A.政府市场 B.转卖者市场 C.生产者市场 D.消费者市场 5.政府采购的目的是（ C ）
A.营利 B.满足生活 C.需要维护国家安全和公众的利益 D.以上都是 6.非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，（ B ）
A.有较大自由 B.缺乏自主性 C.受控制少 D.可任意选购
二、多项选择题(在每小题5个备选答案中选出2到5个正确答案，并将正确
答案的序号填入题中的括号内) 1.政府购买方式有（ ABE ）
A.公开招标选购 B.议价合约选购 C.直接购买 D.日常性采购 E.专家购买 2.生产者用户的需要可以由（ AB ）引起。
A.内在刺激 B.外在刺激 C.精神刺激 D.物质刺激 E.以上全是 3.中间商的购买多属（CD ）
A.冲动购买 B.习惯购买 C.专家购买 D.理性购买 E.非专家购买 4.中间商决定购买数量的主要依据是（ ABDE ）
A.现有的存货状况 B.预期的需求水平 C.符合中间商的要求 D.成本/效益比较 E.有没有折扣
第五章 市场营销信息系统（2学时）
一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正
确答案的序号填在题干后的括号内）
1．( A )系统是最基本的信息系统，它普遍存在于各个企业之中。 A．内部报告 B．专题研究 C．专题报告 D．外部信息 2.主要任务是向管理人员提供有关销售、成本、存货、?现金流程、?应收账款等各种反映企业经营状况的信息的系统是( A )。 A.内部报告系统 B.市场营销情报系统 C.市场营销研究系统 D.市场营销分析系统 3.对于市场营销信息来说，( B )更为重要。
A.准确性 B.及时性 C.恰当性 D.系统性 4.“订单-发货-帐单”的循环是（ C ）的核心。
A.营销情报系统 B.营销分析系统 C.内部报告系统 D.营销调研系统
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二、多项选择题(在每小题5个备选答案中选出2到5个正确答案，并将正确
答案的序号填入题中的括号内)
1．企业的市场营销信息系统包括 ( ABCD ) A．内部报告系统
B．营销情报系统 C．营销调研系统
D．营销决策支持系统 E．外部信息系统 2.市场调研计划的内容主要包括（ ABCD ）
A.资料来源 B.调研方法 C.调研工具 D.抽样计划 E.接触方法 3.在调查过程中，收集一手资料通常采用的方法是（ BDE ）
A.固定样本连续调查 B.观察法 C.抽样调查 D.实验法 E.询问法
第六章 目标市场营销战略（6学时 ）
一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正
确答案的序号填在题干后的括号内）
1．市场定位就是企业要为某种产品在市场上树立起一个明确的、（ C ）、符合消费者需要的地位。
A．价格低廉的 B．服务优良的 C.区别于竞争者产品 D.无可替代的 2．评价细分市场的有效性，应掌握该细分市场的可测量性、( A )和实效性。 A．可进入性 B．可计算性 C．可盈利性 D．变动性
3. 中小企业财力有限，为求得生存和发展，可以通过市场细分占领大企业所( D )
A．掌握的市场 B．注视的市场 C．必保的市场空间 D．忽视的市场空隙 4.差异性市场营销策略的缺点是企业（ B ）于各细分市场。 A.资源集中 B.资源分散 C.促销集中 D.渠道集中
5. 无差异性目标市场策略，是将( A )作为企业的目标市场，推销一种产品，实施相同的营销组合。
A.整个市场 B.一个细分市场 C.几个细分市场 D.某一细分市场的一部分
6.属于消费者市场细分依据的是( B )。
A.用户行业 B.人口细分 C.最终用户 D.用户规模 7.“可口可乐”向全世界提供的是相同口味的产品，其实行的是(?A )。 A.无差异市场营销 B.差异市场营销
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C.?集中市场营销 D.大量市场营销
8.在市场营销实践中，收入细分是一种行之有效的细分战略，它属于( B )细分。 A.地理 B.人口 C.心理 D.行为
9.“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是（ A ）定位策略。
A.避强定位策略 B.市场渗透 C.迎头定位策略 D.专业化营销 10.市场细分的基本准则是（ C ）
A.市场的可衡量性 B.目标市场的有效性 C.消费者需求的差异性 D.市场的相对稳定性
11.对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（ C ） A.集中性市场营销 B.差异性市场营销 C.无差异性市场营销 D.维持性市场营销 12．目标市场是指( D )。 A.限定于一个单一的细分市场
B.企业向各类顾客同时供应一种规格或样式的产品 C.为同一个顾客群提供数种不同规格或样式的同类产品 D.企业准备为之提供产品和服务的顾客群 13.每一个企业的产品都有其特定的( C )。
