驴磨规则:外企经理人的4种命程(2)

2019-01-27 13:58

李凤江任职时期大增。 欧倍德在中国

创建于1970年的德国OBI欧倍德公司,是国际上最先创建建材家居装饰市场的著名跨国连锁集团,全球连锁店超过486家,遍布奥地利、瑞士、意大利、俄罗斯、捷克、斯洛伐克、波兰、匈牙利、波黑和中国等国家。企业规模名列德国第一、全球第四。

OBI欧倍德的控股公司是德国零售业巨子——廷格尔曼集团(Tenglemann)。该集团在全球的分支机构超过7000家,为世界最大私人企业之一,其在美分支机构A&P进入世界500强。

1998年,欧倍德进入中国,在上海成立了欧倍德企业管理咨询(上海)有限公司。

2000年6月,欧倍德在中国的第一家店铺在无锡开业。

2002年8月,“欧海家居有限公司”在上海注册成立,注册资本金6000万欧元,投资总额1.8亿欧元,双方各持股50%。董事长由海尔集团的集团总裁杨绵绵担任,OBI欧倍德集团公司的执委会成员、亚洲区总裁李凤江兼任合资公司的总经理。

2003年中旬,欧倍德正式开始了其在中国的区域架构划分,将中国总部一分为二,成立欧倍德中国的战略总部和华东区总部。9月,成立华南区和华北区的区域总部。

2004年伊始,欧倍德中国启动百店计划,准备到2010年在中国开设100家店,并计划明年将中国业务在香港上市。 李凤江简历

1990年,李凤江毕业于北京大学经济学院国际经济系,获硕士学位。1995年,李凤江获得德国科隆大学经济学博士学位。1995年至1998年,任德国OBI欧倍德集团中国项目总经理。1998年,李凤江被任命为中国区总裁,开拓中国市场。因业绩出色,2002年又被提升为欧倍德亚洲区总裁。2004年3月5日,李凤江从欧倍德离职。

专家分析: 权力欲望向资本现实低头 王惟尊

王惟尊,曾任深圳太太药业有限公司副总经理,深圳海滨制药有限公司总经理。在广西喷施宝的经历,使他成为轰动业界的“中国职业经理人第一案”主角。现任中欧国际管理学院市场及公共关系部主任。 职业经理人离职,是一个极其正常的企业行为或个人行为。

个人与企业发展之间的不协调;自身的管理能力与企业发展进程的不匹配;企业缺乏一套完善的流程体系;管理者的好大喜功……这些都是可能导致职业经理人离开企业的原因。

但是,我们往往会忽略了一个很重要的原因:企业对公司战略意图、方向和使命的重视。

在传统的文化和观念下,国内职业经理人往往认为,为企业创造更多的利润,就是管理者最大的成功。所以,有些职业经理人的行为越来越像企业的所有者而不是雇员。他们在开拓疆域过程中,常常“将在外,君命有所不受”。 然而当企业的管理者在把企业做得越来越大的同时,脱离企业原有的价值观和战略方向的风险也就随之增大。一旦偏离企业的战略方向或目标,影响到了企业在全球的整体布局,虽然管理者的行为或许能够为企业获取更多的利润,

然而等待他的命运依然是出局。

以李凤江为例,欧倍德当初也许并不急着开拓中国市场。抱着试试的态度,他们选择了李凤江。李凤江起初可能还是比较遵循西方的管理模式和理念。但是当欧倍德(中国)发展缓慢的时候,他索性抛开身上的枷锁,放手一搏,而此时总部可能也乐观其成。他们一开始看到了业绩的不断上升,市场份额的不断扩大。但是,随着欧倍德在中国市场的快速扩张,股东们突然有一天发现,由于区域总部的过于强势,自己的权力和利益受到损害,这无疑促使企业进行战略调整。

