鲁艺项目建议书
2001/06/18
附件二北大纵横八大优势
一、 管理咨询业的先行者，成立历史最长，国内首家注册的管理咨询公司； 二、 管理咨询业的领导者，现以成为国内最具规模的咨询公司，积累了丰富的
管理咨询经验，为国内近百家企业提供一流咨询服务，其中近三分之一为国内500强或上市公司；
三、 国内同业中难以比拟的案例库和数据库，依托国家教育部中国企业案例库
和公司丰富的咨询实践，公司现已建成汽车、医药、家电、商贸、IT、房地产、通信等行业数据库；
四、 有丰富的信息资源，与政府各大部门、各行业协会、各研究机构、各高校
有广泛联系，信息渠道畅通，拥有一批各行业专家为项目运作把脉； 五、 丰富的咨询运作经验，有完善内部质量控制体系；
六、 广纳人才，汇聚一批国内一流的管理咨询精英；拥有完善的人才结构，公
司近百名一流的专职人才队伍是由实战派、学院派、咨询派三类人才有机组成，相互补充，相互融合。
七、 背靠北大品牌优势，在公司专家委员会主席、全国人大财经委副主任厉以
宁教授领导下，纵横公司建立了咨询工作应有的公信力和影响力，有利于推动客户项目的实施。
八、 北大纵横咨询公司同时运营着中国最好的远程教育网-北大商学网、深圳
投资顾问公司、新加坡财务顾问公司等，能够为客户提供培训、资本运做、海外注册及业务发展咨询等配套业务。
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附录三北大纵横概况
中国管理咨询业的先行者和领导者
——北大纵横管理咨询公司
●北大纵横业务范围
北大纵横的核心业务包括企业发展战略、企业管理模式设计、技术创新管理、人力资源管理、企业组织设计、营销战略设计、购并及资产重组、企业改制方案设计、企业文化改造、业务流程重组、ERP规划及实施、CI战略等领域。
一、企业发展战略： 1. 战略审计、战略环境分析
?分析企业战略管理状况 ?分析宏观环境状况 ?分析行业（含竞争对手） ?分析内部资源与战略能力 2. 战略目标体系建立、战略态势的选择及战略制定和评价
?在内外部环境分析的基础上，提出整体战略备选方案，提出业务领域选择的备选方案
?提出企业业务领域选择、经营地域选择、多元化经营的整体战略 ?评估进入其他行业的可行性和有效性
?提出需要发展的核心能力，制定在所选行业的进入战略、竞争战略和产品市场策略
?提出可持续发展战略及具体竞争战略、产品市场策略，提出战略态势选择 ?建立战略目标体系 3. 战略实施计划的制定 ?选择企业战略实施模式 ?制定企业战略评价及控制方案
?制定确保战略有效实施的人员考核与激励方案 ?提出各业务单位的战略方针、政策、战略计划
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二、企业管理模式设计：
1、企业行政管理模式设计 2、企业营销管理模式设计 3、企业研发管理模式设计 4、企业生产管理模式设计 三、技术创新体系设计：
1、技术创新战略 2、技术预测、评价和选择 3、新产品的生产与营销 4、技术转移 5、技术创新能力和组织 四、人力资源管理：
1、确定企业人力资源管理目标 2、设计人才招聘实施方案 3、绩效考核体系的设计 4、员工满意度的调查 5、薪资调查与薪资设计 6、建立员工培训体系 7、激励机制的设计 8、员工持股计划设计 五、营销战略设计：
1、分析营销机会 2、选择目标市场 3、设计营销战略 4、制定营销方案 5、营销计划实施 六、资本运作—购并及资产重组：
1、公司战略与并购动机分析 2、并购前期调研 3、并购双方业务分析 4、并购企业的财务评估 5、并购方案设计 6、并购交易谈判 7、配套融资方案设计 8、并购后重组方案设计 七、企业文化改造：
1、企业文化的外部分析 2、企业文化的内部分析 3、企业哲学命题 4、企业核心价值观体系审计 5、企业文化存在的主要问题 6、企业文化变革因素及趋势 7、制定企业文化改造方案，
包括： ?核心价值观 ?企业目标体系 ?经营理念 ?组织理念
?人力资源管理理念 ?营销理念 ?控制理念 八、业务流程重组：
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1、 订单的获取与完成流程 2、新产品研究与开发流程再造 3、生产计划与制造流程 4、采购流程再造 5、库存管理流程再造 6、售后服务流程再造 7、人力资源管理流程再造 8、战略管理流程再造 9、财务管理流程再造 10、信息管理系统流程再造 九、ERP规划及实施：
1、制定企业ERP项目组织与计划进度控制 2、按新的业务流程组织ERP系统的实施应用 3、制定能够反馈管理绩效的指标体系与信息体系 4、培训企业如何运用信息及时诊断管理问题 5、对ERP系统应用组织周期性运行审查 十、CI战略：
1、理念识别（ＭＩ） 2、行为识别（BI） 3、视觉计划（VI）
●北大纵横从何而来？
北大纵横管理咨询公司是一家由北京大学控股、北大光华管理学院兴办的专业管理咨询机构。
21世纪是知识经济的世纪，21世纪是挑战管理的世纪。北大纵横管理咨询公司愿意奉行“创新、求实、敬业”之服务理念，不断探索顺应时代要求的管理咨询，从而为中国企业稳定、健康、持续地发展做出自己卓越的贡献。
1996年7月10日，由北京大学控股、北大光华管理学院兴办的“北京北大纵横管理咨询有限责任公司”在北京市工商管理局登记注册、正式成立，注册资金300万元，法人代表北大光华管理学院副院长董文俊教授。
1998年12月29日，北大纵横管理咨询有限责任公司获北京市”高新技术企业”认定证书。
1999年8月北大纵横管理咨询有限责任公司和新加坡保得利控股（中国）有限公司合资成立北大保得利投资顾问有限公司，主要从事国际引资、海外投资以及离岸金融等业务。
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1999年8月成立了深圳市北大纵横财务顾问有限公司,主要致力于为各类企 业,特别是高科技企业提供收购、兼并、资本运做等财务顾问业务。
1999年10月北大纵横作为第一大股东与北大另一支旗舰——上市公司青鸟集团合作成立北大财富网。
2000年3月，北大纵横管理咨询公司开始组建北大商学网（beidaBIZ），推出基于互联网、卫星通讯网的专业化的工商管理培训平台，致力于建设全国性的企业培训网络，协助中国企业构建专业化的管理团队；建设全球华人职业经理继续学习与交流的平台，培养具有专业管理技能的高级经理人。
2000年8月14日，北大纵横管理咨询有限责任公司发展成为北大纵横联合咨询(集团)公司，下辖北大纵横管理咨询公司、北大纵横财务顾问投资公司、北大保得利投资顾问有限公司、北大商学网、北大财富网。
● 北大纵横组织结构
业务经理 项目经理 研究员 市场营销部 高层管理委员会 董事会 总 经 理 专家委员会 项目运作部 技术研究部 人事行政部 行政主管 市场调查部 行业研究专家 上海分部 北京 广州分部
● 北大纵横人员结构
北大纵横卓越的咨询服务品质来自于公司卓越的人力资源。北大纵横坚持“以人为本”，尊重人才，注重培育内部优秀人才和联合社会贤达并重。
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