A.产业用品 B.农产品 C.生活消费品 D.鲜活食品 7.短的市场营销渠道主要用于分销( D )。
A.标准化产品 B.服装 C.生活消费品 D.鲜活食品 8.零层渠道常叫做( A )。
A.直接市场营销渠道 B.分销渠道 C.零售商 D.渠道流程 9.广告公司属于市场营销渠道企业中的（ D ）。
A.商人中间商 B.实体分配者 C.供应商 D.信息传播媒介单位 10.日常生活必需品较适合采用（ D ）
A.综合性的分销策略 B.选择性的分销策略 C.独家分销策略 D.密集分销策略 11.分销渠道的起点和终点是（ B ）
A.中间商、消费者 B.生产者、消费者 C.生产者、中间商 D.中间商、生产者
12.既不持有存货，又不参与融资或承担风险的商业单位是（ D ）。 A.制造商代理 B.销售商代理 C.产品经纪人 D.佣金商 13．一般来说，( B )适合于采用密集分销。 A．选购品
B．便利品 C．非渴求商品
D．特殊品
二、多项选择题(在每小题5个备选答案中选出2到5个正确答案，并将正确
答案的序号填入题中的括号内)
1．渠道成员中的中间商包括( CD )
A．消费者 B．生产者 C．批发商 D．零售商 E．储运企业 2.分销渠道选择中的限制因素主要有（ ABCD ）
A.产品特性 B.市场需求特性 C.生产企业的状况和目的 D.环境特性 E.渠道特性 3.经纪人或代理商主要分为（ ABCDE ）
A.产品经纪人 B.制造商代理 C.销售代理商 D.采购代理商 E.佣金商 4.无门市零售的主要形式有（ABCD ）
A.邮购 B.上门推销 C.自动售货机 D.网上购物 E.传销
16
第十章 促销（ 沟通 ）策略（5学时）
一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正
确答案的序号填在题干后的括号内）
1．当企业的产品顾客群较复杂时，宜按（ B ）分配推销人员。 A．地区 B．产品 C．顾客 D．多种因素 2．直接邮购营销的优点是（ B ）。 A．直观效果好 C．印刷成本低
B．不受时空限制 D．图文并茂
3．妇女时装最适宜选择( B )作为广告媒介。
A．广播 B．杂志 C．路牌 D．报纸 4.企业确立告知性广告目标的目的是通过广告达到（ D ）的目的。 A.消费者偏爱和购买企业的产品 C.转变顾客对某些产品特征的感觉
B.使消费者了解有关产品的信息 D.使消费者经常想到本企业的产品
5.公共关系这种沟通工具的主要特点是( A )。
A.用人多 B.时间效应长 C.成本费用高 D.可信度高 6.日用消费品市场营销的最主要促销工具是( A )。
A.广告 B.网络销售 C.宣传 D.人员推销 7.?一办公用具生产企业为了促进购买者订货并增加订货数量,它应采取的主要促销工具是( C )
A.广告 B.销售促进 C.人员推销 D.宣传 8.某公司在促销中采用了赠品这一促销工具,该公司针对的是( C )。 A.中间商 B.零售商 C.消费者 D.推销人员 9.当产品处于生命周期的导入期时，采用（ C ）沟通方式可以获得最佳成本效应。
A.销售促进 B.人员推销 C.广告与宣传 D.直接沟通 10.产业用品市场营销的最主要促销工具是( D )。
A.广告 B.销售促进 C.宣传 D.人员推销 11.人员推销具有较大的( C )。
A.实用性 B.推广性 C.灵活性 D.普及性
17
12．人员推销的最显著特点是( D )
A.见效迅速 B.可信度高 C.渗透性强 D.面对面沟通 13．公共关系目标是使企业( C ) A．出售商品
B．赢利 C．广结良缘
D．占领市场
14.促销的目的是引发刺激消费者产生（ A ）
A.购买行为 B.购买兴趣 C.购买决定 D.购买倾向
二、多项选择题(在每小题5个备选答案中选出2到5个正确答案，并将正确
答案的序号填入题中的括号内)
1．消费者认为可信度较高的信息是通过（ ABCD ）而获得的。 A．亲朋好友的介绍 B．大众媒体的报道 C．自己的使用经验 D．消费者组织的推荐 E．厂商的广告宣传 2.营业推广的形式包括（ CDE ）。
A.商品降价 B.散发宣传材料 C.有奖销售 D.免费使用产品 E.现场展示产品 3. 广告的主要特点是( ABCD )。
A.公开展示 B.普及性 C.非人员促销 D.增大的表现力 E.可信度高 4.促销的具体方式包括（ BCDE ）
A.市场细分 B.人员推销 C.广告 D.公共关系 E.销售促进 5.当产品处于生命周期的引入期时，需要提高产品知名度，采用（ CD ）方式可以获得最佳成本效应。
A.直接营销 B.人员推销 C.广告 D.公共关系 E.销售促进 6.广播媒体的优越性是（ ABCD ）
A.传播迅速及时 B.制作简单费用较低 C.较高的灵活性 D.听众广泛 E.针对性强
第十一章：营销计划、组织与控制（2学时）
一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正
确答案的序号填在题干后的括号内）
1．市场营销活动控制首先要进行的步骤是（ D ）。
18
A．进行比较 B．监测实绩 C．采取行动 D．建立目标 2.制定实施市场营销计划，评估和控制市场营销活动，是（ B ）的重要任务。 A.市场主管部门 B.市场营销组织 C.广告部门 D.销售部门 3.（ A ）是最常见的市场营销组织形式。
A.职能型组织 B.产品型组织 C.地区型组织 D.管理型组织 4.市场营销组织管理跨度及管理层次的设臵不是一成不变的，机构本身应当具有一定的（ B ）。
A.弹性 B.灵活性 C.随机性 D.选择性 5.年度计划控制要确保企业在达到（ D ）指标时，市场营销费用没有超支。 A.分配计划 B.生产计划 C.长期计划 D.销售计划
二、多项选择题(在每小题5个备选答案中选出2到5个正确答案，并将正确
答案的序号填入题中的括号内) 1.市场营销控制包括（ ABDE ）。
A.年度计划控制 B.赢利控制 C.质量控制 D.效率控制 E.战略控制 2.市场营销部门的组织形式有（ ABCDE ）。
A.职能型组织 B.产品（品牌）管理型组织 C.产品/市场管理型组织 D.地区型组织 E.市场管理型组织
19