对于营销高管而言，业绩是勋章，业绩也是赢得鲜花和掌声的最佳工具。但是，每一枚勋章，每一朵鲜花，意味着一个新的包袱，你越成功，包袱越重。所以，对营销高管来说，只有冲锋。冲锋、冲锋，再冲锋。“以激情开始”“以失败告终”是营销高管的宿命，但是，还是存在一些尽量延缓倒下速度的方法。产品有生命周期，营销高管同样也有生命周期，重要的是延续业绩周期，延续营销高管职业生命高潮的方法和模型。对于绝大多数营销高管来说，如果你能够创造性地建立自己的营销品牌，建立自己独具特色的领导力，创新力，能够不断更新知识，解决好经验方法和专业，眼前业绩和未来业绩的关系，建立起自身的行业口碑和领导口碑，你的路会一直延伸。倘若眼前的位置无法久留，企业最终会成为你职业生涯的阶梯，只不过这个阶梯不会通往成功之路。对于营销高管而言，业绩不仅为企业，也是为自己挣身价。
营销高管在卖命为企业创造业绩的同时，千万不要忘记为自己创造业绩。虽然企业之间的差异巨大，但是营销高管这个位置，永远只需要优秀的人，超级优秀的营销人。 营销高管其实就是一个高级农民工。但应该像农民工一样工作，像哲学家一样思考。如果你开始享受权力，那你的责任很快就到头了。
也许你的思想还不够强悍，你的心理还不够自信，你的专业和能力还不是真正的强者，适当地夹紧尾巴是一种生存智慧。在营销高管的位置上，你能学到更多。也许你在这个企业很快离开，但是你可以在你的下一站呆得久一些，更好一些；
提升专业永远是营销高管的自我要求。绝大部分企业的营销高管能力一般，但是专业度很高；绝大部分专业度很高的人，职业生涯更加稳定。没有专业，40岁，50岁的你还得陪着笑脸四处拍马奉迎，多累啊；
别给自己的不足寻找合理的外衣。习惯决定一个人的成就，如果不足拥有了合理的外衣，这种不足就会一直存在，一直成为你职业生涯的绊脚石；
学会进入一种境界，哪怕仅仅是老实人的境界，这是高层次营销高管的特质，也是成功者的特质。
营销高管，必须把握品牌成长的方向，把握企业成长的趋势。在这个层面上，对行业的深入理解和解读，对产品和市场的理解和解读的功课不能少，这是基本要求。如果不具备这个能力，仅仅只是卖货的，最后的结果是失去方向，迷失在竞争丛林中。
营销高管，必须把握阶段性营销目标，保障企业不断地通过实现阶段性目标，进而实现长远的战略目标。假如无法实现阶段性目标，或者每个阶段性目标中都留下的新问题，那么营销就变成了解决不了老问题，不断出现新问题。
很多营销高管总认为，假如给我三年时间，我会怎样怎样。其实，对于企业老板而言，三年是一个漫长的周期。第一年，老板往往站在你的身后看你，甚至拿着显微镜研究你。 不是所有的营销高管都具有战略能力，毕竟战略能力是一种系统力。营销高管的黄金时间在于第一年。度过了蜜月的新鲜期，进入了年度营销的实战期，只要能够把握年度营销，在今天的本土市场，他足以笑傲江湖。如果一年下来，战略没有体现，经营无法掌控，目标不能实现，团队未能成型，产品未能对接市场，那么找个合适的机会用一种体面的方式离开吧。
如果你能挨到第二年，你必须在第一年的基础上有所创新，无论是目标，还是过程，都是一个新的起点。老板看人，总会思忖：此人到底用了多少本领？江郎才尽了没有？第二年假如你不想被打入冷宫，你得用尽全力，还得有技巧地不断应用创新力。
假如大老板不是你亲戚，你能挨到第三年，你已经拥有了属于自己的地盘。不要自大，不要以为企业少了你，营不了，销不动。这个地球，无论少了谁，地球照样转，企业更是如此。假如你能挨三年，你必须梳理你的前瞻力，战略力，结构力，系统力，实践力，争取让自己百尺竿头，更进一步。
