在开展营销工作上有自己独特的操作方法，旗下的电视节目之所以在全国范围内有很大的影响力因为其善于在营销宣传方面造势，对时下社会文化环境进行研究分析，关注市场变化，抓住观众的心理，并且进行有效的宣传，从而提高了自己的品牌知名度。
3.1.产品及品牌开拓：
成功的战略实施依赖于企业销售产品或服务的能力。中南传媒旗下的产品涉及到出版、发行、报纸与新媒体经营 、印刷、印刷物资销售等与传媒有关的各个方面，在市场传媒产品丰富的情况下，其选择了了实施品牌战略。
品牌图书保持强势市场地位。古典名著、科普图书、艺术收藏图书、作文图书位居全国细分市场第一，音乐、医学类图书排名第三。
（1） 有《巴菲特计划》、《不可思议的年代》等14 种图书登上开卷月度畅销书排行榜，
《世界是平的》等3 种图书被评为“2010 年度行业优秀畅销图书品种”。重点出版精彩纷呈。63 种选题入选国家“十二五”重点选题规划，入选数列全国地方出版集团第一； （2） 《红色精神》等4 种图书入选新闻出版总署纪念建党90 周年、纪念辛亥革命100 周
年百种重点出版物，《国歌》等3 种图书入选新闻出版总署向青少年推荐的100 种好书； （3） 原创动漫图书“红蚂蚁”系列之《豆豆历险记》取得国产电视动画片发行许可证。 （4） 潇湘晨报全媒体布局战略开始实施，经济体量在全国报纸中排名前十，荣获
“2009—2010 中国品牌媒体百强—都市报品牌10 强”；红网全国市场份额排名第九、地方新闻网站排名第一，连续八年实现赢利，荣获“全国新闻出版业网站?十一五?成就奖”；
3.2.市场拓展能力
中南传媒在国内市场拓展上全面开花。湖南省新教材有限公司在稳定省外义务教育教材市场的基础上，2010 年高中课改市场新进西南、西北多个省市，教辅市场拓展在东北和南方各省成效显著。湘版一般图书成功进入10多个省份的政府采购项目；自主研发的天闻点读笔投入市场，短短5 个月销量突破12 万支，销售额近5000 万元。湖南天闻新华印务有限公司与《南方周末报》等20 余种报刊建立长期合作关系。
国际市场成果丰硕。公司2010 年完成版权输出204 项，组织参加了希腊书展、美国书展、法兰克福书展，受到新闻出版总署的充分肯定。成功举办“公司与麦格劳—希尔教育出版集团恳谈会”。岳麓书社历史教材成功进入韩国祥明大学课堂，成为第一次走出国门的中国历史教科书。湖南电子音像出版社与韩国孔子学院共同开发《魅力汉语》。湖南天闻新华印务有限公司在法国巴黎设立办事处，海外印刷业务拓展蓄势待发。
4．财务能力
表4.1
报告期 2010-12-31 2009-12-31 2008-12-31 2007-12-31 盈利指标 公司 沪深300 行业 公司 沪深300 行业 公司 沪深300 行业 公司 沪深300 行业 毛40.48% 30.84% 31.95% 41.02% 30．06% 29.29% 41.38% 29.69% 30.17% 40.9% 31．67% 28.54% 利率 偿债指标 流2.91% 动比率 运营能力 资产收益率 周转率 存货周3.65% 11.78% 6.21% 3.4% 转率 6.1% 6.13% 11.59% 8.55% 6.17% 7.13% 2.16% 7．41% 1．2% 1.69% 2.94% 0.87% 1.53% 1.82% --- 1.47% 1.68% 7.35% 6.34% 8.61% --- 7.5% 6.53% 9.4% 6.38% -- 10.17% 16.35% -- 10.29% 0.46% 图4.1
从上图可以分析出：
（1） 时间上比较：四年内，企业在盈利、偿债能力、运营能力上都有较大的改善和提高，
这主要是因为2010年公司圆满完成改制上市。2010 年10 月，公司作为我国资本市场第一只全产业链整体IPO 的出版传媒股，公司首发股票在上海证券交易所成挂牌上市，上市当日公司市值突破248 亿元，一跃成为中国出版传媒板块的新龙头。
（2） 与行业对比：公司的毛利率远大于行业平均水平，表明企业盈利能力比较强；资产
负债比率：（该指标的最近一期行业平均值：32.79%）28.87%。低于行业平均值，表明公司负债少，偿债压力小。
（3） 与关键竞争者——电广传媒进行比较，在2011年，中南传媒在主营收入上以38.11
