黑龙江外国语学院2013届毕业论文
2.1.2 有利于提高企业的竞争力
产品策略能够辨别发现市场陷阱和市场机会，对环境变化作出及时有效反应的能力。从而进行决策、组织分析机会市场和竞争对手的背景、资金实力、进行选择渠道和合作伙伴，保证企业组织目标的实现，提高企业的竞争力。
促销策略是一个企业在市场中能够持续的、比其他企业更有效的向市场提供产品或服务并获得利益和自身发展的综合素质。将企业品牌由企业形象代言，强化企业文化，并将其成功的注入社区之中。我们所有开展的多元化都紧扣物业服务并将其向相关方向延伸，企业营销战术策略追求“开天辟地”，“开天”是打造企业品牌，不断借鉴世界著名服务企业的精华理念，提高品牌内涵，增强企业实力同时提高了企业的竞争力。
促销策略能够使企业找到更好的经营方式，强化自己在市场的竞争地位，创造出新的商机，同时也能提供成长所需的资金。细节决定成败，已成为现代企业管理中极强的音符，所以企业营销战术策略本着做好、做细、做实、做深、做透，培养和树立一种追求卓越的精神，树立求真务实的科学态度，精益求精和一丝不苟的工作作风及良好的生活习惯的原则做事，这样也大大提高了企业竞争力。
渠道策略能够纵观全局、冷静思考、判定形势、把握走势、审时度势、细心分析、冷静以待、抢抓机遇、遇到商机、主动出击、灵活运用，巧得商机。挖掘企业内部人、财、物、资源的潜力和优势，利用内外部的一切有利要素，巧用企业营销战术策略，整合内外部资源，实现企业资源价值链最大化，提高企业的核心竞争力。
2.1.3 有利于提高企业经济效益
科学技术是第一生产力，科技进步是提高企业经济效益的根本途径。渠道策略通过依靠科技创新，提升核心技术，采用先进的技术设备、工艺，用现代科学技术武装企业，提高企业职工的科学文化素质和劳动技能。这一方法和途径的核心就是使企业的经济增长方式由粗放型向集约型转变。用高新技术改造和提升传统产业，有利于优化产业结构，节约劳动消耗，生产科技含量高和附加值高的产
6
黑龙江外国语学院2013届毕业论文
品，提高企业经济效益。
企业应下品战士策略采用现代管理方法，提高企业经营管理水平，提高劳动生产率，以最小的消耗，生产出最多的适应市场需要的产品。以节约企业生产与经营中的劳动消耗，有效地发挥人力、物力等各种资源的功能，在生产总值一定的情况下，生产成本的降低无疑可以提高经济效益。
产品策略通过了解消费者，生产适销对路的产品、质量较高、能满足人们生活需要的合格产品，这样实现了社会主义生产目的，顺利实现商品的价值。当然，它还不断提高劳动生产率，降低生产成本，以较少的劳动消耗生产尽量多的劳动产品，提高企业经济效益。
渠道策略中鼓励兼并，规范破产，强强联合，不断完善兼并和破产制度，兼并劣的，淘汰差的，强强联合，也有利于优化企业结构，实现优势互补、优化资源配置、降低生产成本、提高劳动生产率、促进先进技术的研究和开发，扩大市场占有额、获取更大的经济效益，促进社会主义市场经济的发展。同时，还能提高企业的国际竞争力。
促销策略影响着顾客的购买行、影响着竞争者的营销行为 、影响着企业及其产品的市场形象 、制约着市场营销组合中其他因素的安排、制约着企业的生存与发展。制定好营销战术策略有利于提高企业的效益。
2.2 企业对消费者的意义
2.2.1 消费者满足需求并得到实惠
产品策略可以根据消费者的需求和欲望、制定出消费者的需求产品，产品既能满足消费者生理需求和满足物质需要，也能满足社会和精神需要。比如：很多人都希望自己皮肤健康美丽。这是人之常情。但是如果没有出现抗皱美容霜之类的化妆品，这种愿望就不能实现，而仅仅以愿望的形式存在人的心中。企业营销战术策略会了解到这些信息，生产产品，并且通过广告宣传，使消费者了解到有满足自己美容愿望的化妆品，消费者就能获得自己需要的产品，解决了消费者的需求。
7
黑龙江外国语学院2013届毕业论文
现代通讯设备的飞速发展令消费者目不暇接，消费者在考虑产品的功能的同时还考虑满足精神需要。企业营销战术策略通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，让消费者能够更好的了解产品功能性质，从而方便的找到自己需要的产品，解决了消费者的需求。
促销策略的利润返还消费者,赠送代金券,消费者确实得到了实惠,同时呢,商家也同样扩大了销售量,可以说是间接的薄利多销.还有呢,比如满一定额度的消费赠送礼品或者赠送其他商品。扩大销售量的同时打造企业形象和增强消费者的忠诚度,实现利润的可持续发展，还能让消费者得到实惠。
