掌握 品牌扩展策略的类型
1. 产品线扩展策略 2. 品牌延伸策略 3. 多品牌策略 4. 新品牌策略 5. 合作品牌策略
掌握 产品线扩展策略
产品线扩展策略是指企业现有的产品线使用同一品牌，当增加该产品线的产品时，仍沿用援用的品牌 优点：
1.扩展产品的存活率高于新产品，而通常新产品的失败率掌握在百分之八九十之间 2满足不同市场细分需求
3. 完整的产品线可以防御竞争者侵袭 缺点：
1. 可能使品牌名称丧失其特定意义
2. 又是因为原来的品牌过于强大，致使产品线扩展造成混乱
3. 当消费者未能在心目中区别出各种产品时，会造成同一种产品线中新老产品自相残杀局面
掌握 品牌延伸策略的含义及优缺点
含义：品牌延伸是指一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上，即品牌延伸策略是将现有成功的品牌，于
新产品或修正过的产品上的一种策略。
优点：1.它可以加快新产品的定位，保证先产品投资策略的快捷准确
2.有助于减少新产品市场风险
3.品牌延伸有助于强化品牌效应，正价品牌这一无形资产的经济价值 4．品牌延伸能够增强核心品牌的形象能够提高整体品牌组合的投资效益 缺点：1.有损原品牌形象
2.有悖消费心理
3．容易造成品牌认知飘忽不定 4.株连效应 5.淡化品牌特性
第十四章
掌握企业的定价目标
维持生存，当期利润最大化，市场占有率最大化，产品质量最优化 理解 成本导向、需求导向和竞争导向的定价方法
成本导向：是一种主要以成本为依据的定价方法，包括成本加成法和目标定价法，其特点是简便，易用 需求导向：是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法，包括感受价值定价法，反向定价法，差
别定价法
竞争导向：通过常有的两种方法，既随行就市定价法和投标定价法
掌握 折扣与折让定价策略
企业为了鼓励顾客及早付清货款，大量购买，淡季购买，还可以酌情降低其基本价格，这种价格叫做价格折扣和折让
价格折扣和折让主要类型：现金折扣，数量折扣，功能折扣，季节折扣，让价策略
掌握 地区定价策略
所谓地区定价策略就是企业要决定：对于卖给不同地区（包括当地和外地的不同地区）顾客的某种产品，是分别确定不同的价格，还是制定相同的价格，也就是说，企业要决定是否制定地区差价
掌握 心理定价策略
1. 声望定价：所谓声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商品的价格，故意把价
格定成整数或高价
2. 位数定价，又称奇数定价：即利用消费者数字认知的特殊心理制定带有零头的价格，是消费者产生价格较廉
的感觉，还能是消费者产生卖主定价认真的印象：有尾数的价格是经过认真的成本核算才得出的结果 3. 招徕定价：零售商利用部分消费者求廉的心理，特意经某几种商品的价格定的较低以吸引顾客 差别定价策略
所谓差别定价，也叫价格歧视，就是按照两种或者两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种商品或者劳务
产品组合定价策略
产品大类定价，选择品定价，补充产品定价，分部定价，副产品定价，产品系列定价
第十五章
市场营销渠道：指配合或参与生产，分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人 （辅助商没有所有权）
掌握 分销渠道的类型
1. 2.
传统渠道系统：是指由各自独立的生产者，批发商，零售商和消费者组成的分销渠道。
整合渠道系统：是指渠道成员通过一体化整合形成的分销渠道系统，包括垂直渠道系统，水平渠道
系统，多渠道系统
第十六章
物流的含义：只通过有效安排商品的仓储，管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动 物流的职能：仓储职能，运输职能
第十七章
促销组合的定义：指企业根据促销的需要，对广告，销售促进，推销与公共关系等各种促销方式进行适当的选择与综合编配
理解 影响促销组合的因素
产品因素，推销策略与拉式策略，促销目标，产品生命周期阶段，经济前景
掌握 促销组合的构成
促销组合的构成要素可从广义和狭义两个角度来考虑，就广义而言，市场营销组合中的各个因素都可归入促销组合，诸如产品的样式，包装的颜色与外观，价格等都传播了某些信息。就狭义而言，促销组合指包括具有沟通性质的促销工具，主要包括各种形式的广告，包装，展销会，购买现场陈列，销售辅助物以及公共关系
掌握 广告的含义
广告是有明确的发起者以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对产品，服务或某项行为的意见和想法等的介绍
掌握 推销的含义
所谓推销是指企业通过派出销售人员与一个或一份以上可能成为购买者的人交谈，做口头陈述，以促进和扩大销售
掌握 销售促进的含义
所谓销售促进是指企业运用各种短期诱因，鼓励消费者购买或经销商销售企业产品或服务的促销活动 （优点：有效吸引顾客，短期内大幅提升销售量。缺点：降低了产品档次，不适合长期使用）
掌握 公共关系的含义
公共关系是指某一组织为改善与社会公众的骨干系，促进公众对组织的认识，理解与支持，达到树立良好的组织形象，实现组织与公众的共同利益与目标的管理活动与职能
第十八章
基本竞争战略：成本领先战略，差异化战略，目标集聚战略 差异化战略实现的途径： 1. 产品差异化 2. 服务差异化 3. 人员差异化 4. 营销渠道差异化 5. 形象差异化 市场跟随者战略： 1. 紧密跟随战略 2. 距离跟随战略 3. 选择跟随