亿元位居行业第一，而电广传媒只有19.37亿元。 综上分析，可以看出企业虽然在运营方面还有一定弱势，但利润和盈利能力总体处于快速发展状态，负债率也有很大的减少，流动比率提高，企业的短期债务偿付能力提高，这些都说明中南传媒具有好的成长潜力。在现金流量上，经营销售活动带来的收益是企业的主要盈利，形成了企业的优势。
5．技术方面：
公司在数媒布局全面展开。2010 年，公司与日本角川集团战略合作落地，组建了广州天闻角川动漫公司，《虹猫蓝兔?开心智趣园》杂志创刊，新增《天漫》刊号资源。
公司与拓维信息优势互补，合资成立了北京掌上红网文化传播股份有限公司。名师网全新改版亮相；全国未成年人思想道德建设网络基地—小红人网正式开通。
公司被确定为电子书标准项目组副组长单位，参与国家复合数字出版平台建设。中南（国家级）数字出版基地获批组建，南E 库建设全面启动，已汇聚10000 多种图书音像数字资源。天闻数媒科技（北京）有限公司组建后快速发展，与湖南联通、华为技术达成战略合作，与电信运营商、终端厂商、芯片商等九大营销通道建立了深度合作关系。公司的内容和渠道
优势,结合华为的软硬件优势,将使得天闻数媒在将在数字教育和数字阅读这两个潜力巨大的市场占有先机。
（二）．内部劣势分析：
1.从企业管理结构上看：中南传媒的业务范围太广，因此需要更多的职能部门和
事业部门，这大大提高了企业的管理费用。同时会出现部门及业务之间的沟通、协调、互补、及相互促进方面的问题，加大了企业管理的难度，可能会出现多头杂乱的现象。
2.从人力资源规划上来看：中南传媒倡导建立学习型组织，实行以内部开发为
主的策略，通过实施内部竞聘、后备人才培养、培训和轮岗锻炼，实现员工与企业的共同成长。这样虽然能够提高企业现有员工的素质，形成精英型的企业团队，但从另一个方面来看这样的人力资源规划显然是高成本的活动。中南传媒本身多元化的业务，加上战略事业单位型组织结构更需要设置一个精简、高效、科学的组织机构，制定一套全面、系统、规范的人力资源管理制度。
3.从企业的目标群体定位上看：中南传媒将以全媒介产品，锁定以学生为主
体的青少年受众群、以离退休人员为主体的中老龄受众群、以白领金领和公务员为主体的城市动力受众群、以城镇居民为主体的湖南受众群，为企业的四大目标人群。这样的全媒介覆盖型战略，存在着较大的风险。在传媒行业中，大多数大的传媒企业都是以传媒产品多元化、综合化、全面化为自己的目标。中南传媒作为传媒行业的后起之秀，继续走这样的发展道路，首先增加了自己的发展难度、将自己现在一个竞争激烈的格局中。另外，企业因此无法形成自己的核心竞争能力，无法在市场细分中找到自己的绝对优势，发展压力大。
4.从企业的产品以及业务来看：
中南传媒的主营业务是出版、发行、报纸与新媒体经营 、印刷、印刷物资销售等。虽然在传统的传媒业务领域有自己的优势、取得一定的成效。但是从当前的市场形势来看，互联网和广告业是传媒行业新的发展方向，而中南传媒在这方面还明显的落后 ，虽然旗下的潇湘晨报的广告收益较好，但相比依托湖南卫视为广告平台的湖南省第一大传媒——广电传媒相比，其在广告、互联网的收益率和影响力方面都显弱势。
5.从财务数据上分析：
图5.1
首先从公司在行业内的综合排名来看，中南传媒摊薄每股收益在行业内名列第6 ，高于行业平均水平，低于市场平均水平。企业仍然处于行业排名的中间，与行业内的大型、列前的传媒大鳄相比还有一定的差距，
另外，从表3.1和图3.1的数据来看，中南传媒在运营能力和资金周转率上面都存在较大的不足。2010年其资产收益率为6.1%，而行业水平式11.5%；而存货周转率为3.65%，行业水平为6.21%。这些都说明企业在资本运营、现金管理和公司理财方面还不成熟。
6.从研发上面来看：中国纸质读书阅读率不断走低，但以网络阅读为主的数字化阅
读持续走高，数字出版作为一种新型的出版方式，逐渐成为比较重要的图书出版方式，而数字出版将成为出版产业转型的必由之路。但是中南传媒的主营业务主要是以传统的传媒业务为主，数媒布局才刚刚展开，虽然在2010年采取了一系列的措施来发展数字传媒，但在抢占行业份额和领先地位上显然落后其它传媒企业。
（三）内部因素评价矩阵(IFE)：
关键内部因素 权数 评分 加权分数 内部优势
（1）出版发行业务已经在全国建立起成熟的队伍和渠道 0.07 3 0.21 （2）营业收入和净利润水平高、增长快 0.09 3 0.27 （3）下属出版社出版图书种类的多 0.05 3 0.15 （4）在湖南省内公司获得义务教育教材政府采购单一
来源供应权 0.05 3 0.15 （5）旗下湖南第一大报在潇湘晨报广告收入高速增长 0.04 3 0.12