营销高管的第一年是才华年，但是千万不要一下子把所有的才华耗尽；第二年是努力年，努力把所有的营销指标做到最好；第三年则是精益年，反思年，梳理年。假如不是老板内定的接班人或者亲戚，第二个三年一般不属于营销高管。
营销高管是企业发展，品牌成长的发动机。品牌拉动，业绩推动，团队带动是营销高管作为发动机驱动的三种表现形式，假如一个不能为企业持续导入发展动力的营销高管，既不能建功，也无法立业。除非企业安于现状，否则，一个不能建功立业的人，很难长期坐在营销高管的位置上。
关键性业务指标，或者关键性事件的营销机会对于营销高管而言异常重要。关键性业务指标指的是利润，新品，新市场，新人培育等要件；关键性的事件机会，是指出现僵局，突发危机，团队迷失等时候，或者出现营销突破、飞升的可借助事件的时候。《战争论》里有一句话，高级将领的作用是什么？就是要在看不清的茫茫黑暗中，用自己发出微光，带着你的队伍前进。营销高管的作用正是在这个时候发挥关键性的作用。
营销高管的工作，要能体现营销的价值，品牌的价值。营销的价值在于创造品牌溢价，这是一个优秀营销高管的必备能力。销量和规模仅仅是数字，无法成为企业差距的决定性因素，而品牌溢价的创造，是营销高管的核心竞争力。例如中国海参两巨头中，獐子岛海参销量比棒棰岛海参小，但是品牌地位和价值，却比棒棰岛高得多，原因在于獐子岛的品牌溢价能力远远地超越了棒棰岛。同样，可口可乐和娃哈哈品牌之间的落差，绝对比企业销量的落差大得多，同样是因为可口可乐的品牌溢价远远超越了娃哈哈。
关键性的业务指标和品牌、营销的价值都是属于企业和营销团队的核心利益，营销高管要把握好这些利益。营销高管如果无法维护公司利益，不能维护团队利益，无法创造品牌利益，那么个人价值就荡然无存。任何一个优秀的企业，营销高管的这种作用非常突出，也只有优秀的营销高管，充分发挥利益管理的主观能动性，才能真正地实现驱动企业发展，驱动品牌成长。
营销高管如果没有战略思维和战略能力，战略永远是一种空谈或者奢谈。战略是前瞻性、方向性、预见性的融合，很多营销高管临时充电，半路出家读MBA，不够资格或者钱不够多的，只能将就着读总裁班，学了很多连老师都没搞明白的理论。如果从理论或者逻辑上谈论战略，很容易把问题复杂化。营销总监的关键能力，是针对行业，针对企业，针对市场和消费者提出品牌营销的有效、强效解决方案。
千万别请老师去当营销高管，也千万不要让营销高管成为老师。如果非要请，顶多给个顾问式的高管，听听建议可以，实际运作基本不行。因为老师的战略思维和市场所需要的战略思维不一样。老师教学生，但是市场不是学生，消费者不是学生，经销商也不是学生。营销高管如果成为老师，那就成了纸上谈兵的赵括，很容易用语言或者连自己都搞不懂的方法把营销带入歧路。
战略是方向，是独具特色的走向目标的方法和过程。营销高管要分清各种战略的级别，例如品牌战略、市场战略、产品战略、渠道战略、价格战略、团队战略，这些是一级战略；在这个基础上具体细化为二级战略，三级战略。没有战略体系，营销高管的工作是完全被动的，是没有头绪的，毫无章法的，是被动的营销。被动的营销，高管永远都是救火队员，每天都在被动应对营销问题中“兵来将挡、水来土掩”。真正的战略思维下，任何一个机会，任何一个积极因素，都有可能演变为一个新的战略；任何一项工作，任何一个人，都是战略的支撑点。所以，战略即高于日常工作又寓于日常工作之中。它是高级管理人员的一种能力，一种更好、更快推进工作的手段。
