按照健身方式的细分标准，可分为运动出汗、舒服享受型。
以我们学校中原工学院信息商务学院为例，信商是一所三本院校，一般情况来讲，三本的学校收费标准较高，所以在三本上学的学生一般都有比较高的消费能力。
在健身的大学生一般来讲主要以健身、减肥、娱乐社交为主。 5.1.4按消费者行为细分
我国的健身市场按消费者行为因素细分，主要有按照健身效果细分，分为提高技能型、塑造形体型、健康型、个性展示型。大学生是一个综合的群体，对于各类新鲜事物接触比较快，所以对健身俱乐部的要求也比较多样化。
5.2市场目标选择
针对大学生市场的高校健身俱乐部计划，市场目标选择为市场专门化，向中原工学院信息商务学院提供全面专业的健身服务。
5.3高校健身俱乐部的市场定位
中高挡综合性质的休闲娱乐交友健身俱乐部
针对大学生市场以亲民的价格，让学校的学生都能够享受健身乐趣的综合性质健身俱乐部。
在家靠父母，出门靠朋友。在大学就应该广交朋友，从中加入互联网思维模式，让健身和交友成为成为一体化。让高校的大学生在健身中交到人生路上的知己。
6高校健身计划营销策略
6.1产品策略
健身房作为一个传统产业，其特有的一个功能就是能够更专业性的健身，但
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是在目前互联网大趋势的冲击下，多元性、便利性、透明性变为主流行业的特点。在互联网形式的冲击下跑步机等一系列健身器械，也走入了寻常百姓家，单一的健身性质已经不能满足人们的普遍消费习惯，所以对产业链的延伸附加很有必要。
高校健身俱乐部，立足点就在于俱乐部，也就是说我们不作单纯的健身
房，就像目前很火热的创业咖啡馆一样，咖啡就成为了他们的副业，而把人才聚集在一起，把咖啡馆的价值提升，这才是真正的目的。
互联网最重要的一个特性就是联系，把两个看似不可能产生联系的人联
系起来，产生交集和互动。所以我们的健身俱乐部重点就在俱乐部三个字，要让顾客乐享其中，不会再像从前的健身房一样，只是一个冷冰冰的健身场所。
我们对健身俱乐部的要求是在提供优质专业的健身服务的同时，营造一
种和谐舒适的健身环境，并通过其在健身的过程中产生联系的纽带。 6.1.1从健身俱乐部的软件上
主要体现在管理和运营模式上。
运营模式采取金字塔式的方式，专业的教练——副教练（热爱运动的学生）——各种类型的顾客
普通健身房的运营模式就是教练对学院，可是教练和学员的关系只是简单的教授经验和学习经验，过程结束一般来说不会产生进一步的联系交流
而我们金字塔模式中的副教练的作用就是增强其联系，因为副教练的身份是学生，而我们的顾客也是学生，来自同一个阶层的人总会有许多的共同话题，而副教练和顾客之间不会产生利益冲突，所以更能进一步加强顾客和副教练，进而是健身房之间的联系。
副教练的任务：
（1）经过培训，基本可以解决健身中遇到的突发事件，对一般的健身问题能够提出一些恰当的意见和建议。
（2）每个副教练都有健身房分配的顾客，副教练的作用就是要在私下的产生联系，督促其健身和减肥。
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（3）要有亲和能力和组织能力，组建自己健身社团，参加每月举行的欢盛party（有奖金）。
副教练可享受的待遇：
（1）凭工作卡可领人免费体验健身。 （2）工资补贴制 （3）拉新会员提成。 6.1.2从健身俱乐部的硬件上
从学生层面出发，健身要和娱乐搭配起来，健身俱乐部的要有一定数量
的高品质健身器材，除此之外要增加桌球、乒乓球等休闲娱乐的运动项目，在此同时，桌球和乒乓球的数量一定不要多，理由有两点：
（1）桌球乒乓球数量多，难免有喧宾夺主的意思，显现不出健身俱乐部的专业性。
（2）重点还是联系，不能只是熟悉的两个人单独的在打球，要产生围观效应，鼓励不同人之间的相互切磋，从而促使人与人互动性的增强。
准备充足的休息坐台，长形座椅，可供多人休息。
另外考虑到俱乐部内可能会有情侣及创业商务人士，提供相应的咖啡馆，以供休闲交谈所用。
小型藏书室的设立，500册最新的商业各类书籍，成为会员免费借阅。 在室内的装潢上，要精致有特色，主色调以暖色橙色为主，据科学分析
橙色是活跃的催化剂给神经和血液以力量。橙色也和敏感、同情、自助及助人。因此橙色在促进人的健身方面发挥着良好的作用。
由于高校有其独特的学期制，健身俱乐部将根据学期制度，在学生学期开放，寒暑假期间不营业。营业期间每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放。健身俱乐部将是一个室内综合娱乐交友性的健身平台。
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6.2高校健身定价策略
任何产品都有一定的生命周期，就时常发育程度而言，可以分为导入期、
发展期、成熟期、衰退期。体育健身服务产品也不例外，就我们本身高校健身计划而言，很明显处于市场导入期。
根据大学生健身俱乐部是具体情况，市场导入期适宜采取快速渗透的定
价策略，以低定价、高促销的方式推出高校健身俱乐部。
健身房单次价：20元/次，不限时间
根据不同的消费人群，可做不同的优惠套餐促销
黄金充值优惠卡：充就送，此卡可直接消费，可进行套餐办理。 俱乐部月卡套餐：189/每月，不限次数不限时间，随时健身，欢乐无限。 学期卡套餐：399/学期，优惠多多
6.3渠道策略
6.3.1进货渠道
如果把俱乐部从筹建到运营过程中的采购一层层剥开来看，我们的每一个采购流程都有很大的成本控制空间。
调查中我们发现，为了获得好的折扣，几乎所有的俱乐部用的都是同一品牌的器材。问题是，你在购买的时候有没有同时对比5家以上的器械商？有没有打听同行最低的折扣是多少？有没有利用网络，进行全球的器械采购？你的俱乐部有没有拿到最低的折扣？
了解信息的渠道其实很多，杂志、报纸、网络、顾客、同行、展会甚至培训都会给你很多有效的信息，有效采购资料的收集，对成本控制无比的重要。 我们也可以从以下几个方面去采集资料。 ◎上游法
了解你采购的产品由哪些材料构成的，全部分析他的制造成本。 ◎下游法
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了解你采购的产品都用在什么地方，了解这一产品的需求量与价格，并分析在你的俱乐部是如何使用的。 ◎平行法
了解你采购的产品有哪些替代品，比如跑步机是不是可以用椭圆要替代？是不是可以用自行车替代？获得详细的新产品的体格与供应商资料。
当然，并不是每一笔采购都值得我们去抓每一个细节，否则，我们的人力成本与交易成本都会比节省的钱多得多。所以我们要对俱乐部的每一笔采购分类，抓住主要的采购，如器材采购、装修材料采购等等。
比如采购器械，可能占俱乐部筹建预算的60%以上，所以我们一定要管理好器械采购合同。要制定好规范的采购合同书，包括签定、记载、审核、处理、检查等内容，随时检查采购的进度与规范采购人员行为。
记住一个原则：能从全球采购就不要找代理商，能多家采购就不要找一家。 6.3.2员工渠道
招聘步骤： 发布招聘信息。
对应聘人员进行初步的筛选。
对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。 商谈劳资方面双方的权利与义务。 签订相关合同。 1.招聘要求
一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。 专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。 试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。 2.人事管理
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