自我描述的20个句子，并画出自画像的方式让他们重新认识自己，审视自己。加深学生对自我意识内容的理解和学习的兴趣。
社会心理学 课程教案 № 8
授课题目（教学章节或主题）： 第三章 自我意识 理论课 授课类型 授课时间 第 4 周第3－4 节 教学目标或要求： 通过本章的学习，重点掌握：树立正确的自我意识；一般掌握：掌握自我行动的方法、技巧；了解：自我意识的相关理论。 教学内容（包括基本内容、重点、难点）： 基本内容： 第二节 自我意识发展的理论 一、 奥尔波特的自我意识发展三阶段论 1）生理的自我 是自我意识最原始的形态，表现为个体对自己身身躯的认识，包括占有感、支配感和爱护感。