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中。为了实现这个目的，生产者必须使产品分销与消费需求相适应，产品特征直接影响着这种适应性。在做渠道设计时应着重考虑产品重量、易腐性、时尚性、单位价值、标准化、技术化、生命周期、耐用性和市场规模、市场布局、购买批量、购买频度、购买时间、购买空间等14种变量因素，据此设计渠道的长度、宽度、广度和渠道规模。
4.4 选择适当的促销策略
4.4.1 选择适当的广告策略
广告不仅取决于广告媒体的选择，还取决于广告设计的质量。广告必须遵循真实性、社会性、针对性、感召性、简明性、艺术性。广告还必须结合企业自身条件，背景，实力，目标来选择适当广告。
一般来讲，企业选择媒介做广告，要结合当前与长远的发展目标做出决定。比如新产品上市时，为了吸引 社会关注和打动经销商，就要考虑选择主流的财经媒介。如果要拉动终端销售，则应考虑选择目标市场的大众媒介，比如当地强势的电视、报纸。在确定了选哪种媒 介这个大方向后，要对同一类型的所有媒体进行评估，具体参考指标有：发行量、受众总量、有效受众、受众特征、媒介本身的地域特征、广告的单位成本、广告的时段等等。这里着重有效受众、广告的单位成本和广告时段进行分析。
还要考虑广告费用的问题，一般包括广告制作价格和广告媒介价格。与其他媒介相比，电视广告由于制作过程复杂，保存相对困难，所以制作成本会比报纸、电台、杂志高。另外，同一类媒介之中，由于有效受众数量的不同，价格也会有天渊之别。通常情况下，我们可以根据他们的千人成本来衡量他们的价值，来选择投放广告的媒体。
4.4.2 塑造优秀的营销组织团队
塑造优秀的营销组织团队，建立科学的营销管理体系，其重点是营销人员的
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分配制度和营销人员的日常管理制度。目前，许多中小企业对营销人员采取的是典型的单一销售额目标考核体系。这种分配制度对于销售人员的成长，尤其是新进人员的培养是极为不利的。因此，改革中小企业营销人员的分配体制成为提升其营销能力的当务之急。变过去单一考核销售额的目标考核体系为多目标考核体系，将考核的指标由单一销售额变为销售量、回款率、新客户开发率、销售增长率、客户满意度、市场占有率等多项指标，并帮助营销人员做好职业生涯规划，将营销人员的个人发展与企业的发展紧密结合起来。
通过营销例会的召开，做到上情下达、下情上报、共同探讨市场问题，同时表扬先进、鞭策落后，培养营销人员归属感、荣誉感。对于优秀的营销团队来说，团队成员之间应相互信任，共同分享市场利益和研究成果，准确把握产品市场的变化和走向，建立共同的品牌网络形象，制定和实施企业的营销计划。中小企业要打造这样一支强有力的、专业化的营销团队，首先是要转变观念，挣脱从内部选择人才的束缚，树立“眼球向外”的人才招聘意识。其次是从相关的高等院校、培训机构、咨询公司或政府部门聘请高水平的营销专业讲师，对营销人员进行市场调研、市场开发、客户管理、通路管理、促销与市场推广、广告、公关、谈判等方面的知识与技能培训，以全面提高中小企业营销人员的素质和能力水平。
4.4.3 建立推销员工的奖励机制
激励机制要以员工需要为基础。员工需要与组织目标常常不尽一致，这就需要通过激励来使二者协调起来，首先要增加个人实现工作绩效的可能性，采取措施进行强有力的控制，比如以加薪、减薪、晋升、降职、淘汰等方式推动个人付出更多努力。个人需要与组织目标的协调时，还要考虑个人实现组织目标之后，组织对个人需要的满足。管理者在奖酬员工时既要以员工绩效的大小为标准，又要考虑员工想要的是什么报酬，考虑员工需要的差异性，尽可能地做到员工奖酬的个性化与灵活性，但应在客观上尽力做到公平、公正。
通过物质手段、发放奖金、奖品，晋级，奖励旅游、培训、出国考察等，经济处罚；精神手段、颁发奖状、获奖证书、奖杯、奖章、锦旗，通报表扬，给予荣誉称号等。激励艺术。员工不同，激励手段不同；注意激励的综合评价；控制
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奖励的效差性；适当控制期望概率；树立恰当的激励目标；奖惩结合，以奖为主、以惩为辅。
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结论
通过对“企业营销战术策略的研究”得出如下结论：
（1）国内一些企业的发展情况以及市场营销组合来看，明确企业的发展不是“想当然”都能做出一个品牌，一个大国际企业，须经过分析和组合各方面因素对企业的影响关系，一步步周密安排策划。让企业在大众中具有美好的形象品牌，可以走向国际市场，打造象“可口可乐”不倒的品牌。
（2）营销策略组合是企业进人市场成长发展的关键，是每个企业都必须分析和制定出周密的组合策略。而营销中的4P因素是企业设计战略的根本依据。但是由于社会的发展，人们的消费观念的改变，消费者购买行为的转变，从顾客价值出发，以顾客占有率为中心，一切都是为顾客需求价值出发，为消费者提供最方便最快的信息帮助，最好最安全的产品，最满意最周到的服务。一个企业要想在市场上立于不败之地，必须合理的制定完善的企业营销战术策略。
本研究成果应用范围广，适合一般大中小型企业应用。
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注释与参考文献
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