商品使用价值，对商品的要求是价廉物美。促销策略有时对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分采取反时令促销。消费者的需求，缺什么买什么。有的产品在消费旺季时往往十分畅销，所以价格很高。在消费淡季时往往滞销，反时令促销时，价格相对不高。商家常常推出换季商品甩卖之举，而消费者中不乏买者，于获得时令差价。仅提高企业效益，也为消费者节省了金钱。 商家分期分批地选择一些商品为特价商品，并制作大幅海报贴于商店内外，或印成小传单散发给顾客。这些特价商品每期以三四种为限，以求薄利多销，吸引顾客，且每期商品不同，迎合顾客的购买。特价商品利润低微，甚至没有利润，但通过促销其他商品，可得到补偿。所以不仅提高了企业利益，也使消费者确确实实的得到了实惠。
2.2.2 企业营销战术策略给消费者带来满足感
促销策略提出的“质量第一、消费者至上”、“消费者是上帝”的口号，已开始向“一切为消费者服务、以消费者为中心”的理念转变。企业经营者意识到产品生产全过程质量的重要性，没有过硬的产品质量，就没有市场，没有消费者。服务不仅仅是有价值的附赠品，又融于商品中，是商品增值的一种附加值。任何产品都凝结了许多价值满足感，从市场营销学的角度来讲，“服务”即是以劳务来满足生产者或消费者的需求。所以说企业营销战术策略中的服务营销会给消费者带来满足感。
“消费者满意是永恒的追求”。由此看来，服务是将商品和消费者联系起来的桥梁，是企业与消费者之间的情感纽带。服务即关心消费者，是在营销过程中了
8
黑龙江外国语学院2013届毕业论文
解消费者心理，采用有效的方式为消费者提供多种服务或劳务，从而打动消费者、使他们心情愉快，感觉舒适和便利，以满足其情感的需要，而不仅仅是提供单纯例行性的劳务，亦是让消费者获得满足感。
在企业营销中，求生存的最佳途径是提高消费者满意度。消费者所购买的不是产品，而是期望，他们不是仅要获得冷冰冰的实体产品，更多的是要在获得实体产品的同时获得心理满足感。
第三章 企业营销战术策略存在的问题
3.1 产品策略存在的问题
3.1.1 包装策略无明显区别
产品广泛采用类似包装策略固然有它本身的好处，但也存在着不利影响。有些只适用于同一质量水平的产品。如果对质量相差悬殊的产品采用这一策略，就会增加低档产品的包装费用，或使消费者误认为该优质产品与普通产品品质一样，蒙受损失。透明包装和附赠品包装是目前比较受消费者欢迎的两种包装方式，但是这两种策略只有女性和小朋友比较感兴趣。对产品的不同质量和形象定位没有加以足够的区分，仅意识到采取类似包装策略的优势，认识不够全面。采用包装策略时，没有充分考虑产品本身和消费者的特点，导致对透明包装和附赠品包装两种策略应用不够全面。另外，没有对各种包装的市场效果进行调查，推广每种包装策略需要一定的时间。
3.1.2 产品扩展策略失误损害原品牌的高品质形象
企业在实施品牌扩展的过程中，有的时候可能损害原品牌的高品质形象其一，许多企业在创出“名牌产品”之后就急于实施品牌扩展策略，却受到厂房、设备等因素的制约，只好走收购、兼并其他小企业或重新投资生产的路子。而这些小企业的技术力量都比较薄弱，产品质量不上去，重新投资生产又受资金、技术等
9
黑龙江外国语学院2013届毕业论文
因素的制约，影响产品质量，从而损害原品牌的高品质形象。
3.2 定价策略存在的问题
3.2.1 新产品定价策略选择不当
现在有许多企业的新产品定价随意性很大，新产品上市后，根据销售情况在临时调整。所以有人讲市场上98%的企业是根据市场供求情况和成本线来定价的，这已经成为了一种普遍现象，的确在产品定价法中有成本加成定价法、投资报酬定价法、变动成本定价法、需求导向定价法等等，但是如果企业的生产成本偏高或是偏低呢，或是市场价格整处于波动期呢，这时采用了不恰当的定价法定出来的价格就不适用了。这也就是说明有些企业决策者对新产品定价策略不够重视，也正因为如此，许多企业因定价策略存在的问题而走上了不归路。
3.2.2 非诚信交易催生恶性价格竞争
目前，市场中出现的“低价竞争”和“应收款”等问题已经严重地困扰着企业和经销商，阻碍了我国各个行业的整体发展。一些经销商往往为了达到追求销量、追求市场份额的目的，而有意无意地以“低价”、“欠款”的操作方式进行市场竞争。例如：在某整机经销商已经与某家服装企业达成设备供求协议的情况下，如另一整机经销商得知信息后，会附加更为“优惠”的条件，甚至不惜压榨自身的利益空间以“零首付”为条件抢夺客户资源。在获得订单的同时，也在自己身上打上了“恶性竞争”的烙印。这种恶性降价导致国内的价格串通，价格不一及价格乱套的产生。有些企业只见眼前的高利润，把自己产品的价格定得较高，虽然可以“狠赚一笔”，但会给消费者“趁火打劫”的感觉，使消费者对该企业印象下降，以至“冷落”该企业。不过，过低的定价会使消费者(尤其是不理性的消费者)的心理感到不平衡，会使他们认为这种产品不高贵，不受欢迎，从而不进行购买。因而使企业的定位和形象受到影响，使更多消费者误认为为低端产品，对企业的发展更不利。因为大量的价格战使成本提高，服务跟不上的情况，最终影响
10