小米、雷军与定位理论孰是孰非？（上篇）
导读
本文所讲的公司：小米
本文所想达到的目标：结合当下热点企业之一小米，阐述可以指导创业者以及企业家开发自身战略的基本规律，以及相应的战略开发原则。
本文缘起于：定位理论与小米现象的各种争论。为了追求洞见的争论是有意义的，但是目前我见到的大多数争论，不是追求洞见，而是追求热闹。吵来吵去，作者心力耗尽，读者如梦如幻。
说在前面的话，有三点：
第一，不懂小米，不足以评价小米； 第二，不懂定位理论，不足以评价定位理论；
第三，存在即合理。定位理论和小米现象，都是现实存在，它们都有各自存在的理由。由于认知局限，我们不一定能够理解其理，但理一定存在，本文就是做了这方面的尝试。 我们不争论，我们只将定位理论和小米现象的本来说明白。也只有如此，才能对这个世界上所发生的一切，理解得更为透彻。同时，为给当下的实践提供一套可以运用的指导理论，它包含一系列定律、规律、原则以及观点，乃至具体的主张。
2018年7月9日，小米在港交所正式挂牌上市，这家2010年由雷军创立的公司，在市场中经历8年时间的历练之后，再次进入一个新阶段。
雷军在其上市前的公开信中称：上市是小米的开始，未来空间无限。
8年时间，从0到1，再从1到无穷大，这需要企业家带领队伍在艰难险阻的市场之中，经受住重重考验才有可能。仅仅从这个角度，雷军先生也是中国少有的顶尖企业家之一。 我深深地希望，中国能多出现这样的企业家，他们能带动产业变革，将中国的产品推向全球，并在国际市场中拥有竞争优势。而中国的产品走出去，中国的地位就会提升，不容置疑。 希望归希望，不仅要仰望星空，还要脚踏实地。因此，在小米现象中，我也着重关心三个问
题：
1、企业家究竟能从小米身上学到什么？借鉴、抄袭、模仿吗？
2、小米经常被某些专家当作反面案例来反对定位理论，难道小米现象真的与定位理论水火不容吗？
3、通常情况下，面对同样一件事情都是意见纷呈，而且各种意见似乎都有道理，那么企业家究竟应该根据什么来做决策，尤其是战略决策？ 决策的目的是什么？ 决策的程序是什么？
决策的原理和最终依据是什么？
我想，解答这三个问题，应该依次从了解小米、雷军以及定位理论开始。
首先谈小米
谈小米，离不开小米的发展史。
谈发展史，重要的不是细节，而是发展史中，小米曾经做过的战略决策有哪些？ 雷军先生当时做出此判断的现实背景是什么？ 雷军先生做出决策的依据是什么？
根据网上的公开的各种资料，我总结了小米的发展史以及几个重要发展阶段。
2010年，创办小米。
这是雷军开启小米事业的第一个重大战略决策。他为什么要选择进军手机行业？这个问题，读者可以先思考。 2011年，发布产品。
2013年，推出红米手机，并开始布局自己的供应链及生态链，小米电视、活塞耳机、小米移动电源等先后问世。这里我们有必要思考问题是：生态链究竟是什么？雷军做生态链的想法是如何形成的？
2015年，在小米增速减缓的背景下，雷军提出减速、调整、补课，触底反弹。
在极客公园的采访中，雷军细说其选择手机行业的理由，看完采访我不得不佩服，这位IT前辈经过两年反思之后，对这个正在变化的世界的深刻洞见。
早在08年的时候，跟雷军一起滑雪的朋友王川发现雷军的格局变了，雷军的眼界从“用显微镜看事情”开阔到“用望远镜看事情”。在采访中，王川说了这样一段话：“我当时对他
说，你的水平提高了一个数量级。他说他以前一直以为自己抬头看路，但其实还是低头干事，他的思考是基于金山的。”
而关于为什么做手机？雷军做出了如下回答： 第一，自己是发烧友，认真用了58部手机。 第二，让自己满意的手机少。
第三，找一个自己喜欢干，能干的事情。
当主持人问道：“你常说顺势而为，那么你所理解的那个“势”是什么？” 雷军通过以下五点分享其对手机行业的深度思考和判断。 1、2007年，乔布斯发布第一款iphone手机，重新发明了手机。 2、智能手机市场竞争，其实不激烈，产业处于竞争初期。
3、智能手机产业刚刚发展四年时间，苹果重新定义了一套手机产业的游戏规则，包括硬件、软件以及互联网服务，且被市场验证有效。
4、智能手机市场只有第一名，没有第二名，HTC、三星等传统手机公司，变革转型十分艰难，小米从零开始练铁人三项，虽然铁人三项中每一项，没有其他竞争对手好，但是加起来比你好就行。小米没有转型的负担。
5、机会的核心在于铁人三项，这是个蓝海市场。iphone一骑绝尘，占据行业66%份额。
关于手机的未来趋势，雷军说：