条条大道通罗马。通向罗马的路，不止一条，区别仅仅是有的长些，有的短些。营销高管的战略，就是选择适合企业走向罗马的路，选择适合企业在不同阶段走向罗马的方式。有的必须步行，有的可以骑马，有的可以骑车，有的能够开车，也许，还有飞机可乘坐的。方向找准后，关键是效率。步行的、骑马的和开车各有各的速度，各有各的效率。没法比，也不必比。步行的是慢些，但开车的也必须就一定先到---驾驭技术不好的话，还可能撞车、翻车。把握战略是优秀营销高管的特异功能，是决策能力、决策技术、决策艺术的综合表现。 营销高管对信息的掌控和应用水平直接决定了他的实战业绩；而对于规律的把握，则是不走弯路或少走弯路的起点。当我们面对全新的产品和市场，面对全新的竞争机遇的时候，营销状态更接近于盲人摸象。营销高管的作用，就是在盲人摸象中寻找规律，总结规律。例如新市场开发，新渠道管理，新产品推广，外部区域市场团队管理。如果营销高管把握不了规律，所有的工作都是从头来过，都是盲人摸象，那就是折腾，也是在浪费营销资源。 但是大部分企业的高层们，总是对规律这个东西视而不见，用大量的咨询费，大量的市场投入来验证市场规律。不仅贻误品牌成长、市场占有的良机，也耽误了营销团队的创新。对于营销高管而言，规律并不是都需要亲自去体验，企业不会提供给你时间和机会，市场也不会提供给你时间和机会。规律在市场上，在前人的成功里，在诸多可供参照、学习的案例里。如果你抓不住规律，你又不会学习，一天到晚为了方法绞尽脑汁，一天到晚为了那些早已经不成为问题的问题而纠结，你不适合在这个位置上生存。
规律不一定掌握在营销专家的手中。营销专家对于企业而言，是门客，是锦上添花的装饰品，而不是规律的发现者。规律在市场上，在实践中，在一线渠道和终端里，在消费者的心中。营销高管跟营销专家不一样，这是职业性质决定的。营销专家需要在面上显示自己的思维、观念和专业；而营销高管则更需要在行为中体现思维、观念和专业---你是靠业绩吃饭的，卖弄思维、观念和专业无济于事。
当高管，没有人会关注你有没有思想，是不是专业，只关注你的业绩好坏，动作优劣，团队离合，只关注你能不能解决问题。如果你非要把自己折腾成一个营销专家，那么给你的评价，将是“书生”“老师”“空谈”等等等等。其实营销专家和营销高管之间并非完全割裂的，假如把营销专家的过于务虚和营销高管的过于务实结合起来，靠拢，中和，会造就一个卓越的营销高管，或者具有丰富实战机能的营销专家。
营销专家的作用，在于理思路，指方向，解决局部的技术难题；营销高管的作用，除了这些，还得认真执行，把方案变成现实，把战略分解成战术，并汇总成业绩成果。所以，营销高管的工作难度比营销专家的难度大得多——君不见，当前市场上的营销专家，是不是比小姐还多呢？但是没有几个，能被企业选去当高管，就是这个道理。
如果你拥有营销专家的思维，拥有营销高管的执行，那么你很快将会成为一个卓越的，具有核心竞争力的营销高管。
营销高管要学会搭梯子，搬椅子。搭梯子是为下属，为团队成员搭建一套有利于他们通过努力实现稳步上升的阶梯；搬椅子是为优秀的、成功的下属，安置合理的位置。营销高
管自己优秀是小事，营销团队的整体优秀是大事；营销高管自己成功是小事，营销团队和经销商团队整体成功是大事。如果由于人格、心胸、性格等问题而出现的撤梯子，穿鞋子，挖坑子等行为，那这个营销高管早晚就会被老板撤梯子，穿鞋子，挖坑子。
