17.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ A ）
A.宽度 B.长度 C.深度 D.关联度 18. 在新市场上扩大现有产品的销售战略为( B )。
A.市场渗透 B.市场开发 C.产品开发 D.多角化经营 19.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（ C ）阶段开始出现。 A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 20.企业提高竞争力的源泉是（ D ）
A.质量 B.价格 C.促销 D.新产品开发 21.在（ D ）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。 A.产品导入期 B.产品成长期 C.产品成熟期 D.产品衰退期 22.顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（ A ）
A.产品核心 B.产品形式 C.产品附加 D.产品组合 23.在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品，叫做（ B ）
A.改进产品 B.换代产品 C.升级产品 D.仿新产品 24.当销售量的增长减慢，利润增长值接近于零时，说明进入（ D ） A.衰退期 B.成长期 C.潜伏期 D.成熟期 25.德国的奔驰汽车(BENZ)，我国的美加净(MAXAM)产品，均为出色的( B )。 A.产地命名 B.译音命名 C.效用命名 D.吉利命名
26．产品处于( B )，企业应及时了解市场对该产品的反馈信息，据此不断改进产品，提高质量，努力增加花色品种，以扩大销售。 A．导入期
B．成长期 C．成熟期
D．衰退期
27．新产品的( A )常常是某些领域中的舆论领袖，他们很容易仿效他人的消费行为，往往在新产品的引入期和成长期内采用新产品。 A．早期购买者 B．较早购买者 C．较晚购买者 28．名牌商品的最终认定主体是( C ) A.消费者保护协会
B.行业协会 C.消费者 D.工商行政管理局
D．最晚购买者
二、多项选择题(在每小题5个备选答案中选出2到5个正确答案，并将正确
答案的序号填入题中的括号内)
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1．企业推出无品牌产品的主要目的是( ABCD )。 A．扩大销售
B．节省广告费用 C．降低售价
D．节省包装费用 E．获取利益
2．新产品要迅速能被广大消费者所接受，则必须具有( ABE )。 A.较好的适应性 B.产品介绍的明确性 C.可分割性 D.复杂性 E.相对优点
3．企业在推出新产品时，就特别注意( ABC )的生活方式和心理特征。 A．较早购买者 B．最早购买者 C．早期购买 D．最晚购买者 E．较晚购买者
4.企业在产品投入期采用撇脂策略的条件是（ ACE ）。 A.产品有特色
C.消费者对产品有极大的兴趣 E.企业欲树立产品优质高价形象
5.企业在将新产品正式投放市场时，需要作好（ ABCE ）等决策。 A.投放时间 B.目标市场 C.投放地区 D.投放比例 E.投放时的营销策略 6.产品整体概念是由（ BDE ）组成。
A.一般产品 B.核心产品 C.特殊产品 D.形式产品 E.延伸产品 7.形式产品包括（ BDE ）
A.安装 B.包装 C.免费培训 D.式样 E.质量 8.针对衰退期的产品，企业可以采取以下哪些策略（ DE ）
A.市场开发策略 B.连续策略 C.营销组合策略 D.集中策略 E.榨取策略
9.指出下列哪些产品可采用无商标策略（ ABD ）
A.电力 B.沙石 C.服装 D.煤气 E.茶叶 10.企业在产品生命周期的成熟期可采取( ACE )等营销策略。 A.产品改良 B.连续策略 C.市场改良 D.慢取脂策略 E.营销组合改良
11. 企业在产品投入期采用快速——掠夺策略的条件是（ ACE ）。 A.产品有特色、鲜为人知
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B.市场规模和容量都较小 D.竞争者容易进入该市场
B.市场需求潜力大
C.目标顾客求新心理强
E.产品在质量和性能上要优于同类产品
D.竞争者较为激烈
12. 针对成熟期的产品，企业可以采取以下哪些策略（ ABC ） A.市场改良策略 B.产品改良策略 C.营销组合改良策略 D.集中策略 E.榨取策略
13．企业在产品投入期采用缓慢——掠夺策略的条件是( BCE ) A．消费者对价格很敏感 C．竞争威胁不大
B．产品已广为人知
D．企业财力有限
E．目标市场的潜力和规模有限
14．企业开发新产品失败的主要原因是( ABCE ) A．产品设计不符合买主需要 C．市场调研不足 E．售价较高
第八章 定价策略（6学时）
B．营销策略不当 D．企业不够重视
