2011年中级《财务管理》章节知识点学习 第六章 收益与分配管理
第六章 收益与分配管理
销售预测分为定性分析法和定量分析法：
1.定性分析法：
⑴推销员判断法，又称意见汇集法
⑵专家判断法 ① 个别专家意见汇集法
② 专家小组法
③ 德尔菲法，又称函询调查法
⑶产品寿命周期分析法
2.定量分析法： ⑴趋势预测分析法：
① 算术平均法，若干历史时期的实际销售量相加的代数和除以期数N
② 加权平均法：若干历史时期销售量乘以权数相加的代数和
③ 移动平均法 ④ 指数平滑法
⑵因果预测分析法。也叫回归直线法
移动平均法，适用于销售量略有波动的销售预测
举例：某公司2001-2009年的产品销售量资料如下
年度 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
2009 销售量 1950 1980 1890 2010 2070 2100 2040 2260 2110 权数 0.03 0.05 0.07 0.08 0.1 0.013 0.15 0.18 0.21
要求：用移动平均法和修正的移动平均法预测公司2010年的销售量（假设样本期为4期）
解：①移动平均法下：公司2010年预测销售量为 y2010=(2100+2040+2260+2110)/4=2127.5吨 ②修正的移动平均法下，公司2010年预测销售量为
（备注，修正的移动平均法下，需要计算2009年和2010年的两期预测值）
y2009=(2070+2100+2040+2260)/4=2117.5吨
假定2010年预测销售量为yn+1
yn+1+（yn+1- yn）= y2010+( y2010- y2009)=2127.5+(2127.5-2117.5)=2137.5吨
指数平滑法：
假定预测期的预测量为yn+1 Xn→预测期上年的实际销售量
yn→按移动平均法计算的预测期上年预测销售量
yn+1=αXn+（1-α）Xn 接上面例题，若平滑指数α=0.6 y2010=0.6*2110+（1-0.6）*2117.5=2113吨
因果预测分析法（回归直线法） b=(nεxy-εxεy)/nεx2-(εx)2
a=(εy-bεx)/n
y=a+bx
产品定价方法： 1.以成本为基础的定价方法： ⑴全部成本费用加成定价法：
① 成本利润率定价=单位成本*（1+成本利润率） ② 销售利润率定价=单位价格*销售利润率 ⑵保本点定价法=单位成本/（1-税率）
⑶目标利润定价法=（单位成本+单位目标利润）/（1-适用税率） ⑷变动成本定价法（生产能力有剩余的情况下如果额外订单）
=单位变动成本*(1+成本利润率)/（1-税率）
2.以市场需求为基础的定价方法： ⑴需求价格弹性系数定价法
⑵边际分析定价法【边际利润=边际收入-边际成本=0】
需求价格弹性系数定价法举例：
需求价格弹性系数E=△Q/Q0/△P/P0，【P0中的0表示的是下角标】
运用需求价格弹性系数确定产品销售价格时，P= P0 Q0（1/│E│）/Q（1/│E│） 【1/│E│
是Q的上角标】
Q0→基期销售数量 E→需求价格弹性系数 P→单位产品价格 Q→预计销售数量 举例：某企业生产销售某产品，2009年前三个季度中，实际销售价格和销售数量如表所示：
项目 第一季度 第二季度
第三季度
销售价格（元）
450 520 507
销售数量（元）
4850 4350 4713
要求;⑴确定第二季度比第一季度的需求价格弹性系数
需求价格弹性系数E1=△Q/Q0/△P/P0，=（4350-4850）/4850/（520-450）/450=-0.66
⑵ 确定第三季度比第二季度的需求价格弹性系数
需求价格弹性系数E2=△Q/Q0/△P/P0，=（4713-4350）/4350/（507-520）/520=-3.34
⑶E= （E1 +E2）/2=-2
│E│=2
P= P0 Q0（1/│E│）/Q（1/│E│）=507*47131/2/50001/2=492.23元
混合成本分解（备注：高低点法的高点和低点是根据业务量Y的资料决定）
高低点法：
单位变动成本b=（最高点业务量成本-最低点业务量成本）/（最高点业务量-最低点业
务量）
固定成本a=最高（低）点成本-最高（低）点业务量*单位变动成本 举例：某企业采用高低点法分解混合成本，其产销量和产品成本情况如下表：
年度 产销量Y 产销成本X（万元）
2005 290 250 2006 275 230 2007 250 240 2008 300 275 2009 325 270
若2010年产销量为400万件，则2010年产品成本为多少？
b=（270-240）/（320-250）=0.4
a=270-0.4*325=140 Y=140+0.4X=140+0.4X400=300
变动成本差异的计算与分析，有两个标准公式（通用公式）
价格差异=（实际价格-标准价格）*实际用量 用量差异=（实际用量-标准用量）*标准价格
效率用量耗费价格
即效率差异相当于用量差异；耗费差异相当于价格差异
固定制造费用成本差异分析：五个公式四个量：
①实际数