营销策划实训
营销策划书
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2016年7月3日
目录
1.概要.............................................................. 1 2.环境分析.......................................................... 1
2.1内部环境分析................................................. 1
2.1.1团队分析 ............................................... 1 2.1.2项目内部环境分析 ....................................... 1 2.1.3团队文化分析 ........................................... 2 2.2外部环境分析................................................. 2
2.2.1宏观环境分析 ........................................... 2 2.2.2行业环境分析 ........................................... 3 2.2.3竞争者环境分析 ......................................... 4
3 SWOT分析 ........................................................ 6 4调研分析 .......................................................... 7
4.1文案调查..................................................... 7
4.1.1关于国家对于体育健身的相关规定 ......................... 7 4.1.2关于健身在现代市场的发展趋势 ........................... 7 4.2实地调研..................................................... 7
4.2.1问卷调研 ............................................... 7 4.2.2观察调研 .............................................. 10
5.高校健身计划STP ................................................. 12
5.1高校健身计划的市场细分...................................... 12
5.1.1按地理环境细分 ........................................ 12 5.1.2按人口状况细分 ........................................ 12 5.1.3按消费者心理细分 ...................................... 12 5.1.4按消费者行为细分 ...................................... 13 5.2市场目标选择................................................ 13 5.3高校健身俱乐部的市场定位.................................... 13 6高校健身计划营销策略 ............................................. 13
6.1产品........................................................ 13
6.1.1从健身俱乐部的软件上 .................................. 14 6.2高校健身定价策略............................................ 16 6.3营销健身计划促销策略........................................ 16
6.3.1进货渠道 .............................................. 16 6.3.2员工渠道 .............................................. 17
6.4高校健身计划促销策略........................................ 18
6.4.1广告 .................................................. 18 6.4.2公共关系 .............................................. 19
7.费用预算......................................................... 21 8.组织与实施计划................................................... 23
8.1实施计划.................................................... 23 9.控制应变与措施................................................... 24 10.总结............................................................ 24
1.引言
近年来政府大力提倡体育兴国战略，发展高校健身计划刻不容缓。本策划实施的目的，落实龙湖八所高校的健身房发展计划，让每一个高校都有一个属于自己的、个性的健身房，使在校大学生身体素质得以改善。本策划前期，以我们中原工学院信息商务学院信商为试点，打造集休闲娱乐健身于一体的高校健身房。
然后以此为中心向附近高校形成辐射效果，预计三年时间完成覆盖，塑造良好高校健身健身房品牌。
2016年第一季度全国学生体质与健康调查结果显示，我国19岁至22岁的大学生群体，爆发力、力量、耐力等身体素质继续呈下滑趋势。这已成为高等教育中的突出问题，并可能影响到中国未来的国力。
随着生活水平的提高，肥胖患者追年增加，在大学生群体凸显严重，那多在校大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身俱乐部具有明朗的前景。
2.环境分析
2.1内部环境分析
2.1.1团队分析
本团队由7名在校大学生组成，整体文化水平较高，且有多名体育爱好者酷爱健身。
2.1.2项目内部环境分析
中原工学院信息商务学院建校时间短，硬件设施建设不完善，需要一个健身房来帮助同学锻炼。再者说，学校操场上的每天也有很多人在跑步锻炼，但没有完善的健身计划，健身效果不明显，导致积极性不高。总体来说，缺乏一种健身
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的气氛，缺少量身定做的健身计划，很难长期坚持下来。而在健身房中就大不一样了，健身房中有教练给你制定的专属锻炼计划。并且在健身房的锻炼中，你可以结识许多志同道合的伙伴，所以你并不孤单，朋友的存在能够更好的帮助你坚持下来。
在学校建设健身房，是大学生创业项目，可以得到学校大力支持，帮助度过前期的困难期，有效推动项目发展。 2.1.3团队文化分析
一群爱好锻炼的大学生共同组成战略联盟，一起向着帮助更多人健身的目标前行。积极向上，努力进取，充分发挥每个人的主观创造性是团队的原则。
2.2外部环境分析
2.2.1宏观环境分析
2.2.1.1政策环境分析
国家大力发展体育产业，提出体育兴国战略，未来几年将会是体育健身发展的元年，更多的健身项目会拔地而起，此时进军高校健身领域前景十分看好；政府对于大学生创业扶持力度十分大，对于刚创业的大学生可以给予更多的政策支持、资金支持、技术支持，创业前期可以避免很多不必要的弯路；每个创业大学生可以得到国家相关补贴，有政府作为坚强后盾，可以更好的保证项目可以持久的发展。
2.2.1.2经济环境分析
中国经济平稳快速发展，人们生活水平提高，家庭恩格尔系数降低，大大增加了人们的生活休闲支出；国际金融次贷危机仍在继续，人们偏向于理性消费，对于必要的健康支出会有增加
2.2.1.3社会环境分析
放眼中国的大学生，整体体质偏弱，再加上长期不运动，和饮食生活不
规律，所以身体素质就更差了。身体是革命的本钱，提高大学生的身体素质成为了当务之急。大学生消费观念的转变有利于发展学校健身房发展，可以更好的推动高校建设计划的实施。据调查，56.3%的学生认为大学的健身条件差，健身形
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