决定木桶装多少水的，是最短的木板。对于营销高管而言，这个原理不适用，或者说不完全适用。对于绝大多数本土企业来说，营销高管无需如其他高级职位那样更需要周全，需要的是硬实的本事。平庸的企业里，往往充斥着大量的中庸高管，听话高管，马屁高管；而充满激情，充满战斗力的企业里，营销高管是小李飞刀——专业和能力越锐利，品牌和销量表现越突出。也就是说，营销高管的长板要更长，短板要更短。我们看成功的企业，大多有一个很有性格的营销高管。
倘若老板多一点包容，多一点胸怀，营销高管这个职位，更适合那些偏执狂，适合那些一根筋务实到底，几头牛都很难从市场上拉回来的那些职业营销人。优秀的营销高管，关注的核心问题是“什么是问题的根源”；平庸、奸猾的营销高管，关注的核心问题是“责任问题”。说白了，优秀的营销高管创造价值，平庸的营销高管创造给老板看。关注“什么是问题的根源”更容易接近事实，更容易解决实际问题；关注“责任问题”只是一种人际关系，或者推卸责任的前奏。在本土企业中、小企业里，关注问题根源的营销高管反而多，大企业的营销高管，关注“责任”的多之又多；这或许是生存和发展的使命或者惯性所决定的吧。 很多企业都在讲责任，但是责任的定义很广泛。但凡老板把责任讲得越多，大多是老板对于下属的忠心度产生了动摇；营销高管的责任，如果只定义在对老板的责任，那么很容易走上一条跟屁虫的道路。其实对于营销高管而言，最大的责任是创新营销，创造市场，满足消费者的责任。
大多数营销人往往更容易忽略企业平台对于成就营销人的价值。没有好的企业环境，市场环境，团队环境，本事再大的营销高管，也无法成就事业。不要幻想你是救世主，你是成就品牌的旷世奇才；决定营销成败的，是整体力量，而不是个体力量。职位永远都不会迷恋哥，只有良好的平台和环境，才是成就哥的价值土壤。
桃李不言，下自成蹊。只要有成绩，就不需要多说，不着急邀功；反而是应该通过反思，主动找问题，抓缺陷的营销高管，更能赢得老板和员工团队的认同和尊重。你多谈问题，他人就更倾向于肯定成绩；你没完没了地谈自己的成绩，别人则只能去谈论你的问题。功劳不是自己说的，不是通过或明或暗的方式表达出来的，功劳是别人评价的，是盖棺之后论定的。所以，那些走出企业围墙的营销高管，总一辈子津津乐道我在某企业如何如何；而企业围墙里的老板和员工，只有在茶余饭后的谈资里，聊到某某其实不咋地，很一般。解决了一点点问题，反而制造出更大的问题。
种瓜得管，种豆得豆，什么前因就有什么后果；什么趋势就有什么结论。营销高管要能看清因果，并从因果中超脱。不会天上飞，就不要到天上去，老老实实地在地上爬；视野决定行为。视野不开阔，进步无从谈。能够达成目标，承担使命，你就是人才；否则，就是庸才，或者是南郭先生。人才与庸才，在大多数时候，并没有截然的界限，可能仅仅是一念之差或者在某个点上的成败。
营销高管都说忙，但是重要的是忙什么。如果没有方向，没有系统，没有把控局面的能力，再忙也无济于事。营销高管也许能够准确陈述企业的产品情况、价格情况、渠道情况和促销情况，但却未必能够讲清楚企业的营销策略，讲清楚产品结构和市场结构的关系，讲清楚渠道终端和消费者的对接点。即使能讲到营销策略，大部分营销高管谈论的仍然不是营销策略，可能仅仅是销售策略。比如企业如何运用价格手段、促销手段，如何在渠道上展开行动，如何不断地完善产品等等。这是都是销售策略，只是营销策略的有机组成部分。营销高管需要一个很关键的能力，就是对于已经成为常识的东西，不用别人来教，不用让企业和
团队走弯路，就能迅速领悟，跟进的能力。不能因为自己的无知或者没有经历过常识，而让企业去经历无知或者常识——这一点对于老板和营销高管，其实都是常识。
