第五章详细分析了系统功能需求，详细描述了系统的功能模块的划分和业务流程。
第六章详细介绍了CRM系统数据库的需求以及重要的数据表的实现。 第七章简要展示了本次设计所用的页面。
第八章结束语。对此次设计做了一个总结，并对CRM系统的未来做了个展望。
第二章 CRM概述
2.1 CRM 是“客户管理关系”
CRM (Customer Relationship Management )客户关系管理的标准定义是：它是一种使用专用工具、工艺和技术来帮助管理部门实现业务功能运作和提高的管理原则，旨在优化客户关系产生的总价值。当客户与二个企业建立业务关系时，他们期望获得特定的价值回报。只有当这些期望获得满足时，他们才会保持并发展这种关系。企业不但要提供足够的价值来吸引客户，而且为了能留住客户，他们要比竞争对手更彻底地满足客户的期望。为了实现成功，在整个客户生命周期里，企业必须保持这种顾客一卖主的关系，以确保客户和企业本身都能获得期望值。因此，企业实现高水平运作的挑战可以归结为：提供高效、卓越的客户价值CRM是一套先进的管理思想及技术手段，它通过将人力资源、业务流程与专业技术进行有效的整合，最终为企业涉及到客户或消费者的各个领域提供了完美的集成，使得企业可以更低成本、更高效率地满足客户的需求，并与客户建立起基于学习型关系基础上的一对一营销模式，从而让企业可以最大程度的提高客户满意度及忠诚度，挽回失去的客户，保留现有的客户，不断发展新的客户，发掘并牢牢地把握住能给企业带来最大价值的客户群。
CRM的核心内容主要是通过不断的改善与管理企业销售、营销、客户服务和支持等与 客户关系有关的业务流程并提高各个环节的自动化程度，从而缩短销售周期、降低销售成本、扩大销售量、增加收入与盈利、抢占更多市场份额、寻求新的市场机会和销售渠道，最终从根本上提升企业的核心竞争力，使得企业在当前激烈的竞争环境中立于不败之地。CRM则将先进的思想与最佳的实践具体化，通过使用当前多种先进的技术手段最终帮助 企业米实现以上目标。CRM在整个客户生命周期中都以客户为中心，这意味着CRM将客户当作企业运作的核心。CRM简化了各类与客户相关联的业务流程(如销售、营销、服务和支持等)并将其 注意力集中于满足客户的需求上。
CRM则还将多种与客户交流的渠道，如面对面、电话接洽以及web访问等方式融合为一体，这样，企业就可以按照客户的喜好使用适当的渠道及沟通方式与之进行交流，并能从根 本上提高员工与客户或潜在客户进行交流的有效性。CRM可改善员工对客户的反应能力并 对客户的整个生命周期有一个更为全面的了解。与企业erp系统直接集成在一起的CRM解决方案使得企业可通过一个闭环式的定义明确的步骤和流程米满足客户的需求，因而可以更好地抓住潜在客户和现有客户。
2.2 CRM的组成
CRM系统主要由营销管理(marketing)、销售管理(sales)、服务与技术支持管理 (s ervice&support)三部分组成。
1、营销管理(marketing) 营销管理使营销专家彻底地分析客户和市场信息，策划营销活动和行动步骤，更加有效 地拓展市场。
2、销售管理(sales) 销售管理模块管理商业机会，帐户信息及销售渠道等方面。它支持多种销售方式，确保 销售队伍总能把握最新的销售信息。
3、服务管理(service) 服务管理可以使客户服务代表有效地提高服务质量，增强服务能力，从而更加容易捕捉 和跟踪服务中出现的问题，迅速准确地根据客户需求分解调研、销售扩展、销售提升各个步 骤中的问题，延长客户的生命周期。服务专家通过分解客户服务的需求，并向客户建议其他 的产品和服务，来增强和完善每一个专门的客户解决方案。
4、现场服务管理(fieldservice) 现场服务提供了一个移动的销售和服务解决方案，允许企业有效地管理他们领域内各个 方面。现场服务组织依赖系统米管理可预防维护计划、中断／安排服务事件，返回物料许可 (rma)，高级区域互换，确保客户问题第一次在线访问就得到解决所需的工具、零件、技 能相关的信息等。