一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正
确答案的序号填在题干后的括号内） 1．企业采取渗透定价策略有利于（ C ）。 A．取得价格调整的主动权 C．迅速打开销路
B．取得丰厚的利润 D．了解市场反映
2．在完全竞争情况下，企业只能采取（ B ）定价法。
A.成本加成 B.随行就市 C.拍卖 D.边际成本 3．在( C )竞争情况下，企业一般愿意进行非价格竞争。
A．完全垄断 B．完全竞争 C．垄断竞争 D．寡头垄断 4. 对于大件贵重商品，适合采用 ( A )。
A.整数定价 B.尾数定价 C.习惯定价 D.系列定价 5.如果一种产品销售的增加必然引起另一种产品销售的增加,那么,这两种产品叫做( A )。
A.互补品 B.独立品 C.条件品 D.替代品 6.为使收益最大化，在完全竞争条件下，企业将按照何种价格来销售产品( C )。
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A.高于市场价格 B.低于市场价格 C.市场价格 D.无法确定 7.如果一个垄断企业面对的是需求价格弹性很小的产品,它将( B? )。 A.降低价格,增加收益 B.提高价格,增加收益 C.降低价格,降低成本 D.提高产量,降低价格 8.在企业定价方法中,密封投标定价法属于( C )。
A.成本导向定价 B.需求导向定价 C.竞争导向定价 D.市场导向定价 9.企业以保持营业为定价目标通常是在企业处于（ D ）环境中的策略。 A.正常 B.不正常 C.有利 D.不利
10. 若要使购买者对定价工作增强信任感，同时感觉产品价格低廉，最好采用（ C ）策略。
A、整数定价 B、免收运费定价 C、尾数订价 D、单位标价 11.在企业定价方法中，目标利润定价法属于（ A ）
A.成本导向定价 B.需求导向定价 C.竞争导向定价 D.市场导向定价 12.利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，是采用（ B ）
A.取脂定价 B.招徕定价 C.价格歧视 D.折扣定价 13. 某商店的电视机售价为6000元/台，但实际进货只有5000元/台，该产品定价为成本加成定价法。则该企业的加成率为（ C ）。
A. 120% B. 12% C. 20% D. 112% 14.扩大市场份额是以( D )为主的定价目标。
A.质量 B.竞争 C.生存 D.数量 15．企业主动提价的主要原因最有可能的是( C ) A．主动进攻竞争者
B．成本下降 C．需求增加
D．利润上升
二、多项选择题(在每小题5个备选答案中选出2到5个正确答案，并将正确
答案的序号填入题中的括号内)
1.属于竞争导向定价的方法有（ ACD ）
A.通行价格定价 B.目标定价法 C.主动竞争定价 D．密封投标定价 E.声望定价法 2.属于需求导向定价的方法有（ CD ）
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A.整数定价法 B.折扣定价法 C.理解价值定价法 D．需求差异定价法 E.声望定价法
3.以下哪种价格形式属于差别定价？（ ABC ）
A.公园门票对某些社会成员给予优惠 B.剧院里不同位臵的座位的票价不同 C.鲜活商品早晚所定的不同价格 D.不同款式的商品所定的不同价格 E.不同质量商品所定的不同价格
4.产品心理定价策略主要有( ABC )等。
A.声望定价 B.习惯定价 C.整数定价 D.渗透定价 E.折扣定价
5.影响企业定价的主要因素有（ABCE ）等。
A.定价目标 B.产品成本 C.市场需求 D.经营者意志 E.竞争者的产品和价格 6.引起企业提价的主要有（ AC ）等原因。
A.通货膨胀，物价上涨 B.企业市场占有率下降 C.产品供不应求 D.企业成本费用比竞争者低 E.产品生产能力下降
第九章 分销渠道策略（6学时）
一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正
确答案的序号填在题干后的括号内） 1．代理商的主要特点是（ A ）。 A．不拥有产品的所有权 C．也从事产品的购销活动
B．获取进销差价 D．不是独立的法人
2．中间商在经营范围内经营多种相关产品，这是采取( A )策略。 A．多家产品 B．独家产品 C．多种产品 D．混杂产品 3．在产品具有( A )特征时，宜采取短渠道分销。
A．单价高 B．技术性不强 C．耐久性好 D．体积小、重量轻 4.当企业分销的是（ B ）时，宜采取短渠道分销。
A.便利品 B.技术性产品 C.耐久性好的产品 D.成熟期产品 5．含有一个销售中介机构的渠道叫( C )。
A.二层渠道 B.零层渠道 C.一层渠道 D.三层渠道 6.间接市场营销渠道主要用于分销( C )。
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