营销策略的实质是营销系统的平衡，是确定4P之间的内在关系，通过不同的权重，建立起来四者的和谐关系。营销策略反映的是企业的竞争导向，通过营销策略可以明确看出企业关注什么，强调什么以及未来走向何处，甚至，也可以据此评估企业未来的前景。营销策略和销售策略的本质区别是，营销策略是建设性的，培育性的；而销售策略则是保守性的，挖掘性的，控制性的。营销策略运用的效果是为企业创造更大的市场潜力；销售策略运用的效果是最大限度地挖掘企业市场潜力；营销策略更多地是价值竞争，搏的是智慧；销售策略更多的则是变相的价格竞争，搏的是企业现有营销资源和市场资源的交换值大小。这是把握营销的整体局面起步，也就是完整地把握营销整体过程的起点。许多企业的营销策略和营销规划并不差，差的是营销局面把控---没有系统、完整地贯彻策略和执行规划或者计划。您能系统、完整地贯彻策略和执行规划吗？
营销高管最难把握的，是人的管理。如果你是空降兵，最好不要带你的团队加入企业，连秘书都不能带。营销团队难管，经销商团队管理则更是难乎其难。人上一百，形形色色，组织起来真是相当困难。即使是手里拿着胡萝卜和大棒，那又能怎样？况且在很多时候还是两手空空呢？
营销高管没有对错，只有成败。对与错由思维决定，成与败由管理决定。眼界高低，能力大小，都是思维问题。例如营销高管的战略规划能力，过程管理能力，专业与否在于思维和观念。参照外企的营销高管的思维，我们就能找到差距。思考点——方法和解决方案不是根本的，根本的是思维方式，思维角度。
如果营销高管有思维，有方法，那么决定他成败的，是意志。克劳塞维茨在《战争论》中的一句经典的名言：战争打到一塌糊涂的时候，高级将领的作用是什么？就是要在茫茫的黑暗中，用自己发出的微光，带领着你的队伍前进。市场如战场，如果说营销人员都是虫子,那么营销高管就是萤火虫.。营销高管的作用就是要：让团队看到未来和希望,并能带领团队走向未来,实现希望。
经验是本钱，经验是敌人——营销高管最大的敌人是自己。经验是本钱，经验也是阻滞创新，影响前进的绊脚石。倘若你的性格封闭，自以为是，那么经验就可能成为最可怕的敌人。经验只有在特定的环境中，尤其是在特定的平台上才能产生最大的效应，失去了环境和平台，经验没有任何意义。武侠小说中的武林高手，总是在深山奇遇中获得绝世武功，连东方不败这样的人，也得费尽心思等待西门吹雪的决战，否则东方不败只是传说。为什么高空起跳的那些高管们成功者寥寥？时、地已经改变，吃老本、靠名气解决不了问题。企业环境，营销环境的变化，人力资源环境，渠道环境，终端环境，消费者认知和选择的环境已经变化，你的经验如果无法调整变化，那么你就是在刻舟求剑。
很多老板认为营销可以边学边干。殊不知，随着市场和消费者、竞争对手的变化，营销已经成为一种高度专业化的工作。因此营销高管千万不要边干边学，无论老板或者营销高管本身，都不能抱着这样的思维。边干边学等于是拿企业做试验，等于摸着石头过河。摸着石头过河的结果是多数人掉进了河里，而少数人摸到了对岸。如果摸到对岸还不会总结经验教训，企业永远在摸着石头过河，那么企业的前景堪忧。
在这一点上，营销高管如足球教练，营销团队如同一个球队。技术、经验、视野、团队精神缺一不可。而优秀的球队中，教练的个人品牌、球星号召力、球队整体实力、成绩、环境等要素更是不可或缺。所有成功的教练，如穆里尼奥，福格森，都离不开这些要素。马拉多纳充满了激情，个人品牌突出，阿根廷的球星如云，球队整体实力也不弱，世界杯期间阿根廷举国支持这个足球狂人的球队，但是世界杯上阿根廷没有好成绩，所以还是失败。当好营销高管，只要研究透如何当足球教练，就可以受用一辈子。