在这其中,职业经理人个人作用和影响力的过于突出,不但容易导致企业偏离战略方向,同时也很可能导致股东的担忧和猜忌。没有任何一家企业的老板愿意让企业的权力被职业经理人所控制。资本决定一切,在老板面前,职业经理人永远处于弱势。几乎没有成功的案例可以证明,职业经理人能够以个人的影响力将老板的战略决策推翻。职业经理人所能做的只是遵循游戏的规则。 那么,作为职业经理人如何避免带领企业发展的同时,出现可能的战略的偏向?我认为,他们急需要解决沟通的问题。经常与老板保持有效的沟通,真正了解企业的战略意图、方向和使命,才能避免失去老板的信任,受到老板的猜疑。

记得有个朋友去一家企业任职,我当时给他提了几个建议,其中有两点:与老板经常保持沟通,了解老板的真实意图;摆正位臵和角色,做好自己的本份工作,绝不越权。

驴磨规则二:道不同不相与谋

-代表人物:张书恒,原甲骨文(Oracle)中国公司副董事长兼总经理

-离职时间:2004年6月10日 -去向:可能会选择国有企业

与前华北区董事总经理胡伯林的低调相比,张书恒的离职就显得有点格外热闹。从突然离职到自曝离职真相,最后逐渐演变成与甲骨文大中国区总经理陆纯初大打口水仗,短短的20多天里,张书恒始终在媒体保持着相当高的出镜率,当真称得上是“明星职业经理人”。 张书恒与甲骨文

“我是甲骨文在中国的第16号员工。”离开其时在中国如日中天的王安电脑公司,当起了开荒牛进入了在当时还前途未卜的软件领域,张书恒成为中国第一批做软件和进入外企的中国人。

1990年,当张书恒进入甲骨文(中国)的时候,甲骨文才刚刚进入中国市场。那时的甲骨文本身也还只是一家总资产不足10亿美元的默默无闻的软件公司。它在中国只有十几个员工。从那时起,张书恒的事业道路就与甲骨文在中国的发展历程紧紧地联系在一起了。

无论是外企还是国企,无论是数据库还是ERP,几乎所有甲骨文在中国的第一批项目的每一场艰苦谈判里都倾注了张书恒的汗水和智慧。张书恒在甲骨文公司工作14年,历任地区总经理、行业总经理、渠道总监、销售总监、中国公司副总经理、中国公司董事副总经理等职务。其在任期间,曾经为甲骨文赢得了合同金额近2000万美元的中国民航ERP项目,这也是中国ERP史上最大的项目。

张书恒在Oracle中国公司全面负责市场和业务运营,领导建立了Oracle在中国的销售、渠道队伍,开拓了大量大客户和行业用户。在这期间,Oracle

在中国的业务达到了超过25倍的巨幅增长。在这一点上,张书恒曾得到过Oracle总部的认可,被授予最佳销售总监奖和最佳团队奖。

2004年6月10日,继前华北区董事总经理胡伯林之后,Oracle中国公司的第二号人物、同时也是Oracle中国公司业务的实际操控者张书恒也挂靴而去。 话不投机半句多

张书恒的离职比较突然,以至于甲骨文当时还没有准备好正式的说法,所以对此事最初的反应是“不予臵评”。

从在职期间的表现来看,张书恒可谓Oracle公司在中国拓展市场和业务的最大功臣。在离职之后,张书恒动情地说道:“我从30岁到45岁这个可谓是职业生涯的黄金阶段供职于甲骨文,虽然今天对曾经在甲骨文创造的成绩引以为豪,也对甲骨文充满了感激。”

那么,又是什么原因让这位与甲骨文公司在中国一起奋斗了14年的元老选择离开呢?从张书恒离职后的言论中,我们不难看出其中的玄妙。

“离职很重要的原因是跟同甲骨文公司大中国区总经理陆纯初在中国市场上经营的方针和策略出现严重分歧。我在甲骨文公司工作的时间很久了,眼看甲骨文在中国的市场份额下滑,合作伙伴们处境很难受,但是我无能为力,所以,在这样的环境下,我选择了离开。”

“话不投机半句多。”这是张书恒解释离开甲骨文的主要诱因。“惹不起,难道我还躲不起吗?”这是张书恒的心态。

可是,到底是什么原因导致张书恒需要离职?难道总部对这位能力颇强的销售明星。业务功臣没有一点挽留之意吗?

“甲骨文在中国的客户抱怨服务跟不上,态度蛮横,甚至有客户投诉到总


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