5、呼叫中心(call center) 呼叫中心作为CRM的重要应用之一，它通过将销售与服务集成为一个单独的应用，使一 般的业务代表能够向客户提供实时的销售和服务支持。通常业务代表处理帐户、产品、历史 定单、当前机会、服务记录、服务级别许可。业务代表能够动态地推荐产品和服务，或者他 们可以遵循自动化的工作流来解决服务咨询，进而向客户提供其他产品和服务。 呼叫中心提供当今最全面的计算机电话集成技术(cti)。通过对已拨号码识别服务 (dnis)，自动号码识别(ani)，交互式语音应答系统(ivr)的全面支持，通过采用系统 预制的ct i技术，基于对业务代表的技能级别和可用性、客户特征及选择最有效的通道等因 素的权衡，将主叫与合适的业务代表接通。随着呼叫的到来，业务代表可以获得客户的资料。在需要的情况下业务代表还可以将客户资料随同呼叫转给专家处理。
6、电子商务 每一个CRM软件供应商都不会忽略电子商务。此模块可帮助企业把业务扩展到互联网 上，电子商务模块主要包括：
电子商店：它使得企业能建立和维护基于互联网的店面，从而 在网络上销售产品和服务。 基于web的CRM系统表示层的设计与实现电子营销：与电子商
店相联合，电子营销允许企业能够创建个性化的促销和产品建议，并通过web向客户发出。
电子支付：使得企业能配置自己的支付处理方法。电子货币与支付：利用这个模块，客户可在网上浏览和支付账单。
电子支持：允许顾客提出和浏览服务请求、查询常见常问的问题(faq)、检查订单状态。电子支持模块与呼叫中心联系在一起，并具有电话回拨功能。 2.3 CRM的挑战与未来
1、数据的多样化和系统化实现CRM的关键是可靠的数据。目前CRM所面临的最大挑战就是如何把来自各个系统的数据进行综合和筛选，形成一个数据仓库或数据集市。
2、数据分析将注重收益现有的信息系统已经能够从多维信息中识别单个的数据源，所以商业运作面临的下一个 挑战就是分析和利用数据。
3、前沿工具更便利在不远的将来，采用CRM系统的企业将会看到，在技术和运营方面最有戏剧性的变化会发生在服务方面。今天，知识工程师已经采用人性化的CRM门户快速访问信息资源，定制各种应用，从而方便地表示数据。企业一线人员拥有各种各样的CRM工具，用来辅助市场决策，一些决策也基于CRM系统的推荐。
尽管CRM看上去已不是一个新鲜话题，但是它将具有光明的未来，因为它为中小企业的交流、运作带来了崭新的思路，为企业的人事管理、客户管理和未来发展提供了战略化的管理模式。CRM会不断改变我们的工作和生活方式。
第三章 基于WEB的B/S三层结构体系
3.1 B／S结构概述
B/S结构（Browser/Server结构）结构即浏览器和服务器结构。它是随着Internet技术的兴起，对C/S结构的一种变化或者改进的结构。在这种结构下，用户工作界面是通过WWW浏览器来实现，极少部分事务逻辑在前端（Browser）实现，但是主要事务逻辑在服务器端（Server）实现，形成所谓三层3-tier结构。这样就大大简化了客户端电脑载荷，减轻了系统维护与升级的成本和工作量，降低了用户的总体成本（TCO）。以目前的技术看，局域网建立B/S结构的网络应用，并通过Internet/Intranet模式下数据库应用，相对易于把握、成本也是较低的。它是一次性到位的开发，能实现不同的人员，从不同的地点，以不同的接入方式（比如LAN, WAN, Internet/Intranet等）访问和操作共同的数据库；它能有效地保护数据平台和管理访问权限，服务器数据库也很安全 。特别是在JAVA这样的跨平台语言出现之后，B/S架构管理软件更是方便、速度快、效果优。 3.2 C/S结构概述
在网络连接模式中,除对等网外,还有另一种形式的网络，即客户机/服务器网络，Client/Server。在客户机/服务器网络中，服务器是网络的核心，而客户机是网络的基础，客户机依靠服务器获得所需要的网络资源，而服务器为客户机提供网络必须的资源。
这里客户和服务器都是指通信中所涉及的两个应用进程（软件）。使用计算机的人是计算机的“用户”（user）而不是“客户”（client）。但在许多国外文献中，也经常把运行客户程序的机器称为client（这种情况下也可把client译为“客户机”），把运行服务器程序的机器称为server。所以有时要根据上下文判断client与server是指软件还是硬件。
它是软件系统体系结构，通过它可以充分利用两端硬件环境的优势，将任务合理分配到 Client端和Server端来实现，降低了系统的通讯开销。目前大多数应用软件系统都是Client/Server形式的两层结构，由于现在的软件应用系统正在向分布式的Web应用发展，Web和Client/Server 应用都可以进行同样的业务处理，应用不同的模块共享逻辑组件；因此，内部的和外部的用户都可以访问