1、苹果重新发明了智能手机，未来是“铁人三项”的比拼； 2、手机中心论：手机会取代PC成为大众最常用的方式；
我现在已经不用笔记本了，也尽量不用PC；两年之内，顶级的“发烧机”会超过台式机的
计算能力；手机wifi可以连通台式机，可以用来点击PPT；未来，屏幕会无所不在。 3、互联网化趋势：互联网对传统企业的颠覆才刚刚开始。
十年前，我理解互联网是“电”，现在我认为互联网绝非一根网线，而是一种观念：专注、极致、口碑和快。
雷军在不同场合强调“顺势而为”，听完2010年前雷军对手机产业的“势”的洞见，我打心底里暗呼三声“精彩！精彩！精彩！”
结合雷军所讲以及定位理论所提出的基本观点，我们一起来看看在2010年雷军做出进军手机产业的战略决策时，他有没有违背定位理论在1969年就提出的一系列基本观点。 在做企业品牌战略决策之前，企业家应该如何展开思考？
特劳特和他的合作伙伴里斯花了20多年时间，整理出定位四步法，分别是： 第一步，分析整个外部环境，确定“竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。
第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是在传播上要有足够的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
雷军先生在分析整个产业时，恰好对应于定位四步中的前两步，下面，我将其所讲一一解析，呈现出来。
第一，2007年，乔布斯发布第一款iphone手机，重新发明了手机。【新品类出现，手机产业发生变化，这一条属于外部环境分析。】
第二，智能手机市场竞争，其实不激烈，产业处于竞争初期。【这一条是对竞争对手的水平判断，也属于第一步，对外部环境的分析。】
第三，智能手机产业刚刚发展四年时间，苹果重新定义了一套手机产业的游戏规则，包括硬件、软件以及互联网服务，且被市场验证有效。【依然是第一步外部环境分析。】 第四，智能手机市场只有第一名，没有第二名，HTC、三星等传统手机公司，变革转型十分艰难，小米从零开始练铁人三项，虽然铁人三项中每一项，没有其他竞争对手好，但是加起来比你好就行。小米没有转型的负担。【这一段，界定了竞争对手，并分析了竞争对手的强势中的弱势，三星、HTC虽然有基础，但是转型困难，小米刚开始，但是一出生就开始练铁人三项，跟他们完全不一样，苹果是目前的老大。】
第五，机会的核心在于铁人三项，这是个蓝海市场。iphone一骑绝尘，占据行业66%份额。
【这一句依然在强调小米的不同之处，即定位。】
定位四步中的第四步，即定位之后的系统整合，在网络上以及小米内部出的各种书籍上，都有详细的介绍，包括豪华版的创始团队，一系列盛大发布会，还有小米用户社群的搭建和管理等等。
定位四步中的第三步，即信任状的选择，其实也非常明显，小米产品在发布之后所引发的一轮又一轮销售热潮，就是其最好的信任状。
定位四步，虽然看上去极其简单，实际上是包含了一个足以解释各种人类行为的模型，包括解释消费者在市场中的选择行为，或者说购买行为。
不论在网上还是在日常交流中，有些朋友用定位理论解释不了小米现象，而对定位理论大肆批评。
有反对声音就是坏事儿吗？ 我认为不是。
如果所有人都淹没在同一种声音里，那会遮蔽思想，人类就没法进步了。 那反对声音都是有意义的吗？ 我认为也不是。
目前定位理论相关著作有20本之多，加上定位理论研究者的相关著作，也应该有30多册了。而这些评价定位理论者，其中又有多少人通读了这些著作，我表示怀疑。而将定位理论放入经营思想史中做彻底理解的专家又有多少，我更是表示怀疑。
这件事也是罗盘要继续投入时间去做的一件事，我们欢迎有志于研究定位理论以及战略思想的朋友加入罗盘，一起为中国企业以及企业家提供战略定位咨询服务。 回答“为什么”是科学的任务； 回答“好不好”是道德学的任务； 回答“怎么办”是工程学的任务。
定位是实践，是基于心智规律做出战略决策的一种理论。从研究理论目的上来说，解释现象并非定位理论的责任，定位理论的责任是指导实践，其基本观点也是从历史与实践中提炼而来。
比如，定位理论提出商业竞争的战场在心智中，竞争的基本单位是品牌，围绕消费者心智中的认知打造品牌，是指导实践的基本原则，而非解释模型。
认真品味雷军先生的诸如：“顺势而为”、“做精品”、“参与感”、“ 根据用户反馈、快速迭代”、“以用户为中心、走群众路线”、“互联网思维七字诀：专注、极致、口碑、