营销高管要能把握竞争优势。竞争优势就是消费者所需要的，竞争对手想不到，做不到，不愿做，做不好，而我们能够想得到，做得到，愿意做，做得好，做得更有特色的事情，这就是我们的竞争优势。竞争力就是把自己区分出来的能力。也就是很多战略理论中十分强调的“独具特色”的优势。不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。营销战略事关全局，事关未来，事关与内外环境相关的竞争优势的把握。因此，战略是时间和空间的融合，是和内外环境相和谐，相协调，相平衡；战略是分清轻重缓急的取舍选择，是形成和企业资源相匹配的定位，并形成定位的配称。
营销高管是会讲故事，而且自己有故事的人。讲故事就是讲述品牌的故事，讲述营销团队成长的故事；而自己的故事，就是不断创新，不断在自己的市场领域，专业领域演绎传奇。从某种程度上，讲故事的水平决定了营销高管的水平。假如你不会讲故事，不会把你的营销演绎出一段段回肠荡气的故事，而获得一定的成绩，那么你顶多只是一个平庸的营销高管。
讲故事也是领导力。营销高管的领导力，是演绎个人品牌和企业品牌，团队品牌的统合，是在坚定的战略目标下的坚忍意志和不受干扰的强大力量；是经验和方法的叠加，是解决眼前、未来问题能力的整合与统筹；是在市场上树立起一道标杆，让经销商和消费者敬重的力量。那么多品牌传奇，营销传奇，都是营销高管在市场上，在个人修为上演绎的回肠荡气的人生故事。
营销高管的执行力，是对战略目标的专注，是对营销目标的执著，是从理念到动作的分解，是针对既定目标的过程掌控，是计划和市场实况的对接。对于有思想的营销高管而言，执行自己的力量，比执行老板的命令更加艰难；倘若只会执行老板的指令，而不懂得艺术化、创造性地引导老板提升，那么这样的营销高管迟早将被老板淘汰。
执行就是缩短差距，到达目标的过程，执行力就是缩短差距，到达目标的能力。目标、状态、方法是有效执行力的保障。执行没有折扣，就是没有任何理由和借口；执行之中没有我以为，我认为，而是自觉，自愿，自发，自动地执行。执行力就是不讲究谁对，只讲究什么是正确的这种对事不对人的做事方法。
执行如果没有控制，等于没有执行。营销高管对于控制力的关注，比执行力还要重要。营销高管的管理，就是计划、组织、指挥、协调控制。营销高管的工作始于计划，终于控制。控制就是控制营销系统的状态，控制营销系统每天每个人每件事。确认这些是否对于营销进程有贡献。营销高管的控制力就是这样从执行中产生的。
营销高管的创新力，往往体现在不惟上，只唯实；不盲从，善求真；不拘泥于条条框框，不固步自封、僵化、教条。而是根据现实和环境的变化，大胆突破和超越，不断推陈出新，思路上大胆设想，操作上小心求证；创新不是盲动，而是充分研究、论证之后的果敢行动。营销创新往往如同战争中的突围，需要技战术和胆略的支撑，也需要天时地利人和的辅助。
营销高管需要做好服务保障。服务保障就是给自己增加更多的麻烦，给别人带来更多的方便。服就是得听人家的，务就是得做好自己的事。服务过程是可见的，是作业性的。要让大变小，虚变实，无形变有形，要吃透，到位，做够，深化，细化，具体化。对于营销高管而言，服务就是多一点圆满，少一点遗憾，脚踏实地地创造平凡中的伟大，普通中的不寻常。
面对市场，营销高管需要在拓展、开发中做加法，加法做够再做减法。聚焦集中优势，创造突破机会。营销高管的核心能力，在于整合企业与市场资源的能力，在于团队组织和价值传递的能力。整合就是用少量的增量去盘活庞大的存量，做到增量优化，存量活化，形成
驱动市场的巨大能量。相比较于存量而言，增量总是有限的，整合更多的是四两拨千斤，以小博大，更多地是以无形博有形。
面对市场，营销高管要理解营销与销售的区别。绝大多数营销高管迫于销量压力，或者根本就不是在营销，而是在销售。营销是为了好卖，销售是为了卖好。营销就是让消费者购买我们的产品成为必然；销售就是为了更好、更快地把产品卖给消费者。先营后销，先赢后销。没有统筹的销售，仅仅是简单粗暴的卖货。什么是营销管理？就是给消费者更多的理由和依据，来购买我们的产品和服务。更多的理由和依据，不是意味着我们要不停地说，或者说很多很多的话，而是那种必然能引起消费者购买的最必要的模式，最必要的打动消费者的传播工具。
面对市场，没有疲软的消费，只有疲软的产品；没有疲软的市场，只有疲软的营销；没有疲软的团队，只有疲软的营销高管。对于营销高管而言，没有好产品不行，傻做产品也不行。超值的营销，是追求超越产品和服务本身的价值，超越常规，超越消费者的心理期待。让产品销售之后成为品牌忠诚的开始。
当你把一切全做到，营销高管的命运，不完全取决于他的经验与才能，而取决于身边的团队，身边的人。这是一个不适合个人英雄生存的年代，竞争已经演变为团队打天下，合作打天下，网络打天下，联盟打天下，以多赢的营销规则，让分享成为现实。因此，营销高管的第一个境界是手中有剑，有专业，有工具，有方法，善进取；第二个境界是手中无剑，心中有剑，抓全局，谋突破，控管理，聚人心；第三个境界是手中心中俱无剑，不战而屈人之兵，就是形成了特定的符号，成为品牌或者团队的灵魂。（完）