A.质量要求 B.数量规定 C.市场定位 D.数额分析 14.无论企业规模有多大，都无法满足( A )的全部需求。
A.所有消费者 B.部分消费者 C.少数消费者 D.个别消费者
二、多项选择题(在每小题5个备选答案中选出2到5个正确答案，并将正确
答案的序号填入题中的括号内)
1．差异性目标市场策略的主要优点是( AE ) A．产品丰富 C．经营范围广 E．能满足多样化需求
2.集中性目标市场战略的优点是（ BCE ）。 A.能满足不同需要
B.营销对象集中 B．经营成本低 D．无经营风险
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C.深入了解市场需要 E.营销成本降低
D.无经营风险
3.市场定位的主要方法有（ABCDE ）
A.根据产品的属性定位 B.根据价格和质量定位 C.根据用途和使用方式定位 D.根据产品特色定位 E.根据目标顾客群的个性和类型定位
4.企业在选择目标市场策略时要考虑的因素有（ ABCDE ）
A.企业资源 B.产品性质 C.市场是否同质 D.产品生命周期 E.竞争对手的目标市场策略
5.目标市场策略应包括（ ABD ）
A.无差异市场营销 B.差异市场营销 C.统一市场营销 D.集中市场营销 E.大市场营销
6. 生产者市场细分的标准主要有( ABE )。 A.购买者经营规模 C.购买者个人因素
B.购买者行业
D.购买者心理因素 E.用户地点
第七章 产品决策（8学时）
一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正
确答案的序号填在题干后的括号内）
1．新产品的（ B ），也就是比较利益，它越明显就越容易被消费者广泛接受。
A．绝对优点 B．相对优点 C．款式 D．可分割性 2．产品导入期，销售额增长( D )，企业微利甚至亏损。 A．迅速 B．较快 C．平稳 D．很慢
3．一种产品一旦在同类产品中脱颖而出成为名牌产品，它就完成了从有形物体的产品到( D )的转化过程。
A．无形的名誉 B．精神产品 C．名牌企业 D．无形资产商标 4．产品组合的（ B ），即对企业所经营的产品线的产品项目数量作出决策。 A.广度决策 B.长度决策 C.深度决策 D.关联性决策 5.企业对处于导入期的产品可花费较多的促销费用，也可花费较少的促销费用；
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在产品的订价上既可订高价，也可订低价，因此，企业有（ C ）相应策略可供选择。
A.二种 B.三种 C.四种 D.多种
6.（ C ）是根据所需投资、预期销售额、成本、价格、利润、预期投资效益等，对新产品构思进行更加详细的实质性的经济分析。
A.产品概念测试 B.市场试销 C.商业分析 D.市场预测 7. 新产品的较晚购买者多为一些( A )的消费者，不肯轻易花钱，必须在确信某一产品确有独特之处，会给自己带来较多利益时，才会采取购买行为。 A.保守型 B.理智型 C.效仿型 D.习惯型 8. 产品大类、产品品种和具体品牌产品，其生命周期的表现形态是( C )。 A.相似的 B.一致的 C.有差别的 D.变化不大的 9.当产品进入生命周期阶段的成熟期时，一般实行（ B ）
A.无差异市场营销 B.差异市场营销 C.集中市场营营销 D.大市场营销 10．“宝洁公司”与我国广东合资生产的洗发液有“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”、“沙宣”几个品牌。其使用的是（ C ）品牌策略。
A.个别品牌策略 B.品牌扩展策略 C.多品牌策略 D.品牌归属决策 11.相对于卡式录音机，CD属于( A )。
A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制产品 12.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取( D )。 A.集中决策 B.收缩决策 C.快速掠夺决策 D.产品改良决策
13.“采用高价格、高促销费用,以求迅速扩大销售量,、取得较高的市场占有率,这种策略叫做( A )。
A.快速掠夺策略 B.缓慢掠夺策略 C.快速渗透策略 D.缓慢渗透策略 14.彩色电视机处于产品生命周期的（ C ）
A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 15.卡式录音机处于产品生命周期中的 ( D )。
A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期
16.把电熨斗加上蒸汽喷雾，电风扇改成遥控开关，这类新产品属于( C )。 A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制产品
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